The posting
AWSで、金融ITの歴史的な変革にTeamを率いてチャレンジしてみませんか？ 本ポジションは、AWSの大手銀行グループを担当する営業責任者として、クラウド、AIを通じ金融業界全体の変革と日本の地域創生に貢献頂くポジションです。
銀行法改正などの規制緩和や、金利上昇局面にある銀行業界において、大手銀行グループは現在、銀信証連携、Fintechをはじめとした外部パートナーとの連携による新サービスの開発など、グループ全体を横断したお客様とのエンゲージメント強化によるビジネスの成長に向けて精力的に取り組まれており、金融業界の中でも最もダイナミズムにあふれ、多くの成長機会を得られるBusiness Sectorの一つです。
また、日本政府主導の積極財政の中で、金融機関が日本の産業に果たす役割もより大きくなりつつあり、AI/Agentic AIを含むITへの積極投資の機運により、クラウドの活用検討は業界全体で大きく進展しております。大手銀行グループの中でも、長年続いてきたオンプレミス環境での現状維持から、この機会に新たなITの環境整備を進める動きが加速しており、この業界全体をリードすることは、銀行業界だけでなく、日本の金融IT全体を動かす変革のDriverとも言える活動です。
対面とリモートでの面談を織り交ぜながら、お客様のExecutive層との中長期的なビジネスパートナーとしての信頼構築と、お客様、並びにAWSのビジネス成長に向けたチャレンジを一緒に支えていただける方をお待ちしています。
Key job responsibilities 大手銀行グループの各事業会社に対し、Executiveとのリレーション強化と、Working Backwardsによるソリューション提案のスタイルで、AWSの採用と継続的な利用の拡大を促進していただきます。
各社のExecutiveに対してThought Leadershipを発揮していただく各種活動（Executive Engagement, Event登壇, Partner協業の拡大）により、銀行グループ全体でのクラウド活用に向けたモメンタムの醸成を行います。
様々なAWSのサービスや、パートナーが提供するソリューション、規制当局からの要件を深く理解し、お客様の課題解決を推進していただきます。
お客様の事例紹介、イベントへの共同登壇などを通じて、お客様の先進性のアピール等、プロモーションを行います。また、これまでのITとは異なる新たなアイデアを発案し、それらの取り組みを通じて金融業界全体をリードする様々な取り組みを組織内に展開し、組織全体の成長加速に取り組んでいただきます。
直販営業を主軸としながら、スペシャリスト、パートナーアライアンスチーム、マーケティングチーム、事業開発チーム等と協業し、Referenceableな案件の開拓、クロージングを行います。
#aws-jp-sales-ap #AWSJAPAN
A day in the life 大手銀行グループのAWSを活用したビジネス成長支援として、事業会社各社のLOB/IT Executiveや、各事業責任者と日々、AWSの適正な利用に向けた助言や、より効果的（コスト、レジリエンス、セキュリティ、ガバナンス等の様々な面で）にAWSをご利用いただけるようにするための支援を行っています。
日々の活動は、会議等での顧客の潜在的なニーズ発掘（イベント、マーケティングの活用も含む）から、AWS及び個々のサービス紹介、価値訴求といった一般的な営業としての活動に加え、各社のExecutive（CEO,CIO,CTO,CDO,CAIO等）と対話を重ね、AWSクラウドやAI活用を進めていく為のBlockerの排除となり得る、組織や人材、文化的な課題の払拭に向けた、各種提案などを行う事で、グループとしてAWSをより活用しやすい環境を整える、いわゆるEnablementの活動まで多岐にわたります。
チーム間のコミュニケーション、コラボレーションの円滑化と業務効率性を確保する働き方をチームとして推奨しています。
About the team 様々なBackgroundを持つ多様なメンバーが集まり、お客様の信頼獲得と金融IT業界の未来を作るという強い思いにあふれたチームです。
金融業界のDXと、業界全体の活性化を実現するため、AWSの様々なプログラムの活用や社内の様々なチームとの連携をもとに、新しい試みに対するチャレンジを推奨しています。
チームとして最大の成果を達成するため、メンバー間の交流や、お互いの学びの共有を積極的に行い切磋琢磨する事で、営業としての急速な成長を実感する事ができます。
AWSの在籍期間やSenirorityに関係なく、自ら積極的にチャレンジできる環境作りを行っています。 入社から3か月の研修期間はメンターをアサインし、研修終了まで伴走支援を行います。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
- 20年以上のIT関連の法人営業経験（アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む）及び、5年以上のチームマネジメント経験 - Microsoft Officeでの資料作成経験（顧客向けの資作成経験を有する事） - 100名以上の大規模なイベント、顧客に対するプレゼンテーション等の実務経験 - 顧客のExecutiveクラスとの会話経験（経営層レベル） - 英語力（中級：電話会議や直接のコミュニケーションにおいて問題なくやり取りができるレベル）
- 大規模なTeam/Partner/Stakeholder managementのご経験 - ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含むITインフラ関連の知識 - IT業界のトレンドや最新のテクノロジー（AIなど）に対する知識 - 金融業界知識もしくは金融業界担当の経験 - 目標達成に向けた戦略立案能力と実行力 - 変化の多い環境への適応能力と、失敗を恐れない チャレンジ精神、好奇心や学習意欲 - 英語力（中上級：直接海外のチームと英語で交渉ができるレベル）
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