The posting
– För dig som vill öppna nya internationella affärer, accelerera tekniska kundprojekt och bygga den kommersiella motorn i ett noterat materialteknikbolag i scale-up. Svenska Aerogel är ett noterat materialteknikbolag i Gävle som utvecklar, tillverkar och kommersialiserar aerogelmaterial för industriella applikationer. Materialplattformen Naerogel® bygger på mer än två decennier av forskning och teknikutveckling. Naerogel® används som funktionsadditiv och kan bidra med termisk isolering, låg vikt och förbättrad materialprestanda. Materialet tillverkas av kisel, vatten och förnybar energi och anpassas till olika kundbehov. Svenska Aerogel befinner sig i kommersiell scale-up med internationella kunder och utvecklingsprojekt inom bland annat bygg och fastighet, processindustri, transport och avancerade applikationer. Användningsområden är exempelvis isolerande färg och ytskikt, brandskydd, textilier och batterisäkerhet. Nu söker vi en hands-on, internationellt erfaren och tekniskt nyfiken Sales Director som vill skapa nya affärsmöjligheter, accelerera de kundprojekt som har störst potential och omvandla dem till kommersiell och återkommande försäljning. Uppdraget Som Sales Director får du det övergripande ansvaret för att utveckla och driva Svenska Aerogels internationella försäljning. Rollen är både strategisk och operativ, med stor tyngd på egen affärsdrivning. Den kommersiella kärnan består idag av Sales Director, applikationsexpert och VD. Det här är därför inte en traditionell chefsroll för en större säljorganisation. Du prospekterar, öppnar dörrar och driver själv prioriterade kunddialoger, förhandlingar och några av bolagets viktigaste affärer. Försäljningen är teknisk, konsultativ och långsiktig. Vägen från ett första materialprov till en kommersiell produkt kan omfatta tester, formulering, produktutveckling, kvalificering, certifiering, industrialisering och marknadslansering. En central del av uppdraget är att fungera som en project accelerator. Du skapar framdrift, når rätt beslutsfattare och identifierar vilka tekniska eller kommersiella hinder som måste lösas för att ett kundprojekt ska nå nästa steg och slutligen bli en återkommande affär. Du skapar struktur för prospektering, prioritering, pipeline, prognoser och uppföljning. Du bedömer vilka projekt som har störst potential och fokuserar organisationens resurser där de skapar mest värde. Tillsammans med VD och övriga nyckelpersoner utvecklar du den kommersiella strategin: vilka segment, applikationer och geografier som ska prioriteras och hur de bäst bearbetas – direkt eller genom distributörer och partners. Du rapporterar till VD, ingår i ledningsgruppen och bidrar aktivt till bolagets strategi och kommersiella utveckling. Dina huvudsakliga ansvarsområden kommer att vara: omsätta bolagets strategi till konkreta försäljningsmål, aktiviteter och resultat själv driva prioriterade kunddialoger, förhandlingar och affärer identifiera nya kunder, marknader, applikationer och kommersiella samarbeten accelerera kundprojekt från utveckling och kvalificering till kommersiell affär utveckla befintliga projekt mot lansering, volymorder och återkommande försäljning skapa struktur i pipeline, prognoser, CRM och försäljningsuppföljning prioritera projekt utifrån kommersiell potential och resursbehov utveckla strategier för prioriterade segment, geografier och försäljningskanaler arbeta nära applikationsexpert, R&D och produktion för att lösa tekniska och kommersiella hinder bidra med marknads- och kundperspektiv i ledningsgruppen och representera bolaget internationellt Vem är du? Du har dokumenterad erfarenhet av internationell teknisk B2B-försäljning och komplexa säljprocesser med flera beslutsfattare och nära samspel mellan försäljning, teknik, produktion och produktutveckling. Ett tydligt krav är att du har drivit kundprojekt från utveckling och teknisk kvalificering till faktisk kommersiell affär. Du kan visa hur du själv har öppnat nya affärsmöjligheter, utvecklat strategiska kundrelationer och skapat framdrift i långa säljprocesser. Du kombinerar uthållighet med tempo, skapar tydliga nästa steg och driver projekten mot konkreta resultat. Vi ser gärna att du har erfarenhet från exempelvis materialteknik, kemi, färg och ytskikt, byggmaterial, processindustri, additiv, textil, energi eller batteriteknik – eller annan verksamhet där försäljningen bygger på teknisk förståelse och kundanpassad produktutveckling. Vi tror att du har erfarenhet av flera av följande områden: internationell försäljning till industriföretag och större koncerner kommersialisering av nya tekniska produkter, material eller lösningar försäljningsstrategi, pipeline management, prognoser och strukturerad uppföljning etablering på nya marknader och arbete med distributörer eller partners förhandling av kommersiella avtal och långsiktiga kundöverenskommelser Du har sannolikt en högskoleutbildning inom teknik, kemi, materialvetenskap, ekonomi eller motsvarande. Teknisk eller naturvetenskaplig utbildning är meriterande, men avgörande är din förmåga att förstå kundens applikation, formulera affärsvärdet och driva försäljningen framåt. Som person är du affärsdriven, nyfiken och uthållig. Du kombinerar entreprenöriell energi med struktur och kommersiell skärpa. Du är prestigelös och trivs i en liten organisation där du växlar mellan strategi, kommersiellt ledarskap och eget säljarbete. Du skapar fokus och framdrift och får andra att agera mot gemensamma kommersiella mål. Du kommunicerar professionellt på svenska och engelska och är van vid internationella kundrelationer och förhandlingar. Rollen innebär internationella resor. Huvudkontoret finns i Gävle. Välkommen till Svenska Aerogel – och till uppdraget att bygga och driva den kommersiella motor som ska göra avancerad svensk materialteknik till växande internationella affärer.
www.aerogel.se
