Territory Manager - Quito

Acerca de PayJoy

PayJoy, una Corporación de Beneficio Público, es una empresa de crédito con una misión clara: ayudar a clientes desatendidos en mercados emergentes a alcanzar la estabilidad y el éxito financiero. Nuestra tecnología patentada de crédito garantizado ofrece una vía de acceso para que nuevos clientes ingresen al sistema crediticio. A través del financiamiento en punto de venta y y las ofertas de tarjetas de PayJoy, los clientes obtienen acceso a una vida moderna y de calidad. El crédito de PayJoy también les permite aprovechar oportunidades como microempresarios y actuar como una forma de seguro. Al aprovechar tecnologías avanzadas como el aprendizaje automático, la ciencia de datos y la inteligencia artificial para la prevención del fraude, hemos prestado servicio a más de 18 millones de clientes hasta 2025, logrando una sólida rentabilidad que impulsa un crecimiento sostenible.

Acerca del rol

El líder de territorio es responsable de liderar la gestión y expansión de la cartera de socios comerciales y, por ende, de los ingresos por ventas, al mismo tiempo que construye relaciones sólidas con el equipo de ventas y los tomadores de decisiones de las tiendas en todo su territorio, impulsando su lealtad y satisfacción a través de soluciones innovadoras. Con el fin de implementar estrategias comerciales efectivas y analizar métricas de desempeño para optimizar la eficiencia operativa y alcanzar los objetivos establecidos.

Responsabilidades

• Construir y mantener relaciones comerciales con clientes en la región de operación, impulsando el negocio, aumentando los ingresos y asegurando que sus socios estén vendiendo activamente cada mes.
• Mantener contacto con los administradores y tomadores de decisiones de nuestros socios, para atender sus requerimientos y dar seguimiento a la planificación.
• Mejorar la efectividad de los equipos de ventas de los socios, fomentando una comprensión más profunda de las ofertas de PayJoy y fortaleciendo la experiencia general del cliente, a través de visitas regulares a las tiendas y capacitación personalizada para el personal de ventas.
• Gestionar a los representantes de ventas encargados de apoyar a sus socios.
• Analizar e interpretar datos para la toma de decisiones, comunicando avances, necesidades, puntos de mejora y oportunidad de crecimiento de los territorios asignados.
• Investigar el mercado y analizar el desempeño de la competencia para desarrollar estrategias de ventas efectivas para el área asignada y realizar un seguimiento de las tendencias de ventas para ajustar los planes y acciones.

Requerimientos

• Se requiere licenciatura en Marketing, Administración o TIC.
• Experiencia mínima de 2 años en la contratación y activación de nuevos socios comerciales en la industria de Servicio al Cliente, Ventas de Campo, Ventas en Software, Telecomunicaciones o Smartphones/Retail; con un historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
• Experiencia en la gestión de un equipo de informes directos para alcanzar sus objetivos de ventas mensuales.
• Sólidas habilidades para construir relaciones, lo que les permite conectarse de manera efectiva con socios minoristas y distribuidores para fomentar la lealtad y la colaboración.
• Habilidades analíticas para analizar datos de ventas y tendencias del mercado para desarrollar estrategias viables para el crecimiento de los ingresos y el apoyo a los socios.
• Fuertes habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de capacitar e involucrar de manera efectiva a diversos equipos de ventas y socios.
• Conocimiento de herramientas CRM como Zoho, Smartcube o similares; suite ofimática y Gsuite.
• Automóvil propio y disponibilidad para viajar.

Beneficios

• Seguro de salud 100% financiado por la empresa para empleados y familiares directos.
• Seguro de vida
• Plan dental
• Financiamiento para teléfono, audífonos, equipo para oficina en casa y beneficios de bienestar.
• Plan de retiro individual 3%
• 20 días de vacaciones
• $2,000 USD beneficio anual para Co-working Travel
• $2,000 USD beneficio anual para Desarrollo Profesional
• Almuerzos incluidos

Principios de PayJoy

En PayJoy estamos orgullosos de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Damos la bienvenida y alentamos la inclusión de personas de todos los orígenes. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género (incluido el embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, estatus como veterano protegido, condición de discapacidad o cualquier otra característica legalmente protegida.