Partnership Account Manager

ÜBER FONIO

Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.

Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.

Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.

Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.

DEINE ROLLE

Als Partnership Account Manager baust du fonios Partner-Channel mit auf – und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.

DAS ERWARTET DICH – DEINE 3 SÄULEN

- 1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.

- 2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.

- 3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kunden über und für deine Partner.

- Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.

DEINE TARGETS / KPIS

- Anzahl qualifizierter Partner pro Quartal

- Anzahl aktivierter Partner (erster gemeinsamer Deal closed)

- Activation Rate & Repeat Activation Rate

- Revenue über Partner

- Upsell-Rate im Bestand

WEN WIR SUCHEN

- Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).

- Sales-Background, idealerweise hast du den Weg SDR → AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.

- Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.

- Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.

- Reisebereitschaft – für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.

WAS WIR BIETEN

- Kompetitives OTE

- Equity – du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.

- Essen & Drinks – im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).

- Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.

- Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt

- Regelmäßige Team-Offsites.

- Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.

BEWERBUNGSPROZESS

- 15 min Kennenlernen

- 45 min Skill Interview mit Rollenspiel

- 20 min Culture Fit mit den Gründern