The posting
Ledgentic utvecklar en AI-native plattform som automatiserar leverantörsreskontra och redovisningsprocesser för moderna ekonomiavdelningar. Vår teknik förstår fakturor på riktigt – inte bara genom OCR eller mallar – och skapar färdiga bokföringsunderlag som kan bokföras direkt i kundens ERP-system. Vi är ett snabbväxande SaaS-bolag med ambitionen att förändra hur Europas ekonomiavdelningar arbetar. Nu söker vi en Senior Sales Executive med dokumenterad erfarenhet av komplex B2B SaaS-försäljning som vill ta en central roll i vår fortsatta tillväxt. Rollen Som Senior Sales Executive ansvarar du för att identifiera, utveckla och vinna nya kunder inom mid-market och enterprise. Du driver hela försäljningsprocessen självständigt, från strategisk prospektering och första kontakt till behovsanalys, business case, förhandling och signerat avtal. Dina kunder har stora fakturaflöden, komplexa ekonomiprocesser och tydliga behov av automatisering och effektivisering. Försäljningen är konsultativ och affärsdriven, med flera beslutsfattare och kontaktytor hos kunden. Du kommer framför allt att föra dialog med CFO, Finance Directors, Heads of Finance, Controllers och andra seniora beslutsfattare. Det här är en roll för dig som har erfarenheten och självförtroendet att öppna dörrar på C-level, navigera komplexa organisationer och driva större affärer hela vägen i mål. Ditt ansvar • Identifiera, prospektera och bearbeta strategiskt intressanta kunder inom mid-market och enterprise. • Skapa nya affärsmöjligheter genom telefon, LinkedIn, nätverk, events och egna initiativ. • Bygga relationer med CFO:er, Finance Directors och andra seniora beslutsfattare. • Driva komplexa SaaS-affärer från första kontakt till förhandling och signerat avtal. • Kartlägga kundens ekonomiprocesser, utmaningar och automatiseringspotential. • Utveckla business case och ROI-kalkyler som tydligt visar affärsvärdet av Ledgentics lösning. • Navigera säljprocesser med flera beslutsfattare och stakeholders inom exempelvis Finance, IT, Procurement och ledning. • Bygga och utveckla en egen pipeline med tydligt kommersiellt ansvar. • Arbeta nära grundare och ledning kring go-to-market, säljstrategi, paketering och marknadspositionering. • Bidra med din erfarenhet till att utveckla Ledgentics kommersiella organisation och skalbara säljprocess. Vi tror att du har • Flera års dokumenterad erfarenhet av framgångsrik B2B SaaS-försäljning. • Erfarenhet av komplex lösningsförsäljning mot mid-market och/eller enterprise. • Dokumenterad erfarenhet av nykundsbearbetning och att själv skapa pipeline. • Vana att äga hela säljcykeln från prospektering till closing. • Erfarenhet av längre säljcykler och affärer med flera beslutsfattare. • Vana att sälja på affärsvärde, ROI och verksamhetsnytta snarare än enbart produktfunktionalitet. • Förmåga och erfarenhet av att föra strategiska affärsdialoger på C-level. • Ett tydligt kommersiellt driv och en dokumenterad förmåga att nå och överträffa försäljningsmål. • Flytande svenska och engelska. Meriterande • Erfarenhet av ERP, fintech, accounting tech, automation eller andra lösningar för ekonomi- och finansfunktioner. • Erfarenhet av försäljning direkt mot CFO och Finance-organisationer. • Erfarenhet av AI-baserade SaaS-lösningar eller intelligent automation. • Erfarenhet från snabbväxande startup- eller scaleupmiljö. Vem är du? Du är en senior säljare som fortfarande älskar jakten. Du drivs av att skapa nya affärer, öppna strategiskt viktiga kunder och vinna stora logotyper. Du är trygg i mötet med seniora beslutsfattare och kan snabbt förstå en verksamhet, identifiera dess kommersiella utmaningar och omsätta dem till ett övertygande business case. Du väntar inte på färdiga leads eller en uppbyggd pipeline. Du vet hur man skapar sina egna möjligheter och hur mycket aktivitet, uthållighet och struktur som krävs för att vinna komplexa affärer. Samtidigt trivs du i en entreprenöriell miljö där allt ännu inte är färdigbyggt. Du vill vara med och påverka hur vi säljer, vilka kunder vi prioriterar och hur den kommersiella organisationen utvecklas. Du vill inte förvalta en kundstock. Du vill bygga en marknad. Vi erbjuder • En senior kommersiell roll i ett AI SaaS-bolag med stora tillväxtambitioner. • Möjlighet att ansluta i ett tidigt skede och få stor påverkan på bolagets fortsatta utveckling. • En produkt med tydligt affärsvärde och mätbar ROI för kunden. • Möjlighet att arbeta med komplexa affärer och seniora beslutsfattare hos attraktiva bolag. • Korta beslutsvägar och nära samarbete med grundare och ledning. • Konkurrenskraftig fast lön och attraktiv provisionsmodell. • Stora möjligheter att växa med bolaget i takt med vår expansion i Sverige och Europa. Ansökan Skicka in din ansökan så snart som möjligt, då urval och intervjuer sker löpande. Rekryteringsprocessen genomförs i samarbete med Talent&Partner. Vänligen skicka din ansökan via länken eller direkt till [email protected]. Genom att skicka in din ansökan/CV kommer all personlig information du tillhandahåller att omfattas av Talent&Partners policy för personuppgifter och GDPR. Vänligen läs vår policy online innan du skickar in dina personuppgifter.
