The posting
Analys och kommersiell utveckling
Analysera kunder, marknader och affärsmöjligheter.
Ta fram business case och underlag för kommersiella beslut.
Följa upp vunna och förlorade affärer för att identifiera förbättringsmöjligheter.
Sprida erfarenheter, metoder och best practice inom försäljning, affärsutveckling och anbudsarbete.
Bidra till att stärka organisationens kommersiella kompetens, bland annat genom interna utbildningsinsatser.
Försäljning och kundutveckling
Identifiera, kontakta och bearbeta nya potentiella kunder.
Skapa och utveckla relationer med relevanta beslutsfattare.
Driva egna kundcase från första kontakt till förhandling och avtal.
Kartlägga kundens verksamhet, behov och kommersiella drivkrafter.
Kvalificera affärsmöjligheter och prioritera försäljningsinsatser.
Planera och genomföra kundmöten, presentationer och affärsdialoger.
Bygga en långsiktig pipeline av relevanta och lönsamma affärsmöjligheter.
Vem söker vi? Vi söker dig som har några års erfarenhet av affärsutveckling, komplex B2B-försäljning, management consulting, anbudsarbete eller kommersiell projektledning. Du är van vid att själv ta initiativ i försäljningsarbetet och känner dig trygg med att kontakta nya kunder, skapa förtroende och föra affärsdialoger med olika typer av beslutsfattare. Samtidigt har du den analytiska och strukturella förmåga som krävs för att utveckla komplexa lösningar och leda affärer med många interna och externa intressenter. För att lyckas i rollen tror vi att du har:
Akademisk examen inom exempelvis ekonomi, industriell ekonomi, teknik, fastighet eller motsvarande relevant område.
Minst tre till fem års erfarenhet av affärsutveckling, komplex B2B-försäljning, konsultverksamhet, anbudsarbete eller kommersiell projektledning.
Dokumenterad erfarenhet av att driva kunddialoger och affärsprocesser framåt.
Erfarenhet av att ta fram business case, kundpresentationer och kommersiella beslutsunderlag.
God analytisk förmåga och ett tydligt affärsmässigt perspektiv.
Mycket god förmåga att kommunicera på svenska och engelska, både muntligt och skriftligt.
Goda kunskaper i Microsoft 365, särskilt Excel och PowerPoint.
Det är meriterande om du har erfarenhet av:
Facility Management, teknisk service, fastighetsförvaltning, energi eller entreprenadverksamhet.
Kalkyl-, prissättnings- eller lönsamhetsarbete.
Offentliga eller privata upphandlingar.
CRM-system och strukturerad pipelinehantering.
Utveckling och paketering av tjänsteerbjudanden.
Försäljning av komplexa tjänster med längre beslutsprocesser och flera intressenter.
Som person är du Affärs- och resultatorienterad Du ser möjligheter, förstår kundens affär och kan omsätta behov till lösningar som skapar värde och långsiktig lönsamhet. Initiativtagande och uthållig Du väntar inte på att affärerna ska komma till dig. Du tar kontakt, följer upp och driver processen framåt även när säljcyklerna är långa. Förtroendeskapande Du bygger starka relationer med kunder, kollegor och samarbetspartner. Du är lyhörd och trovärdig, samtidigt som du vågar utmana och föreslå nya vägar framåt. Strukturerad och analytisk Du kan hantera flera parallella affärsmöjligheter och koordinera komplexa processer utan att tappa fokus på kvalitet, tempo eller lönsamhet. Samarbetsorienterad Du förstår att de bästa affärerna skapas tillsammans. Du engagerar rätt personer, skapar delaktighet och får olika delar av organisationen att arbeta mot ett gemensamt mål. Därför ska du välja Caverion Hos Caverion får du en verksamhetsnära och inflytelserik roll där du kan se ett tydligt samband mellan dina insatser och företagets tillväxt. Du får arbeta med komplexa kundbehov och utveckla lösningar inom områden som teknisk service, fastighetsförvaltning, energi och digitalisering. Du blir en del av en organisation med bred teknisk kompetens och stora möjligheter att skapa värde för kunderna. Samtidigt får du utrymme att utveckla arbetssätt, erbjudanden och affärsprocesser – och själv växa inom både försäljning och affärsutveckling. Redo att utveckla Caverions nästa affär? Vi söker dig som vill öppna nya dörrar, utveckla starka kunderbjudanden och driva lönsamma affärer från idé till verklighet. Ansökan Ansöker gör du omgående och vill du veta mer är du välkommen att kontakta rekryteringskonsult Harry Rubino på telefon 0733-763930. Välkommen med din ansökan!
