Sales Manager, Service Provider Business – Japan

このポジションについて

サービスプロバイダー市場で成長を推進することに情熱を持つ、 highly skilled なセールスリーダーを求めています。Nutanixに加わり、売上およびパイプライン目標の達成、サービスプロバイダーとの真のパートナーシップ構築、そして業界の未来を形づくることに取り組む、ダイナミックなチームの一員になりませんか。

当社のサービスプロバイダーパートナーは、Nutanixのソリューションを基盤としたさまざまなマネージド・クラウド・インフラストラクチャサービスを提供しています。信頼できるパートナーにIT要件をより多くアウトソースする企業が増える中、サービスプロバイダー事業は急速に成長しています。

主な職務内容

• 日本地域におけるサービスプロバイダー市場の短期・長期的な売上およびパイプライン目標を達成するための活動・施策を推進する
• サービスプロバイダーの見込み顧客および顧客への販売・パートナーシップに関わる、営業サイクルのあらゆる要素を管理する
• サービスプロバイダー事業の戦略的なカバレッジモデルを発展させ、Nutanixにとっての生産性と投資対効果（ROI）を最適化する
• サービスプロバイダーパートナーの成長戦略を理解し、Nutanix社内でパートナーの擁護者として行動するとともに、パートナー企業内でNutanixの価値を広め、真のパートナーシップを構築する
• Nutanixのアカウントマネージャーと緊密に連携し、サービスプロバイダーパートナーが提供するテナント向けサービスの利用促進を図る
• Nutanixのフィールドチームと効果的に連携し、サービスプロバイダーのテナントに関するパイプラインの創出・管理および案件のクロージングを支援する
• 関係構築、共同ソリューション開発、マーケティング、イネーブルメントなどを含む事業計画を策定・発展させ、実行する責任を担う
• Nutanix本社のサービスプロバイダー組織と連携し、サービスプロバイダーパートナーに適した商業的枠組み、製品機能、事業ガバナンスを策定・発展させる
• Nutanixおよびサービスプロバイダー組織内のさまざまなステークホルダーと協働し、事業計画を実行するとともに、必要に応じて発展させる
• 事業指標を定義・追跡し、Nutanixおよびサービスプロバイダーパートナーとの定期的なビジネスレビューや経営層向け説明会を実施する
• Nutanixのバリュープロポジションやユースケースを教育し、パートナーのステークホルダーをイネーブルメントする
• 長期的な戦略に注力しながら、戦術的な事業活動にも柔軟に対応する

応募資格・求める経験

• 日本地域において、サービスプロバイダーまたは同様のパートナーへの営業に関する、10年以上の専門的な経験と高い専門性を有すること
• 自ら率先して行動するリーダーシップと、優れたビジネスセンスを備えていること
• 優れた組織力を持ち、明確な計画を策定し、一貫して実行してきた実績があること
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有し、組織内のあらゆる階層の人々と意思疎通を図り、強固な関係を構築できること
• 優れた対人スキルおよび交渉力を持ち、明示的な権限に頼ることなく、周囲の人々を行動へと導くことができること
• インフラストラクチャおよびクラウドソリューション、ITサービスマネジメント、エンドユーザーコンピューティング、データベースなどに関する知識を有すること
• 戦略的思考力と問題解決能力を備え、成長を最大化するために複数のシナリオを計画・検討できること
• 自ら実務を担い、成功に向けて必要なことをやり抜く、行動力と当事者意識を持っていること
• 最高水準の職業倫理、誠実さ、人格的な信頼性を備えていること

働き方

このポジションは、リモートワークのメリットと、対面でのコラボレーションの利点を組み合わせたハイブリッド勤務です。多くのポジションでは、原則として週2～3日以上オフィスに出社しますが、ポジションやチームによっては、より頻繁な出社が必要となる場合があります。チームごとの詳細なガイダンスや勤務上のルールについては、上司から案内されます。

Hungry, Humble, Honest, with Heart.

The Opportunity

Are you a highly skilled Sales Leader with a passion for driving growth in the Service Provider market? If so, join Nutanix and be part of a dynamic team that is dedicated to achieving revenue and pipeline goals, building true partnerships with Service Providers, and shaping the future of the industry.Our Service Provider partners offer a range of managed cloud infrastructure services based on Nutanix solutions. This is a quickly growing part of our business, as enterprises look to outsource more of their IT requirements to trusted partners.

Your Role

• Drive activities and initiatives to achieve short- and long-term revenue and pipeline goals of our Service Provider market within the Japan region.
• Manage all elements of the sales cycle selling to/partnering with Service Provider prospects and customers
• Evolve our strategic coverage model for our Service Provider business, optimizing productivity and ROI for Nutanix.
• Build true partnerships with our Service Provider partners, understanding their growth strategies, acting as their champion within Nutanix and evangelizing Nutanix within the partner.
• Work closely with Nutanix Account Managers in promoting the tenant services offered by our Service Provider partners.
• Help create/track pipeline and close deals with Service Provider tenants by partnering effectively with Nutanix field teams.
• Own, develop and execute business plans covering relationship building, joint solution development, marketing, enablement, and more.
• Work with our HQ Service Provider organization to create and/or evolve the proper commercial constructs, product features and business governance for our Service Provider partners.
• Collaborate with various stakeholders within Nutanix and Service Provider organizations, to execute our business plan and evolve it as needed.
• Define and track business metrics and conduct regular business reviews and executive briefings with Nutanix and Service Provider partners.
• Enable partner stakeholders by educating on Nutanix value proposition and use cases.
• Focus on long-term strategy while handling tactical business activities.

What You Will Bring

• 10+ years of specific experience demonstrating a strong level of expertise in selling to Service Providers or similar types of partners within the Japan region
• Hands-on leadership with strong business acumen.
• Well organized with a track record of developing and consistently executing on focused plans.
• Excellent written and spoken communication skills. Ability to communicate and build strong relationships with all levels of an organization.
• Excellent interpersonal and negotiation skills and the ability to inspire others to act without using explicit authority.
• Knowledgeable about infrastructure and cloud solutions, IT services management, end-user computing, databases, and more.
• Strategic thinker and problem solver and the ability to plan and play out different scenarios to maximize growth.
• Hands-on and can-do “does what it takes” attitude to drive success.
• Highest level of personal and professional ethics and integrity

How we work

This role operates in a hybrid capacity, blending the benefits of remote work with the advantages of in-person collaboration. For most roles, that will mean coming into an office a minimum of 2 - 3 days per week, however certain roles and/or teams may require more frequent in-office presence. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager.