The posting
Vill du driva större affärer inom digital infrastruktur och samtidigt bidra till ett samhällsviktigt uppdrag? Det här är en roll för dig som vill göra verklig skillnad – för kunderna, för våra ägare och för utvecklingen av en robust och konkurrenskraftig digital infrastruktur. Key Account Manager till Netwest Netwest söker en erfaren och affärsdriven Key Account Manager som vill utveckla affären med våra största och mest strategiska kunder inom telekomsektorn. Netwest befinner sig i en spännande tillväxt- och förändringsresa. Som Key Account Manager får du en central roll där du kan påverka hur vi arbetar med nyckelkunder, utvecklar försäljningsprocessen och formar vårt erbjudande. Ditt uppdrag är tydligt: att bygga en kvalificerad pipeline, vinna större affärer och öka volymerna i Netwests erbjudande. Ditt uppdrag Som Key Account Manager ansvarar du för en prioriterad portfölj av stora och strategiska kunder, med särskilt fokus på nationella och regionala operatörer, större ramavtal och andra kunder med betydande affärspotential. Rollen kräver att du kombinerar långsiktigt relationsbyggande med tydlig kommersiell framdrift och förmåga att avsluta affärer. Du driver affärsprocesserna strukturerat, identifierar hinder och säkerställer att rätt aktiviteter genomförs för att föra affärerna framåt. Du rapporterar till VD och samarbetar nära ledning, ägare och interna specialister för att utveckla kundaffären och Netwests kommersiella arbetssätt. Dina huvudsakliga ansvarsområden Äga och utveckla Netwests relationer med prioriterade nyckelkunder.
Skapa, kvalificera och utveckla en stark pipeline med större affärsmöjligheter.
Identifiera nya kunder, driva kunddialog, offertarbete, förhandling och affärsavslut.
Utveckla större kundavtal och långsiktiga ramavtal.
Följa upp försäljning, affärsvärde, resultat och prognos.
Bidra med kund- och marknadsinsikter till utvecklingen av Netwests erbjudande, prissättning och kommersiella arbetssätt.
Vem är du? Vi söker dig som har flera års dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom fiber, stadsnät, operatörsverksamhet, telekom eller närliggande områden. Du har arbetat som Key Account Manager, senior säljare eller i en liknande kommersiell roll och kan visa goda resultat från större affärsprocesser, förhandlingar och avslut. Du är van att arbeta både taktiskt och operativt mot högt ställda mål och är trygg i dialogen med såväl kommersiella beslutsfattare som tekniska specialister. För att lyckas i rollen behöver du: Ha god förståelse för operatörs- och telekommarknaden.
Ha dokumenterad erfarenhet och goda resultat från komplex B2B-försäljning.
Ha ett etablerat nätverk och god kännedom om marknadens aktörer.
Ha erfarenhet av att utveckla och bearbeta strategiska kunder.
Vara van att arbeta strukturerat med kundplaner, pipeline, prognoser och uppföljning.
Ha tillräcklig teknisk förståelse för att självständigt föra kvalificerade kunddialoger.
Ha erfarenhet av och god förståelse för lösningar inom exempelvis svartfiber, kapacitetsförbindelser, våglängdstjänster och operatörshotell.
Kunna omsätta komplexa kundbehov till tydliga och kommersiellt hållbara lösningar.
Vi ser det som meriterande om du har relevant eftergymnasial utbildning. Som person är du affärsdriven, initiativrik och uthållig. Du bygger förtroende och långsiktiga relationer samtidigt som du skapar tydlighet och framdrift i affärsprocessen. Du trivs med ett högt tempo och vill bidra i ett engagerat team där strukturer och arbetssätt fortfarande utvecklas.
Netwest erbjuder Hos oss blir du en del av ett engagerat team där vi arbetar nära varandra, delar kunskap och tillsammans utvecklar både affären och Netwest framtid. Vi förenas av viljan att skapa affärsnytta för våra kunder och samtidigt bidra till ett samhällsviktigt uppdrag. I nära samarbete med stadsnät och nätägare utvecklar Netwest framtidens digitala infrastruktur. Genom att samla fibernät i Västsverige skapar vi enkla, hållbara och robusta kommunikationslösningar för operatörer, företag och samhälle. Rollen utgår från Netwests kontor i Alingsås och innebär även arbete ute hos kund. Det finns möjlighet till visst distansarbete utifrån verksamhetens behov. Omfattning: Heltid Tillträde: Enligt överenskommelse Sista ansökningsdag: 2026-10-18 Körkort är ett krav Intresseanmälan och konfidentiell kontakt I den här rekryteringen samarbetar Netwest med Solum Search. För intresseanmälan och konfidentiell kontakt är du varmt välkommen att höra av dig till Ylva Dahl, Solum Search, via mobil 0730-263834 eller via e-post [email protected] Rekryteringen hittar du även via Solum Search webbplats: www.solumsearch.se
