The posting
Vill du driva affärer i absolut framkant av AI, automation och digital transformation – och samtidigt vara med och bygga upp en av Nordens mest spännande tillväxtresor? Roboyo söker nu en Sales Director / Head of Enterprise Sales med ett tydligt mandat att accelerera tillväxten i Sverige och Norden. Om Roboyo Roboyo är en global ledare inom intelligent automation och hyperautomation. Sedan starten i Tyskland 2015 har bolaget vuxit till världens största specialiserade aktör inom området, med cirka 550–600 anställda globalt och närvaro i 14 länder. Bolaget hjälper några av världens största organisationer att effektivisera, skala och transformera sina verksamheter genom en kombination av AI, RPA, machine learning och avancerade workflow-lösningar. Genom att skapa en “digital workforce” möjliggör Roboyo att företag automatiserar komplexa processer och frigör betydande affärsvärden. I Norden finns en växande organisation med tydligt fokus på expansion och ökad marknadsnärvaro. Om rollen Som Sales Director / Head of Enterprise Sales har du ett helhetsansvar för att driva Roboyos affär i Sverige, med fokus på nykund, pipeline och större enterprise-affärer. Detta är en operativ och affärsdriven roll där du själv leder från fronten i försäljningen, samtidigt som du bygger struktur, team och arbetssätt för att skala affären. Du driver komplexa affärer i spannet 5–10+ Mkr, ofta med 5–10 beslutsfattare, där du behöver kunna översätta avancerade tekniska lösningar till tydligt affärsvärde. Ditt uppdrag Bygga, utveckla och stänga en stark pipeline mot större bolag (1–10 Mdkr i omsättning) Driva nykundsbearbetning och utveckla strategiska konton Leda komplexa affärsprocesser från första dialog till stängd affär Navigera beslutsfattare på både affärs- och tekniksidan (C-level, IT, verksamhet) Tydliggöra ROI och affärsnytta i alla kunddialoger Sätta struktur för pipeline management, forecasting och uppföljning Bygga och utveckla ett högpresterande säljteam över tid Arbeta nära leveransorganisationen för att säkerställa relevanta och skalbara erbjudanden Affären Roboyo verkar i ett av marknadens mest snabbväxande segment – intelligent automation och AI med kunder så som stora internationella bolag inom bl.a. industri, finans och retail. Affären bygger på både projektleveranser och långsiktiga kundrelationer där Roboyo är med från strategi till implementation och vidare förvaltning. Den vi söker Vi söker dig som är extremt kommersiell, affärsdriven och van att vinna komplexa affärer. Du har sannolikt: Dokumenterad erfarenhet av att sälja större och komplexa B2B-affärer Bakgrund inom tech, SaaS, konsulting eller digital transformation Stark förmåga att driva affärer med flera beslutsfattare Erfarenhet av att bygga pipeline och arbeta strukturerat med försäljning Förmåga att kombinera affärsförståelse med teknisk förståelse Naturlig tyngd i dialog med seniora beslutsfattare En tydlig “hunter-mentalitet” med starkt eget driv Vad du får En nyckelroll i ett globalt, snabbväxande bolag Möjlighet att bygga och forma affären i Sverige/Norden Arbeta med cutting-edge AI och automation Tydlig koppling mellan prestation och ersättning Internationell miljö med stora utvecklingsmöjligheter Placering & rapportering Placering: Stockholm (Hybrid) Rapportering: Managing Director Sweden Ansökan Skicka in din ansökan så snart som möjligt, då urval och intervjuer pågår. Denna rekryteringsprocess sker i samarbete med Talent&Partner. Vänligen skicka din ansökan via länk eller direkt till [email protected]. Genom att skicka in din ansökan/CV kommer all personlig information du tillhandahåller att omfattas av Talent&Partners policy för anställdas data GDPR. Vänligen granska vår policy noggrant online innan du skickar in någon av dina personliga uppgifter. Du kan kontakta oss på [email protected] om du har några frågor om hur vi samlar in eller använder din personliga information, eller om dina tillämpliga rättigheter.
