The posting
Om Speeron Speeron är ett svenskt techbolag som utvecklar och levererar digitala lösningar för hotellbranschen. Erbjudandet omfattar bland annat hotell-TV, mjukvaruplattformar och integrerade system som förenklar gästupplevelsen och hotellets drift. Bolaget har byggt sin position genom organisk tillväxt och en tydligt entreprenöriell kultur. Speeron kombinerar egenutvecklad mjukvara med ledande hårdvarupartners och samarbetar med aktörer som Philips, Samsung och LG. Det skapar ett konkurrenskraftigt erbjudande där kunden får en sammanhängande lösning snarare än flera olika leverantörer. Speeron är ett bolag med högt tempo, korta beslutsvägar och stora ambitioner. Verksamheten finns på ett tjugotal europeiska marknader och bolaget befinner sig i en expansiv fas, med ökad satsning på bland annat Norge, Danmark och Tyskland. För dig som trivs i en miljö där goda idéer snabbt kan bli verklighet finns mycket utrymme att påverka. Speeron söker personer som vill ta ansvar, bygga relationer och vara med och driva bolagets nästa tillväxtfas. Aktuell positionSom Account Manager får du huvudansvar för nykundsförsäljningen på den norska marknaden och på sikt även Danmark. Rollen är tydligt kommersiell, självständig och relationsdriven, med cirka 90 procent fokus på nykundsbearbetning. Du ansvarar för hela säljprocessen, från första kontakt och mötesbokning till behovsanalys, offert, förhandling och avslut. Du arbetar nära Speerons säljledning och tekniska specialister, men äger själv din planering, pipeline och kunddialog. Säljcykeln är normalt cirka fyra till sex månader och omfattar ofta ett till tre möten. Fysiska kundmöten är en viktig del av arbetet, och rollen passar dig som gillar att vara ute hos kund och bygga relationer över tid. Placering är i Norge, med Oslo som förstahandsalternativ och Trondheim som ett möjligt alternativ utifrån rätt kandidats hemort. Du arbetar självständigt lokalt, men har nära kontakt med det nordiska teamet genom veckovisa avstämningar och fysiska kvartalsträffar. Dina ansvarsområden· Identifiera, kvalificera och prioritera nya kunder inom hotell, vård och offentlig sektor. · Prospektera strukturerat via telefon, e-post, digitala verktyg och fysiska möten. · Genomföra behovsanalyser och presentera relevanta lösningar för seniora beslutsfattare. · Driva affärer från första kontakt till avtal, tillsammans med interna specialister vid behov. · Bygga upp och utveckla en egen pipeline i CRM. · Ansvara för ett mindre antal befintliga kunder och identifiera merförsäljning. · Resa cirka 40 till 50 procent inom Norge och vid behov Danmark. ProfilVi söker dig som är självgående, affärsdriven och motiveras av att skapa nya affärer. Du behöver inte ha arbetat i hotellbranschen tidigare, men du ska ha ett tydligt kommersiellt driv, vara trygg i kunddialoger och vilja lära dig en tekniskt komplex lösning. För att lyckas i rollen tror vi att du har· Minst 4-6 års erfarenhet av kundnära arbete med eget aktivitetsansvar. · Flytande norska och god engelska i tal och skrift. · Erfarenhet från hotell, teknik , CRM eller tjänsteförsäljning är meriterande. · B-körkort och möjlighet att resa regelbundet. · Förmåga att skapa förtroende hos seniora beslutsfattare. · Stark egen struktur och förmåga att prioritera din vecka. · Uthållighet i längre säljprocesser och förmåga att hantera motgångar. · Lärvilja, coachbarhet och vilja att utvecklas. Rollen passar särskilt bra för dig som vill ha stor frihet, eget ansvar och möjlighet att påverka din egen utveckling och ersättning.
Lön och förmåner· Fast lön om cirka 60 000 NOK per månad, beroende på erfarenhet. · Provision utan tak och en modell som accelererar när du överträffar budget. · Vid 100 procent av budget finns möjlighet till cirka 900 000 NOK i total årsinkomst. · Vid 150 procent av budget finns möjlighet till cirka 1,2 MNOK i total årsinkomst. · Tjänstepension. · 25 semesterdagar. · Strukturerad introduktion och löpande utbildning inom försäljning, lösningar och marknad. · Stöd från säljledning, tekniska specialister och avtalsresurser. · AI-stöd som minskar administration och frigör tid för kundmöten och affärer. · Tydlig utvecklingsväg mot senior säljroll eller Key Account Manager. Varför SpeeronDetta är en möjlighet för dig som vill kombinera rådgivande försäljning med teknik och hotellbranschens digitala utveckling. Du får stor frihet att bygga din marknad, men arbetar samtidigt nära ett nordiskt team med säljledning, tekniska specialister och etablerade referenskunder.
Uppdraget genomförs av Closers Headhunting & Interim. Ansvarig rekryterare är Alexander Gohari och nås på [email protected]
