The posting
Vill du vara med och driva tillväxten hos Kiwa i Norra Sverige? Vi utökar ny vår närvaro i Norrland med omnejd. Kiwa är en av världens främsta organisationer inom besiktning, inspektion, oförstörande provning och certifiering. Vi strävar alltid efter att utvecklas och expander därför behöver vi dig som vill ta affärerna och kundnöjdheten till en ny nivå! Om rollen: Som säljare i Norra Sverige får du ett tydligt ansvar för att utveckla Kiwas affär och marknadsnärvaro i regionen. Du arbetar med hela vår breda tjänsteportfölj och identifierar affärsmöjligheter hos både nya och befintliga kunder. Affärerna varierar i storlek och komplexitet. Ena dagen kan du identifiera och stänga ett mindre uppdrag med kort ledtid. Nästa dag leder du en längre säljprocess som involverar flera verksamhetsområden, specialister och beslutsfattare och som kan resultera i ett större avtal eller ramavtal. Du behöver därför uppskatta både volymen i de mindre affärerna och det långsiktiga arbetet med strategiska kunder. Rollen innebär stor frihet under ansvar. Du kommer inte att ha din säljchef eller regionchef fysiskt närvarande i det dagliga arbetet. Vi söker därför en person med stark inre motivation som själv skapar struktur, kundaktivitet och framdrift. Samtidigt är du en lagspelare som aktivt söker samarbete med Kiwas enhetschefer, specialister och övriga sälj- och marknadsteam. Du ansvarar för hela säljprocessen, från prospektering och första kontakt till behovsanalys, offert, förhandling, avslut och fortsatt kundutveckling. Dina huvudsakliga uppgifter Ta fram och driva sälj- och marknadsplaner tillsammans med den regionala verksamheten. Skapa en hög och kontinuerlig nivå av kundmöten, prospektering och uppföljning. Identifiera och genomföra både mindre affärer med kortare ledtid och större strategiska försäljningsprocesser. Utveckla befintliga kunder genom merförsäljning och genom att introducera fler delar av Kiwas tjänsteportfölj. Driva nykundsbearbetning och etablera långsiktiga kundrelationer. Leda komplexa affärer, upphandlingar och förhandlingar om större avtal och ramavtal. Koordinera enhetschefer, specialister och andra interna resurser för att skapa konkurrenskraftiga kundlösningar. Dokumentera aktiviteter, affärsmöjligheter och nästa steg strukturerat i Kiwas CRM-system. Följa utvecklingen inom regionens prioriterade branscher och omsätta nya behov till konkreta affärsmöjligheter.
Din placeringsort är på något av våra kontor i Norra Sverige, eventuellt kan du vara bosatt i Stockholm under förutsättningen att du kan resa till Norrland. Resor ingår i tjänsten, både dagsresor samt övernattningar. Har du vad som krävs? Du är en initiativrik och självgående säljare som inte väntar på att affärsmöjligheterna ska komma till dig. Du skapar själv aktivitet, bygger din pipeline och ser till att affärerna går framåt. Frihet under ansvar motiverar dig och du är bekväm med att fatta beslut och prioritera ditt arbete utan kontinuerlig styrning. Du är kommersiellt nyfiken och har både uthålligheten att driva långa och komplexa säljprocesser och handlingskraften att ta vara på mindre, mer omedelbara affärsmöjligheter. Du behöver inte vara expert på alla Kiwas tjänster från början, men du ska vara nyfiken, ha ett tekniskt intresse och vilja lära dig hur vår samlade kompetens kan lösa kundernas behov. Även om du arbetar självständigt är du inte en ensamspelare. Du förstår att framgångsrik försäljning av tekniska tjänster bygger på ett nära samarbete med specialister, enhetschefer och andra delar av organisationen. Vad vi vill att du har: Erfarenhet av självständig och aktiv B2B-försäljning. Dokumenterad vana att bygga upp och driva en egen försäljningspipeline. Förmåga att hantera hela spannet från mindre affärer till komplexa avtal och ramavtal. Förmåga att skapa struktur och framdrift utan daglig arbetsledning. Erfarenhet av nykundsbearbetning och utveckling av befintliga kunder. Förmåga att förstå komplexa kundbehov och involvera rätt interna kompetenser. Uthållighet i längre säljcykler kombinerat med ett tydligt avslutsfokus. God kommunikativ förmåga på svenska och engelska. B-körkort och möjlighet att resa regelbundet inom regionen
Det är meriterande om du har arbetat med oförstörande provning, besiktning eller personcertifiering/procedurkvalificering för svets. Vad kan du förvänta dig av oss i gengäld? Kiwa är idag ett av de mest framgångsrika företagen inom besiktning, provning, certifiering och teknisk konsultation tack vare våra kompetenta och engagerade medarbetare. Genom ditt dagliga arbete, intressanta projekt och utbildningar kommer du och din kompetens ständigt att utvecklas när du är en del av Kiwa! Hos oss är laget före jaget viktigt och tillsammans skapar vi en positiv arbetsmiljö där vi alla är en del av en större gemenskap, Kiwa-gemenskapen! Trygg och stabil anställning- Kiwa har kollektivavtal Generöst friskvårdsbidrag Ersättning för bland annat läkarvård, vaccinationer och möjlighet till en grundlig hälsoanalys En timbank så du kan vara ledig när du vill- inte bara när kalenderns röda dagar infaller Möjligheten att åka med på Kiwas skidresa tillsammans med ca 100 härliga kollegor
Så här söker du Ansök via vår hemsida och registrera ditt CV. För frågor gällande rollen kontakta rekryteringsansvarig Sofia Kjellström, [email protected]. Varmt välkommen med din ansökan! Anställning kan komma att ske innan sista ansökningsdag. Inför den här rekryteringen har vi noga övervägt våra annonseringsvägar och vill därför undanbe oss kontakt med rekryterings- och annonsförsäljare. Om Kiwa We ARE Kiwa- Är du? Kiwa är idag ett av de mest framgångsrika företagen inom besiktning, teknisk konsultation, provning och certifiering. Vi har starka kundrelationer och hög service med ett fokus på säkerhet, teknik och hållbarhet. Kiwa erbjuder bred expertis som kan tillämpas inom flera branscher och områden. Genom att samarbeta med Kiwa får du en pålitlig partner som bidrar till förbättrad kvalitet, säkerhet, hållbarhet, drifttid och lönsamhet – både i det dagliga arbetet och vid större utmaningar. Teknisk konsultation består av ett kompetent team som erbjuder experthjälp och stöd inom flera områden så som strukturell integritet, hållfasthet, materialteknik och funktionssäkerhet och mycket mer! Övrig information Kiwas målsättning är att ha en arbetsplats som är drogfri. Därför genomför vi slumpmässiga alkohol- och drogtester under året. Bakgrundskontroller kan förekomma under rekryteringsprocessen.
