The posting
Both Orthodontists and Dentists are an integral part of our doctor driven business. Our goal is to deliver superior clinical outcomes with an enhanced patient experience. Our continued growth and success depends on enabling dental clinics to thrive.
Your mission as a sales Territory Manager is to apply comprehensive knowledge of Invisalign and iTero sales strategies for key accounts to accelerate revenue and higher case volume. You will sell directly to professional business owners (Dentists and Orthodontists), transforming an analog process with clear aligners and innovative digital solutions that make straightening teeth easier, faster, and more accessible – helping practitioners grow their business and increase patient satisfaction.
Role expectations
- Use a consultative selling approach and data-driven insights to educate customers, challenge existing business practices, drive growth, and support the adoption of digital technology and workflow optimization.
- Achieve quarterly and annual territory sales targets and revenue goals.
- Manage a defined geographic territory, grow existing accounts, and identify, onboard, and develop high-potential new accounts.
- Develop and execute territory business plans based on account potential, market opportunities, and growth objectives.
- Create and implement strategic account plans for high-potential customers by assessing business goals, challenges, needs, and growth opportunities.
- Leverage data analytics and business insights to support customer decision-making and drive business performance.
- Educate dental professionals on Invisalign and iTero products, services, and digital solutions to build clinical confidence and support product adoption.
- Collaborate cross-functionally with doctors, treatment coordinators, clinical assistants, education, marketing, and product development teams to understand customer needs and align Align solutions with practice objectives.
- Coordinate internal resources to enhance the customer experience, strengthen relationships, and drive ongoing adoption of Align products, services, and digital solutions.
- Analyze customer needs, identify business opportunities, and recommend tailored solutions that deliver a high-quality customer experience.
- Develop and execute territory and account strategies independently, prioritizing critical tasks with urgency, accountability, and strong organizational skills.
- Engage customers through in-person and virtual sales channels, adapting sales strategies to customer preferences and business needs.
What we're looking for
- Bachelor’s degree and/or equivalent experience required
- Minimum of 4 years of experience required. Experience can be outside business-to-business (B2B) sales experience or industry experience selling a medical device, capital equipment, dental or other relevant combination of sales (inside or outside) and industry experience
- Proven track record of achieving sales goals
- Possess and maintain a valid driver’s license
- Business & Marketing knowledge: Ability & comfort having business discussions (Cash Flow Analysis, ROI, P&L) and asking the right business questions
- Comfort with having clinical discussions regarding both Invisalign and iTero product
- Proficiency with Microsoft Office applications. Experience with a CRM system, Salesforce preferred, and virtual communication platforms
- Regular travel within assigned geographical territory required with the possibility of some overnight travel required. Some travel to the US will be required
- Legally entitled to work in Canada and travel to the US on occasion
Pay Transparency
If provided, base salary or wage rate ranges are the range in which Align reasonably expects to set a candidate’s pay for the posted position. Actual placement depends on the individual skills and experience level of a candidate plus the total compensation and equity across team members. For other locations outside of the primary location, the base salary range will be adjusted geographically.
For Field Sales roles, the salary listed is the base pay only and does not include the applicable incentive compensation plan. A cost of living adjustment may be added to base pay for higher cost areas in the U.S.
Our internship hourly rates are a standard pay determined based on the position and your location, year in school, degree, and experience.
This posting is for an existing vacancy within our organization. Canadian work experience is not required for this position. We welcome applicants from all backgrounds.
We use automated tools (including artificial intelligence “AI”) in our hiring process. This may include AI-based screening or assessment of applications. All final hiring decisions will be made by humans.
O Align Technology
**Twój rozwój i dobrostan
**W Align każdy uśmiech ma znaczenie. Dbamy o Twoje zdrowie, satysfakcję i rozwój zawodowy, oferując narzędzia i inicjatywy stworzone z myślą o Twoim sukcesie. Choć dostępne benefity mogą różnić się w zależności od lokalizacji, wszędzie tam, gdzie do nas dołączysz, możesz liczyć na:
- Programy zdrowotne i dobrostanowe, które wspierają Twój rozwój zarówno fizyczny, jak i psychiczny.
- Zniżki pracownicze na produkty Invisalign.
- Możliwości nauki – dostęp do zasobów edukacyjnych online oraz wsparcie w realizacji indywidualnych planów rozwoju.
- Inkluzywne środowisko pracy, które promuje różnorodność i współpracę.
Szczegółowe informacje dotyczące benefitów w Twoim kraju przekaże Ci rekruter podczas procesu rekrutacyjnego.
**Odkryj Align
**W Align Technology jesteśmy globalną społecznością innowatorów i zespołowych graczy, którzy wierzą w moc uśmiechu. Nasz dynamiczny zespół wyjątkowych specjalistów każdego dnia przyczynia się do transformacji branży, osiągając niezwykłe rezultaty.
Tworzymy kulturę, w której nieszablonowe myślenie oraz dążenie do nowych doświadczeń są nie tylko mile widziane, ale także celebrowane. Dzięki Align Mindset wspieramy się nawzajem, dbając o to, by każdy głos był słyszany i doceniany w otwartym, inspirującym środowisku, które pobudza kreatywność i sprzyja współpracy.
Jako liderzy innowacji, Align Technology obejmuje również exocad i Cubicure – firmy, które wzbogacają nasze portfolio i zwiększają nasz wpływ na rozwój branży.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wspieramy różnorodność i dbamy o dobrostan pracowników?
Odkryj kulturę Align tutaj!
Interesuje Cię działalność exocad i Cubicure? Kliknij na ich nazwy, aby uzyskać więcej informacji.
**Polityka prywatności kandydatów
**
Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności kandydatów, aby uzyskać więcej informacji.
**Globalne podejście do różnorodności
**
W Align wierzymy w siłę uśmiechu i wiemy, że każdy uśmiech jest tak wyjątkowy, jak nasi pracownicy. W miarę naszego rozwoju dążymy do budowania zespołu o bogatym zapleczu kulturowym i różnorodnych doświadczeniach życiowych, wspierając kulturę otwartości i empatii. Realizujemy nasze wartości poprzez promowanie zdrowych ludzi i zdrowych społeczności – wszystko po to, aby zmieniać miliony istnień, jeden unikalny uśmiech na raz.
**Równe szanse zatrudnienia
**
Align Technology jest pracodawcą oferującym równe szanse zatrudnienia. Zapewniamy równość we wszystkich aspektach zatrudnienia, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, przynależność etniczną, stan cywilny, status weterana, wiek, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową czy jakąkolwiek inną prawnie chronioną kategorię.
Kandydaci muszą posiadać legalne upoważnienie do pracy w kraju, do którego aplikują, a ich uprawnienia do zatrudnienia zostaną zweryfikowane jako warunek zatrudnienia.
