The posting
Det börjar med att förstå kundens behov, men slutar sällan där. På Sortera Recycling handlar affären om att hitta smarta lösningar för avfall och återvinning, bygga långsiktiga kundrelationer och upptäcka möjligheter där andra kanske inte letar. Här ses avfall som en resurs, och varje kunddialog som en möjlighet att skapa värde för både kunden och miljön. Containrar, kärl och storsäckar är kanske det första man tänker på när man hör talas om avfallshantering. Men bakom varje lösning finns en kund, ett behov och en affär som ska fungera. Sortera Recycling hjälper företag att samla in och hantera avfall och ta tillvara på material som kan återvinnas och förädlas. I Örebro finns möjligheter att stärka kundrelationerna, utveckla försäljningen och hitta nya vägar till affärer. Nu söker företaget en försäljningsansvarig som vill ta en aktiv roll i den utvecklingen och skapa engagemang och framdrift tillsammans med teamet. Affärsmässig med människan i fokus Som försäljningsansvarig leder du arbetet inom försäljning och kundservice. Du utvecklar kundrelationer, identifierar nya affärsmöjligheter och följer marknadsutvecklingen. Med förståelse för kundernas verksamheter och deras behov hittar du lösningar som skapar värde för kunden och bidrar till god lönsamhet för Sortera. En viktig del av uppdraget är att skapa en gemensam riktning och utveckla teamets arbetssätt. Du sätter mål, följer upp aktiviteter och resultat och coachar medarbetarna för att skapa engagemang och hög aktivitet i säljarbetet. Samtidigt främjar du ett väl fungerande samarbete mellan försäljning och kundservice. Du ingår även i den lokala ledningsgruppen, där du tillsammans med divisionschef och övriga funktioner arbetar med verksamhetens fortsatta utveckling. – Vi söker en person som har driv och engagemang, men som också är bra på att få med sig andra. Det handlar inte bara om att själv göra affärer, utan om att skapa ett team där människor vill utvecklas och arbeta mot gemensamma mål, säger Camilla Hartman, divisionschef på Sortera Recycling i Örebro. Exempel på arbetsuppgifter: Leda, coacha och utveckla medarbetare inom försäljning och kundservice. Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya kunder och affärsmöjligheter. Ansvara för budget, prognoser, resultat och lönsamhet inom försäljningsområdet. Planera och följa upp försäljningsaktiviteter, kundbearbetning och affärsplaner. Utveckla samarbetet mellan försäljning och kundservice samt bidra till verksamhetens utveckling genom arbetet i den lokala ledningsgruppen.
Du växlar mellan att sätta riktning och att vara nära verksamheten. Du följer upp resultat, identifierar möjligheter och finns där som ett stöd för teamet på åtta personer i det dagliga arbetet. På så sätt skapar du förutsättningar för både medarbetare och affär att utvecklas. Är du den vi söker? Vi söker dig som är en erfaren och affärsdriven ledare med förmågan att skapa både engagemang och resultat. Du är trygg i ditt ledarskap, vågar ställa krav och vet hur du får människor att utvecklas och prestera tillsammans. Som ledare är du driven och målinriktad, men också lyhörd och intresserad av andras perspektiv. Du kommunicerar tydligt, hanterar invändningar konstruktivt och skapar förståelse för vart teamet ska och varför. Du har ett genuint intresse för försäljning och förstår vad som krävs för att skapa en lönsam affär. Du ser sambandet mellan kundens behov, värdet av lösningen, prissättning och verksamhetens kostnader. Med ett strukturerat arbetssätt följer du upp aktiviteter och resultat, samtidigt som du coachar och motiverar medarbetarna att nå sin potential. Vi söker dig som har: Flerårig erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning. Gedigen erfarenhet av att leda, engagera och utveckla medarbetare. Erfarenhet av budget-, resultat- och verksamhetsuppföljning. God affärsförståelse, inklusive förståelse för prissättning och lönsamhet.
Erfarenhet från återvinning, avfall, bygg, anläggning, industri, transport eller logistik är meriterande, men inget krav. Viktigast är att du har en stark kommersiell förståelse, är trygg i ditt ledarskap och kan skapa driv och resultat tillsammans med andra. Varför Sortera Recycling? Sortera är en av Nordens ledande aktörer inom miljötjänster för bygg-, anläggnings- och industrisektorn. Med omkring 1 000 medarbetare och verksamhet i Sverige, Finland och Storbritannien arbetar företaget för ett mer cirkulärt samhälle genom lösningar inom bland annat återvinning, återbruk och materialförädling. Sedan starten 2006 har Sortera vuxit genom både organisk tillväxt och strategiska förvärv. Företaget har en entreprenörsdriven kultur med stark framtidstro och tydliga ambitioner. I Sortera Way samlas värderingarna Service, Hållbarhet och Kompetens – en grund för hur företaget möter kunder, samarbetar och utvecklar verksamheten. För dig som vill kombinera affärsansvar med ett ledarskap som gör skillnad finns här möjligheten att påverka kundupplevelsen, utveckla teamet och bidra till Sorteras fortsatta utveckling i Örebroregionen.
AxÖ Consulting AB har lång och gedigen erfarenhet från rekryterings- och konsultbranschen och har arbetat med såväl privat marknad som inom offentlig sektor. För mer information och ansökan besök www.axoconsulting.se. Vi tar tyvärr inte emot ansökningar via brev eller e-post. Varmt välkommen med din ansökan.
