The posting
Vill du vara med och forma framtidens försäljningsorganisation i ett av Europas ledande företag inom maskinuthyrning? Ramirent, en del av Loxam Group, söker nu en Sales Execution Director – en nyckelroll med stort inflytande på bolagets kommersiella genomförande. Rollen rapporterar till VD Sverige, ingår i ledningsgruppen och ger dig möjlighet att driva förändring, stärka försäljningskraften och bidra till fortsatt lönsam tillväxt i hela organisationen. I rollen som Sales Execution Director ansvarar du för att säkerställa att Ramirents definierade kommersiella arbetssätt omsätts i praktiken och används konsekvent i hela säljorganisationen. Du arbetar nära regionchefer, regionala säljchefer och ledningsgrupp för att säkerställa att affärsmöjligheter identifieras tidigt, att pipeline och CRM används på rätt sätt och att försäljningsorganisationen arbetar effektivt. Med en regelbunden närvaro ute i verksamheten observerar, analyserar och coachar du säljorganisationen för att skapa högre kvalitet i kundbearbetning, säljprocesser och uppföljning av affärerna. Genom att skapa struktur, tydlighet och ett gemensamt arbetssätt hjälper du säljorganisationen att omsätta planer och initiativ till konkreta aktiviteter som leder till verkliga resultat. Du äger inte resultat och budget men du driver utvecklingen av bolagets försäljningsarbete med fokus på säljkadens, CRM-användning med kvalitet, pipeline management, KPI-uppföljning och affärsplaner. I ditt ansvar ligger att identifiera vad som fungerar bäst i organisationen, sprida framgångsrika arbetssätt mellan regioner och bidra till att skapa en kultur där struktur, ansvar och stolthet i hur affärer genomförs blir en naturlig del av vardagen. Rollen innebär ett kontinuerligt samarbete med både svenska och internationella interna intressenter och ger dig möjlighet att påverka utvecklingen i ett bolag där det finns en tydlig ambition att stärka den kommersiella excellensen och skapa långsiktigt hållbar tillväxt. Vi söker dig som har Gedigen erfarenhet från kvalificerad försäljning och kommersiellt ledarskap. Erfarenhet av att förbättra säljorganisationer, med fokus på genomförande och prestation, genom struktur och uppföljning. Lång erfarenhet av CRM-system, pipeline management och KPI-styrning. God förståelse för förändringsledning och implementering av nya arbetssätt. Mycket god förmåga att kommunicera på svenska och engelska i tal och skrift.
Vi tror att du idag eller tidigare har arbetat i en roll där du kombinerat kommersiell förståelse med förmågan att utveckla människor, processer och arbetssätt. Du kan ha en bakgrund som t ex , affärsområdeschef, försäljningsdirektör, försäljningschef eller regionchef. Som person är du förtroendeingivande, prestigelös och tydlig. Du har lätt för att skapa relationer på olika nivåer i organisationen och är skicklig på att påverka utan formellt mandat. Samtidigt har du integriteten och modet att utmana etablerade arbetssätt när det behövs. Du trivs nära verksamheten, och drivs av att få andra att lyckas snarare än att själv stå i centrum. Viktigt att du har gedigen erfarenhet av fältförsäljning, gillar att göra sambesök med säljare och coacha dem till framgång. För att lyckas i rollen behöver du också vara analytisk, strukturerad och en uthållig ”doer”. Du tror på uppföljning, disciplin och kontinuerlig förbättring, men förstår också vikten av att skapa engagemang och förtroende hos dem du arbetar med. Du erbjuds en unik möjlighet att få arbeta i en nyinrättad inflytelserik kommersiell roll inom Ramirent Sverige. Du blir en viktig del av ledningsgruppen och får arbeta nära VD och andra nyckelpersoner i organisationen för att skapa en högpresterande säljorganisation som konsekvent arbetar enligt bolagets gemensamma säljmodell. Du kommer in i ett företag som gör betydande investeringar i sin framtida utveckling och där det finns ett stort engagemang för att bygga en starkare, mer datadriven, ännu mer kundorienterad och samtidigt resultatinriktad försäljningsorganisation. Rollen erbjuder stort ansvar och möjlighet att påverka hur en stor säljorganisation arbetar och presterar. Placering är flexibel men med naturlig närvaro på huvudkontoret i Stockholm samt omfattande resor inom Sverige. Sänd in din ansökan nedan. Vi tar inte emot ansökningar på annat sätt. Vill du veta mer om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Made for Sales rekryteringskonsult Ida Ekendahl. Öppen för alla Vi fokuserar på din kompetens, inte dina övriga förutsättningar. Vi är öppna för att anpassa rollen eller arbetsplatsen efter dina behov.
