Account Executive

Sobre Nós:

A Tako é uma plataforma unificada de operações de pessoas que se torna a fonte de inteligência das empresas brasileiras. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do país: a burocracia que trava negócios e drena energia, inovação, empregos e bilhões da economia.

É um problema difícil, mas que a Tako está resolvendo com uma plataforma baseada em aplicações determinísticas como a folha, dados e agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a burocracia diretamente, para modernizar as empresas e o país.

Além da nossa excelência técnica, visão de longo prazo e time excepcional, a Tako é suportada por founders com histórico de sucesso, um escritório em São Francisco e investidores como Ribbit Capital e a16z, que já aportaram mais de R$175M na empresa nas rodadas seed e série A - leia mais aqui https://braziljournal.com/tako-capta-mais-r-100-milhoes-para-reinventar-a-folha-com-ai/.

Aqui, valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências. Acreditamos que a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.

Nosso time trabalha de forma presencial no nosso escritório no Itaim Bibi, São Paulo.

Sobre a posição:

Estamos expandindo o time de Account Executives e buscamos um profissional que chegue para acelerar ainda mais os resultados.

Você vai vender o Tako Payroll & People Ops, nossa solução de folha de pagamento e operações de DP com agentes de IA, para empresas de médio e grande porte no Brasil.

Você entra em um time que já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Mas estamos crescendo rápido e o crescimento exige revisão constante. O que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. Por isso, buscamos alguém que saiba executar com o que existe e que tenha disposição genuína para questionar, melhorar e ajudar a construir o que ainda não existe. Conforto com ambiguidade e mudança não é um plus aqui, é parte do trabalho.

O que buscamos agora é alguém que traga consistência nos números, conduza conversas consultivas com CHROs, diretores de DP e CFOs, e ajude os prospects a enxergarem que nosso produto resolve múltiplas dores operacionais de forma integrada, não apenas um problema isolado.

É uma venda consultiva, com múltiplos stakeholders e ciclo médio de 1 a 5 meses. Além disso, você se reportará diretamente ao Head de Vendas.

Não é um papel para quem quer só executar um playbook pronto. É para quem sabe usar o que existe como ponto de partida e tem energia para empurrar mais longe.

Responsabilidades:

- Alcançar e superar metas de vendas mensais, gerenciando o ciclo completo (da qualificação ao fechamento com C-level) e garantindo uma experiência positiva em cada etapa.

- Conduzir demonstrações consultivas do Tako Payroll, aprofundando as dores dos prospects e conectando-as ao valor real do produto. Dominar a plataforma e o cenário competitivo.

- Cultivar relacionamentos com prospects-chave, construindo credibilidade e confiança ao longo do ciclo de vendas.

- Atuar em parceria com o time de BDRs na qualificação de leads e desenvolvimento do pipeline, mas com senso de ownership sobre os próprios resultados, realizando prospecção contínua.

- Incorporar ferramentas de IA no fluxo de trabalho (pesquisa de contas, personalização de outreach, preparação de calls e gestão de CRM, por exemplo) para elevar a qualidade e a velocidade de execução.

- Trabalhar com as equipes de Marketing e pré-vendas para alinhar iniciativas de geração de demanda, melhorar conversões e otimização do SLAs.

- Contribuir para a evolução contínua do processo comercial, colaborando com o Head of Sales e os founders na construção de um playbook escalável.

- Coletar e sistematizar feedbacks de prospects e clientes, assegurando que essas informações influenciam o roadmap do produto.

Requisitos:

- Mínimo de 3 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos atuando como Account Executive com metas e histórico comprovado em números: percentual de atingimento, volume de pipeline gerado e ticket médio.

- Perfil Hunter com abordagem programática: histórico real de prospecção outbound e abertura de novos clientes. Histórico 100% Farmer é eliminatório.

- Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento).

- Experiência com vendas consultivas, ciclos médios (1–5 meses), negociação com múltiplos stakeholders e fechamento com executivos C-level.

- Uso de CRM (Salesforce, HubSpot ou equivalente) como ferramenta ativa de gestão de pipeline, não apenas para registro.

- Habilidade para aprender rapidamente sobre o produto e o mercado, explicando tecnologia complexa de forma simples e construindo credibilidade com interlocutores técnicos e não técnicos.

- Mentalidade de aprendizado contínuo em IA. Curiosidade genuína para testar ferramentas e capacidade de evoluir rapidamente na venda de IA para um mercado ainda em educação.

- Comunicação empática, escuta ativa e consistência na condução de conversas comerciais (verbal e escrita).

- Perfil proativo e colaborativo, com capacidade de operar com autonomia em um ambiente dinâmico e em constante evolução, sem depender de microgestão.

- Inglês intermediário/avançado.

Diferenciais | Será ainda mais interessante se você:

- Já vendeu produtos de IA, automação ou SaaS de alta complexidade e sabe contar como educou o mercado durante o processo.

- Usa IA no seu próprio trabalho hoje (Claude, ChatGPT, Perplexity, Clay, Apollo ou similares) para pesquisar contas, escrever outreach ou se preparar para calls.

- Tem conhecimento do mercado de folha de pagamento, DP ou HRTech (entende o que é eSocial, CCT, rubrica, BPO de folha e por que as empresas brasileiras sofrem com isso).

- Já fez parte de um time de vendas em fase de crescimento acelerado em uma empresa de tecnologia.

- Conhece a Tako ou chegou à entrevista tendo pesquisado o produto, os concorrentes e o mercado.