The posting
Localisation : Bordeaux et région Nouvelle-Aquitaine Secteur : Industries graphiques – Étiquettes – Vins & Spiritueux
Le contexte
Dans le cadre de son développement, notre client, groupe industriel de près de 500 collaborateurs, spécialisé dans les métiers de l'impression et des industries graphiques, recherche un(e) Commercial(e) expérimenté(e) dans le domaine de l'étiquette sèche pour renforcer sa présence commerciale sur la région bordelaise.
Présent sur un marché où la qualité, la créativité et l'exigence technique sont essentielles, notre client souhaite poursuivre son développement auprès des professionnels du secteur viticole et des acteurs des vins et spiritueux.
Nous recherchons un véritable professionnel du secteur, capable de conjuguer expertise technique, connaissance du marché et développement commercial.
Ce poste s'adresse à un profil confirmé, bénéficiant impérativement d'une expérience dans la commercialisation d'étiquettes sèches et disposant idéalement d'un réseau déjà établi auprès des acteurs de la filière viticole.
Vos missions
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez un acteur clé du développement de l'activité sur votre secteur géographique.
Développement commercial et prospection
- Identifier et conquérir de nouveaux clients sur la région de Bordeaux et plus largement en Nouvelle-Aquitaine.
- Développer les ventes d'étiquettes sèches auprès des châteaux, domaines viticoles, maisons de négoce, producteurs et acteurs des vins et spiritueux.
- Vous appuyer sur votre connaissance du marché et votre réseau professionnel pour détecter de nouvelles opportunités commerciales.
- Prospecter activement les décideurs : propriétaires de domaines, directions achats, responsables marketing, responsables packaging et responsables de production.
Gestion et fidélisation des clients
- Développer et entretenir des relations commerciales durables avec vos interlocuteurs.
- Comprendre les attentes des clients en matière de qualité, de présentation, de différenciation et de valorisation de leurs produits.
- Conseiller les clients sur les solutions d'étiquetage les plus adaptées à leurs besoins.
- Assurer un suivi commercial rigoureux et garantir un haut niveau de satisfaction.
Expertise technique et accompagnement des projets
- Apporter votre connaissance des étiquettes sèches, des supports papier, des techniques d'impression et des différentes possibilités de finition.
- Accompagner les clients dans la conception et la réalisation de leurs projets d'étiquetage.
- Valoriser les solutions techniques et les possibilités de personnalisation : dorure, gaufrage, embossage, vernis et autres finitions spécifiques.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, les services devis et la production afin de proposer des solutions compétitives et adaptées.
Pilotage de l'activité commerciale
- Élaborer et négocier les offres commerciales.
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre secteur.
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché viticole et les tendances du packaging.
- Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale.
Votre profil
Une expérience commerciale dans le domaine de l'étiquette sèche est impérative.
Nous recherchons un(e) commercial(e) de terrain, expérimenté(e), autonome et parfaitement familiarisé(e) avec les spécificités techniques et commerciales de ce marché.
Compétences et expérience indispensables :
- Expérience significative et réussie dans la vente d'étiquettes sèches, idéalement destinées aux vins et spiritueux.
- Très bonne connaissance des techniques d'impression, des matières et des finitions propres à l'étiquette sèche.
- Capacité démontrée à développer un portefeuille clients et à conquérir de nouveaux marchés.
- Maîtrise de la négociation commerciale BtoB et de la gestion de comptes stratégiques.
- Bonne connaissance du tissu économique régional et des enjeux du secteur viticole.
Un atout particulièrement recherché :
Vous disposez idéalement d'un carnet d'adresses actif dans l'univers viticole bordelais, notamment auprès des châteaux, domaines, maisons de négoce et décideurs intervenant dans les choix d'étiquetage et de packaging.
Votre capacité à mobiliser ce réseau et à identifier rapidement des opportunités de développement constituera un véritable avantage.
Vos qualités personnelles :
- Tempérament commercial affirmé et véritable esprit de conquête.
- Excellent relationnel et sens du service client.
- Autonomie, organisation et rigueur.
- Goût du challenge et culture du résultat.
- Capacité à instaurer des relations de confiance avec une clientèle exigeante.
- Sensibilité à la qualité, à l'esthétique et à la valorisation des produits.
Au-delà de votre formation initiale, ce sont votre expérience dans l'étiquette sèche, votre connaissance du marché et votre capacité à développer des relations commerciales durables qui feront la différence.
Pourquoi rejoindre notre client ?
- Intégrer un groupe industriel solide de près de 500 collaborateurs, bénéficiant de moyens humains et techniques structurés.
- Participer au développement d'une activité sur un territoire emblématique de la filière viticole.
- Évoluer dans un environnement où l'expertise technique, la qualité et la relation client occupent une place centrale.
- Bénéficier d'une réelle autonomie dans la gestion et le développement de votre secteur.
- Valoriser votre expérience et votre réseau auprès d'une clientèle exigeante et à fort potentiel.
- Prendre part à un projet de développement commercial ambitieux.
Rémunération : package à définir selon expérience et profil.
Vous êtes le talent que nous recherchons ?
Vous êtes commercial(e) dans l'univers de l'étiquette sèche ? Vous connaissez les spécificités du marché viticole et disposez idéalement de contacts privilégiés auprès des acteurs bordelais ?
Nous souhaitons échanger avec des professionnels expérimentés, capables d'apporter une véritable expertise métier et de contribuer activement au développement commercial de notre client.
Adressez-nous votre candidature en toute confidentialité.
Discrétion et confidentialité garanties tout au long du processus de recrutement.
