The posting
Academic Work söker för TMC:s räkning en affärsdriven Business Manager med fokus på nykundsbearbetning. Vill du driva din egen affär i en internationell koncern som kombinerar anställningens trygghet med entreprenörens frihet? TMC erbjuder en unik "Employeneurship"-modell där du får stort mandat och konkurrenskraftiga incitament. Ta chansen att kliva in i en central tillväxtroll på deras kontor i centrala Stockholm och skala upp affären mot ledande tech- och industribolag. Om tjänsten TMC är ett internationellt teknikkonsultbolag med rötter i Nederländerna som levererar spetskompetens och FoU-lösningar till högteknologiska industrier inom Tech & Engineering, IT, Energy och Life Sciences. Sedan etableringen i Sverige 2018 har bolaget vuxit kraftigt och har i dag över 200 medarbetare lokalt. För att fortsätta sin expansiva tillväxtresa söker TMC nu en Business Manager. I den här rollen har du ett 360-ansvar där du inte bara driver affären och rekryteringen framåt, utan även har det fulla personal- och ledaransvaret för det konsultteam du bygger upp. Ditt huvudsakliga uppdrag kretsar kring aktiv nykundsbearbetning och strategisk affärsutveckling, där du kartlägger potentiella kunder, driver hela säljcykeln och etablerar långsiktiga samarbetsavtal. Du identifierar kunders tekniska utmaningar och matchar dem med TMC:s specialistkonsulter, samtidigt som du kontinuerligt förvaltar och fördjupar relationerna i takt med att din kundportfölj expanderar. Rollen innebär breda kontaktytor både externt och internt på flera nivåer. Externt bygger du strategiska partnerskap med beslutsfattare som R&D-chefer, tekniska direktörer, inköpschefer och projektledare hos innovationsledande företag. Internt samverkar du tätt med TMC:s olika specialistceller (Business Cells), rekryteringsteam och övriga affärsansvariga för att säkerställa rätt leverans till kunden. Du arbetar i en självständig roll med stort ägandeskap över din egen budget och pipeline, samtidigt som du får nära mentorskap och etablerade verktyg för kontinuerlig kompetensutveckling. TMC erbjuder dig bland annat: En entreprenöriell miljö med stort självbestämmande och korta beslutsvägar. Förebyggande hälsoarbete via Nilo.health samt 5 000 kr/år i friskvårdsbidrag. Tydliga karriärvägar och utvecklingsmöjligheter i en internationell organisation. Attraktivt kompensationspaket med fast månadslön och prestationsbaserad bonus.
Arbetsuppgifter Aktivt prospektera och kartlägga marknaden för att identifiera nya potentiella industrikunder och affärsmöjligheter. Genomföra kalla och varma uppsökande kontakter via telefon, digitala kanaler och nätverksträffar. Driva och leda kvalificerade kundmöten samt utföra tekniska behovsanalyser med ledande beslutsfattare. Utforma, förhandla och ro i hamn skräddarsydda affärsförslag, avtal och ramavtal. Matcha och placera tekniska konsulter från TMC:s specialistceller i passande kundprojekt. Vårda och strategiskt utveckla etablerade kundrelationer för att skapa merförsäljning. Följa upp och ansvara för löpande budget-, pipeline- och aktivitetsmål.
Vi söker dig som Har minst två års dokumenterad erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning och nykundsbearbetning inom konsultbranschen. Har erfarenhet av att identifiera, bearbeta och föra dialog med beslutsfattare på olika organisatoriska nivåer. Besitter mycket god affärsförståelse och ett strukturerat arbetssätt genom hela försäljningscykeln. Kommunicerar obehindrat och professionellt på både svenska och engelska, i såväl tal som skrift.
Det är meriterande om du har: Erfarenhet av försäljning av ingenjörs-, IT- eller tekniska specialisttjänster. Relevant eftergymnasial utbildning inom ekonomi, teknik eller försäljning.
För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: Resultatorienterad: Du motiveras av tydliga mål, tar stort ägandeskap för din försäljning och har en stark inre drivkraft att stänga affärer. Självgående: Du driver självständigt dina processer framåt från start till mål och tar egna initiativ i vardagen. Relationsskapande och kommunikativ: Du har en naturlig förmåga att etablera förtroende, lyssna in kundens behov och samarbeta effektivt med interna och externa parter. Strukturerad: Du planerar och prioriterar dina aktiviteter metodiskt för att bibehålla en hög och stabil aktivitetsnivå.
Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.
