Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura

Company:

Marsh

Description:

Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura

Buscamos un Subdirector Comercial de Construcción e Infraestructura para unirse a nuestro equipo en Marsh. Este puesto tendrá su sede en la Ciudad de México y es de modalidad híbrida, por lo que requiere trabajar en la oficina al menos tres días a la semana. La posición tendrá responsabilidad directa sobre una la incorporación de clientes corporativos y empresas medianas, combinando prospección, desarrollo de relaciones, identificación de necesidades y coordinación interna para ofrecer soluciones que generen valor para el cliente.

Responsabilidades:

Desarrollo comercial y generación de nuevos negocios

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento empresarial.
• Construir y administrar un pipeline constante de nuevos clientes y proyectos
• Generar reuniones con prospectos y desarrollar relaciones con los principales tomadores de decisión.
• Identificar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales concretas.
• Preparar propuestas comerciales y participar activamente en procesos de negociación y cierre.
• Cumplir objetivos individuales de crecimiento, ingresos, nuevos clientes y desarrollo de cartera.

Gestión y desarrollo de cartera

• Administrar una cartera de clientes empresariales, asegurando un alto nivel de contacto y conocimiento de cada cuenta.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y posicionarse como un asesor comercial de confianza.
• Elaborar planes de cuenta para clientes prioritarios e identificar oportunidades adicionales dentro de cada organización.
• Incrementar la penetración de productos y servicios mediante estrategias de cross-selling y desarrollo de cuentas.
• Mantener contacto periódico con una cartera amplia, priorizando las oportunidades según potencial comercial.
• Identificar anticipadamente riesgos de pérdida de clientes y desarrollar estrategias de retención.

Venta consultiva y atención al cliente

• Comprender el negocio, industria, estructura y principales necesidades de cada cliente.
• Traducir las necesidades identificadas en soluciones comerciales, trabajando conjuntamente con especialistas técnicos internos.
• Coordinar reuniones entre clientes y equipos técnicos cuando la oportunidad requiera conocimiento especializado.
• Acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la identificación de la necesidad hasta la implementación y seguimiento de la solución.
• Garantizar una experiencia de servicio consistente y de alto nivel.

Gestión comercial y seguimiento

• Mantener actualizado el CRM y la información correspondiente a clientes, oportunidades y pipeline.
• Realizar seguimiento periódico de oportunidades comerciales.
• Preparar forecasts comerciales y reportes de avance.
• Monitorear indicadores de actividad, conversión, retención, crecimiento y rentabilidad de cartera.
• Coordinar con diferentes áreas internas para asegurar una adecuada atención al cliente.

Requisitos:

• 5 a 8 años de experiencia en consultoría comercial o equivalente
• Experiencia como ejecutivo comercial B2B con experiencia en desarrollo y administración de carteras de clientes empresariales.
• Experiencia generando nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y desarrollar cuentas existentes mediante un enfoque consultivo
• Inglés conversacional avanzado (verbal y escrito)

Marsh (NYSE: MRSH) is a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.

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