The posting
Eftermarknadssäljare LCV – för dig som gillar människor, fordon och att vara ute hos kunder Vi söker en eftermarknadssäljare som ska hjälpa oss att bygga långsiktiga relationer med företag som har transportbilar och större fordonsflottor. Det här är inte ett jobb där du sitter vid ett skrivbord och ringer från en lista hela dagarna. En stor del av tiden kommer du att vara ute på vägarna, hälsa på kunder, ta en kaffe, höra hur det fungerar och se om det finns något vi kan hjälpa dem med. Du kommer både att ta hand om våra befintliga större kunder och hitta nya. Vad gör du i jobbet? Våra kunder är företag med lätta transportbilar – LCV. En del kör Iveco, andra har blandade fordonsflottor. Hos befintliga kunder handlar ditt jobb framför allt om att hålla kontakten. Du tittar förbi regelbundet, pratar med dem som ansvarar för fordonen och ser till att samarbetet fungerar. Finns det problem försöker du hjälpa till att lösa dem. Finns det något vi kan göra bättre vill vi veta det. Samtidigt kommer du att leta efter nya kunder. Du identifierar intressanta företag, bokar möten – och ibland åker du helt enkelt förbi, presenterar dig och börjar bygga en relation. Målet är att få fler företag att välja oss som verkstadspartner och, när det passar, teckna ramavtal för sin fordonsflotta. Du arbetar nära våra kundmottagare på anläggningarna i Smista och Spånga och kommer att tillbringa en del av din arbetstid på båda anläggningarna. Men större delen av jobbet sker ute hos kunderna. Du behöver gilla både människor och bilar För oss är din personlighet viktigare än ett långt CV så låt den komma fram i ditt brev. Du behöver inte vara utbildad mekaniker eller kunna allt om transportbilar från början. Däremot behöver du ha ett genuint bilintresse och en grundläggande förståelse för fordon. När en kund pratar om en baklyft, en varningslampa som har tänts, bromsar som behöver bytas eller något annat som behöver göras med bilen ska samtalet inte kännas främmande. Du behöver kunna förstå vad kunden menar, ställa rimliga frågor och med tiden lära dig allt mer om våra fordon, verkstadstjänster och kundernas behov. Mycket går att lära sig hos oss. Intresset för bilar och viljan att förstå hur saker fungerar behöver däremot finnas från början. Du ska vara bra med människor Det vi inte lika enkelt kan lära ut är förmågan att få kontakt med människor. Du är social och har lätt för att prata med nya människor. Du kan komma in på ett företag där du aldrig varit tidigare, presentera dig och ganska snabbt få igång ett naturligt samtal. Du tycker om att kallprata, ställa frågor och lyssna – och människor brukar känna sig bekväma tillsammans med dig. Samtidigt finns det en säljare i dig. Du är nyfiken på hur kundens verksamhet fungerar och ser möjligheter: Vad behöver de? Vad krånglar idag? Vad skulle göra deras vardag enklare? Finns det något vi kan göra för dem? För oss handlar bra försäljning inte om att pressa fram en affär. Det handlar om att förstå kunden, ge riktigt bra service och bygga en relation som gör att kunden vill fortsätta arbeta med oss. Du behöver också trivas i fordonsbranschen. Våra verkstäder och många av våra kunder är fortfarande ganska mansdominerade miljöer. Du ska känna dig hemma i den miljön, samtidigt som du bidrar med din egen personlighet. Du kommer att köra mycket Stockholm och vägarna runt omkring blir en stor del av din arbetsplats. Du kommer att tillbringa mycket tid bakom ratten på väg mellan kunder, våra anläggningar och nya företag som du vill besöka. Därför räcker det inte bara att ha körkort. Du behöver ha tillräcklig körvana för att känna dig trygg med att köra mycket och vara bekväm i Stockholmstrafiken, även i en större bil. Vi tror att du: har mycket lätt för att skapa kontakt med människor
är social, avslappnad och bra på att hålla igång ett samtal
gillar försäljning och tycker att det är roligt att vinna en ny kund
har en stark känsla för service och tycker om att hjälpa människor
vågar ta första kontakten med någon du aldrig har träffat
har ett genuint bilintresse och en grundläggande förståelse för fordon
är nyfiken och vill lära dig mer om transportbilar och verkstad
är bra på att upptäcka kunders behov
kan arbeta självständigt och ta egna initiativ
har B-körkort och är en trygg och van förare
Erfarenhet från försäljning, service, fordon eller B2B är meriterande, men inte ett krav. Rätt personlighet, bilintresse och inställning väger tungt. Ett jobb där relationerna är själva jobbet Du får stor frihet att planera dina dagar och bygga upp ditt eget sätt att arbeta. Ena dagen kanske du börjar tillsammans med kundmottagningen i Smista, därefter träffar du en befintlig storkund och på eftermiddagen åker du förbi några företag som du tycker att vi borde arbeta med. Nästa dag kanske du utgår från Spånga och har en helt annan runda. Det är ett självständigt och socialt arbete där du får röra dig mellan verkstadsgolvet, bilen och kundernas verksamheter. Om du gillar bilar, lätt börjar prata med människor och tror att du skulle vara bra på att få kunder att känna att de har en verkstadspartner som faktiskt bryr sig om deras verksamhet – då ser vi fram emot din ansökan. OBS - försök skriv ditt brev så det utgår från vår annons, beskriv dig själv i det vi söker, gärna med exempel.
