The posting
Tjänstebeskrivning & erbjudande
Vill du arbeta med teknisk försäljning på en internationell marknad och utveckla långsiktiga affärer tillsammans med distributörer i Norden och Baltikum?
Swedish Lorry Parts är ett svenskt företag specialiserat på reservdelar som passar till Volvos entreprenadmaskiner, Volvo/Scanias lastbilar och bussar samt Volvo Penta/Scanias marine och industri. Bolaget arbetar med egen produktutveckling och produktion och har ett tydligt fokus på hög kvalitet genom hela kedjan – från inköp till färdig produkt. Idag omsätter Swedish Lorry Parts cirka 260 MSEK, har omkring 60 medarbetare och levererar produkter till kunder i över 90 länder.
Vi söker nu en Area Sales Manager med ansvar för Norden och Baltikum. Du får ett tydligt affärsansvar för en etablerad marknad med befintliga distributörer, samtidigt som en viktig del av uppdraget är att identifiera nya affärsmöjligheter och utveckla försäljningen vidare.
Marknaden i Norden och Baltikum omsätter idag cirka 35–40 MSEK och Sverige står för den största delen. Försäljningen omfattar reservdelar och komponenter inom anläggningsmaskiner, marin samt buss och lastbil. Kundbasen består huvudsakligen av distributörer och återförsäljare, men även av vissa slutkunder som exempelvis motorrenoverare.
Som Area Sales Manager arbetar du nära marknaden och dina kunder. Du ansvarar för att utveckla befintliga distributörer, utvärdera samarbeten och identifiera var det finns potential att etablera nya. Rollen är därför både relationsskapande och affärsdriven och du förväntas förstå kundernas verksamhet, identifiera möjligheter och hjälpa dem att utveckla sin försäljning av Swedish Lorry Parts produkter.
En viktig del av arbetet sker ute hos kund. Du genomför kundmöten, följer upp affären och arbetar aktivt med att utbilda och stötta kunderna i hur de kan sälja Swedish Lorry Parts produkter på bästa sätt. Resor är därför en naturlig och återkommande del av tjänsten, uppskattningsvis omkring tre dagar varannan vecka.
Swedish Lorry Parts erbjuder en affärsdriven och dynamisk arbetsmiljö med korta beslutsvägar och stora möjligheter att påverka ditt eget arbete. Du blir en del av en internationell försäljningsorganisation där olika marknadsansvariga tillsammans driver bolagets fortsatta tillväxt runt om i världen.
Arbetsuppgifter
I rollen kommer du bland annat att: • Ansvara för försäljning och affärsutveckling i Norden och Baltikum • Utveckla och stärka samarbetet med befintliga distributörer och återförsäljare • Utvärdera befintligt distributörsnätverk och identifiera behov av nya samarbetspartners • Identifiera och bearbeta nya kunder och affärsmöjligheter • Planera och genomföra kundbesök på dina marknader • Bygga långsiktiga relationer med såväl distributörer som mindre slutkunder • Utbilda och stötta kunder i Swedish Lorry Parts produkter och hur de kan utveckla sin försäljning • Arbeta affärsmässigt med uppföljning och utveckling av kundportföljen • Samarbeta med övriga delar av Swedish Lorry Parts försäljningsorganisation • Representera Swedish Lorry Parts på marknaden och bidra till bolagets fortsatta tillväxt
Personprofil
För att lyckas i rollen ser vi att du har erfarenhet av teknisk försäljning och trivs i en roll där du får kombinera teknik, affärer och långsiktiga kundrelationer. Du behöver inte kunna Swedish Lorry Parts produkter från start, men du behöver ha ett genuint tekniskt intresse och en vilja att förstå produkterna och kundernas verksamhet på djupet.
Du har med fördel arbetat med försäljning genom återförsäljare eller distributörer och förstår vad som krävs för att utveckla den typen av partnerskap. Samtidigt behöver du vara prestigelös och bekväm med att själv arbeta nära marknaden och även möta mindre slutkunder.
Rollen passar dig som tycker om att vara ute hos kunder och som ser resandet som en positiv del av arbetet. Du är självgående och affärsdriven, men framför allt duktig på att skapa förtroende och långsiktiga relationer. Du är nyfiken på kundernas verksamhet och motiveras av att hitta lösningar som skapar affärsnytta för både kunden och Swedish Lorry Parts.
Eftersom du representerar bolaget på flera olika marknader behöver du känna dig trygg i att själv planera och driva ditt arbete framåt. Du kombinerar ett kommersiellt driv med teknisk förståelse och har förmågan att göra komplexa produkter och lösningar begripliga och relevanta för kunden.
Vi söker dig som: • Har erfarenhet av teknisk försäljning • Har erfarenhet av att arbeta mot återförsäljare och/eller distributörer • Har ett starkt tekniskt intresse och gärna en teknisk utbildningsbakgrund • Trivs med att utveckla befintliga kundrelationer samtidigt som du identifierar nya affärsmöjligheter • Är bekväm med att arbeta mot såväl större distributörer som mindre slutkunder • Är självgående och van vid att planera och driva ditt eget försäljningsarbete • Trivs med en roll där resor och kundbesök är en naturlig del av vardagen • Har mycket goda kunskaper i engelska
B-körkort är ett krav och i arbetet ingår förmånsbil.
Övrigt
Start: Omgående, enligt överenskommelse Omfattning: Heltid och tillsvidare Plats: Slagsta Business Center längst E4:an söderut.
Resor inom framför allt Norden och Baltikum. Rollen innebär återkommande resor, vanligtvis cirka tre dagar varannan vecka.
I denna rekrytering samarbetar vi med PerformIQ. Eventuella frågor besvaras av Mattias Söderberg, rekryteringskonsult, på nummer 072-157 27 76. Skicka in din ansökan redan idag då intervjuer sker löpande. Din ansökan registrerar du enkelt genom att klicka dig vidare genom denna annons, fylla i dina kontaktuppgifter och bifoga dina dokument. Vänligen respektera att vi inte behandlar ansökningar via e-post. Tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdagen.
Besök gärna vår hemsida: https://slp.se/sv
