Responsable Commercial Agriculture France

Topcon Positioning Group is headquartered in Livermore, California, USA (topconpositioning.com). We design, manufacture and distribute productivity tools for developing a brighter future. Whether cultivating the earth or building upon it, Topcon brings innovation in workflow automation and seamless connectivity of data to construction, geopositioning and agriculture industries focused on developing a sustainable tomorrow.

Topcon is a tech company committed to delivering innovative solutions and fostering an inclusive, respectful, and transparent workplace. We believe in equal opportunities and fair pay practices.

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Topcon Agriculture Business Unit recherche un(e)

Responsable Commercial Agriculture France pour piloter le développement commercial de nos solutions agricoles sur le marché français. Ce poste s’adresse à un(e) leader commercial(e) capable de développer le chiffre d’affaires, structurer un réseau de partenaires solide et accompagner la croissance de Topcon dans l’agriculture de précision.

Vous jouerez un rôle clé dans la définition et l’exécution de la stratégie commerciale France, en travaillant étroitement avec les équipes Sales, Marketing, Product Management, Sales Operations et Support technique. Votre mission sera de renforcer notre présence auprès des distributeurs, concessionnaires, partenaires OEM et clients clés, tout en assurant une croissance durable et rentable.

Vos principales responsabilités :

• Définir et déployer la stratégie commerciale Agriculture pour la France, en cohérence avec les priorités européennes et les objectifs de croissance du groupe.
• Développer le chiffre d’affaires, la marge brute et la part de marché sur les gammes Aftermarket, OEM, Field et Farm.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux segments de marché et des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée.
• Structurer, animer et développer le réseau de distributeurs, concessionnaires et partenaires commerciaux sur le territoire français.
• Accompagner les partenaires dans leurs actions de prospection, de démonstration, de formation produit et de développement client.
• Construire des relations solides avec les clients clés, les partenaires OEM et les principaux acteurs de l’écosystème agricole.
• Manager, motiver et développer l’équipe commerciale locale afin d’atteindre les objectifs de vente et de qualité de service.
• Suivre les prévisions de ventes, les budgets, les indicateurs de performance et les plans d’action commerciaux.
• Analyser les tendances du marché, les besoins clients, l’activité concurrentielle et les retours terrain afin d’orienter les priorités commerciales.
• Collaborer avec les équipes Marketing pour renforcer la visibilité de Topcon et soutenir les campagnes régionales.
• Représenter Topcon lors de salons professionnels, démonstrations, événements clients et rencontres avec les partenaires.
• Travailler avec les équipes Product Management et Support technique afin de transformer la veille marché en actions concrètes pour les clients et les produits.

Profil recherché :

• Expérience confirmée dans la vente B2B, le développement commercial et la gestion de réseaux de distribution.
• Solide connaissance du secteur agricole français et de ses dynamiques commerciales ( obligatoire)
• Expérience en management d’équipe commerciale, avec capacité à fixer des priorités claires et à accompagner la performance. ( obligatoire)
• Capacité à développer des relations de confiance avec des distributeurs, concessionnaires, partenaires OEM et clients stratégiques.
• Bonne compréhension des enjeux liés à l’agriculture de précision, aux technologies de guidage, de positionnement ou aux solutions digitales agricoles.
• Esprit entrepreneurial, autonomie, orientation résultats et forte capacité à transformer les opportunités terrain en croissance commerciale.
• Excellentes compétences en communication, négociation, présentation et influence auprès d’interlocuteurs variés.
• Capacité à évoluer dans un environnement international, matriciel et en transformation.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Localisation : France, en remote, avec des déplacements fréquents sur le territoire national et à l’international selon les besoins.

Pourquoi Topcon ?

• Rémunération attractive 75 - 85K€ selon experience

• Bonus sur objectifs pouvant atteindre jusqu’à 30 % du salaire annuel brut.

• Leader mondial des technologies de positionnement.

• Un poste stratégique avec une forte autonomie.

• Un environnement international, innovant et en pleine croissance.

Intéressé(e) ?

Pour toute information complémentaire, contactez notre Corporate Recruiter :

Simone Masseroni [email protected]

Topcon is an equal opportunity employer and does not discriminate against any employee or applicant on the basis of race, color, religion, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, genetic information, or other legally protected status.