The posting
Java | iOS | Android | Cloud | DevOps | Specialists | Teams | Deliveries | Products Vill du inte bara sälja IT-konsulter – utan vara med och bygga affären, erbjudandena och bolaget bakom dem? Deploja söker en Commercial Director som vill ta ett ledande kommersiellt ansvar för vår fortsatta tillväxt. Ditt primära fokus blir att utveckla våra affärer inom Java, iOS och Android, samtidigt som du får friheten att utveckla kunder inom hela vårt erbjudande – från .NET, Cloud och DevOps till test, data och arkitektur. Vi säljer inte bara CV:n. Affären kan vara en senior specialist, ett komplett utvecklingsteam eller ett större åtagande. Samtidigt utvecklar vi egna digitala produkter och tjänster, bland annat tillsammans med våra seniora konsulter. Vår långsiktiga ambition är att bygga ett bolag där konsultaffären, teamleveranser och flera egna produkter växer sida vid sida. Din uppgift är att hitta affären, utveckla kunden och vara med och bygga nästa Deploja. Ditt uppdrag Du får ett brett kommersiellt ansvar och stort mandat att skapa nya kunder, utveckla befintliga relationer och växa affären. En kundrelation kan börja med en Javautvecklare, iOS-utvecklare eller DevOps-specialist. Din uppgift är att förstå kundens större behov och utveckla relationen vidare: Du arbetar hands-on genom hela affären – från prospektering och första kundkontakt till behovsanalys, lösning, offert, förhandling och avslut. Tillsammans med vår befintliga affärsorganisation får du också stort inflytande över vilka kunder vi satsar på, hur vi säljer, vilka erbjudanden vi bygger och vilka kompetenser vi rekryterar. Rollen får även en naturlig koppling till vår produktutveckling. Du behöver inte vara produktchef, men vi ser gärna att du kan bidra kommersiellt genom att validera marknader, hitta pilotkunder och hjälpa oss ta nya produkter från idé till betalande kund. Du kommer bland annat att skapa nya kunder genom aktiv nykundsbearbetning och utveckla befintliga kundrelationer
sälja seniora specialister inom framför allt Java, iOS och Android
utveckla affärer inom .NET, Cloud, DevOps, test, data, arkitektur och andra IT-områden
sälja och paketera kompletta team, projekt och åtaganden
bygga relationer med CIO, CTO, IT-chefer, utvecklingschefer, Engineering Managers och inköp
driva hela säljprocessen från första kontakt till avtal
ta fram kommersiella upplägg, offerter och priser
arbeta tillsammans med våra seniora konsulter kring lösnings- och leveransförslag
bidra i ramavtal, upphandlingar och större affärsdialoger
bidra till go-to-market och kommersialisering av våra egna produkter
identifiera nya kunder, partners och affärsmöjligheter.
Vem söker vi? Vi tror att du idag arbetar inom IT-konsulting, Software Engineering. Vi ser gärna att du har:
Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning inom IT
erfarenhet av IT-konsultaffären och försäljning av systemutvecklingskompetens
dokumenterad förmåga att skapa nya kunder och utveckla dem
relevant nätverk bland IT-beslutsfattare, gärna i Stockholmsområdet
erfarenhet av att självständigt driva hela säljprocessen
god förståelse för pris, marginal, avtal och lönsamhet
tillräcklig teknisk förståelse för att föra en trovärdig dialog med IT- och utvecklingschefer
ett entreprenöriellt arbetssätt och förmåga att få saker att hända.
Extra intressant är du om du har sålt inom Java, iOS/Android, .NET, Cloud eller DevOps
sålt både enskilda specialister och kompletta team
sålt projekt, åtaganden eller andra större leveranser
utvecklat en kund från en konsult till flera konsulter eller ett helt team
etablerat nätverk bland CIO/CTO, IT- och utvecklingschefer
erfarenhet av både privat och offentlig sektor
arbetat med ramavtal och upphandlingar
haft kommersiellt ansvar för ett affärsområde eller konsultverksamhet
erfarenhet av SaaS, produktförsäljning eller go-to-market.
Varför Deploja? Deploja är ett entreprenörsdrivet IT-bolag med seniora specialister och kunder inom både privat och offentlig sektor. Ser du en affärsmöjlighet ska vägen kunna vara: Kundmöte → behov → rätt kompetens → team → offert → affär. Inte fem interna styrgrupper. Ersättning Fast lön + prestationsbaserad provision med hög uppsida. Det här kan vara rätt roll för dig om... Du kanske sitter på ett större konsultbolag och har kunderna, nätverket och erfarenheten, men tycker att beslutsvägarna blivit för långa. Du kanske säljer utvecklingskonsulter idag men vill gå vidare till team, större leveranser och mer kommersiellt ansvar. Eller så lockas du av att kombinera en etablerad konsultaffär med något mer entreprenöriellt, där nya tjänster och egna produkter kan bli nästa stora affärsområde. Vi är mer intresserade av vad du kan bygga tillsammans med oss framåt än vad det står på ditt nuvarande visitkort.
