The posting
Vil du arbejde hands-on med B2B-salg, data og digitale værktøjer – og samtidig være med til at udvikle, hvordan vi identificerer og kvalificerer vores kommende kunder?
Om jobbet
Vi søger en skarp og struktureret studentermedhjælper til vores salgsteam i Virum.
Vi kalder rollen Lead Assistant, og dit primære ansvar bliver at hjælpe vores salgsteam med at identificere og modne relevante leads inden for vores definerede målgrupper (ICP’er).
Hvad skal du arbejde med?
En vigtig del af vores salgsarbejde starter med de rigtige data: Hvilke virksomheder er relevante for os? Hvem er de rigtige personer at kontakte? Og hvordan sikrer vi, at vores sælgere har de nødvendige og korrekte oplysninger til at starte en kvalificeret dialog?
Det datagrundlag, du er med til at skabe, bliver direkte anvendt af vores SDR- og Account Executive-team i deres outreach til potentielle nye kunder.
Dit arbejde bliver dermed en vigtig del af den første fase i vores salgsproces – fra identifikation af de rigtige virksomheder og kontaktpersoner til vores salgsorganisation kan starte en relevant og målrettet dialog.
Du kommer bl.a. til at:
- researche og identificere relevante virksomheder inden for vores ICP’er og prioriterede markedssegmenter
- finde de rette beslutningstagere og kontaktpersoner
- indsamle, validere og strukturere relevante kontakt- og virksomhedsdata
- arbejde med værktøjer som LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator Advanced og andre relevante research- og dataværktøjer
- berige leads med relevant kontekst, så vores SDR’er og Account Executives har et stærkt udgangspunkt for deres outreach
- sikre høj kvalitet og struktur i det datagrundlag, som vores salgsteam arbejder videre med
- være med til løbende at optimere vores metoder, værktøjer og arbejdsprocesser
Det er ikke en klassisk telemarketing- eller mødebookerrolle. Du skal som udgangspunkt ikke sidde og ringe leads op. Dit fokus er på research, datakvalitet, struktur og på at give vores SDR- og AE-team det bedst mulige grundlag for deres outreach.
Hvem leder vi efter?
Din specifikke studieretning er mindre vigtig end din måde at arbejde på.
Vi forestiller os, at du:
- er studerende på CBS eller en tilsvarende uddannelse
- er stærk i brugen af LinkedIn og gerne allerede har erfaring med Sales Navigator
- er nysgerrig på digitale værktøjer, data og B2B-salg
- arbejder struktureret og har øje for detaljer
- kan lide at researche og finde information, som ikke altid ligger lige for
- går op i datakvalitet – det handler ikke bare om at finde mange leads, men om at finde de rigtige virksomheder og de rigtige mennesker
- naturligt tænker: “Hvordan kan vi gøre det her smartere og mere effektivt næste gang?”
Erfaring med lead research, CRM-systemer, data enrichment, AI-værktøjer eller lignende er en fordel, men ikke et krav.
Om BlackstoneOne
BlackstoneOne er en dansk cybersikkerhedsvirksomhed med speciale i Cyber Security Exposure Management, herunder Attack Surface Management og Vulnerability Management. Vores innovative løsninger hjælper organisationer med proaktivt at identificere og reducere sikkerhedsrisici i en stadig mere kompleks digital verden.
Med en stærk tilstedeværelse i Norden samarbejder vi med kunder i Danmark, Norge, Sverige, Island, Grønland, Tyskland og på Færøerne – og vi er i hastig vækst på nye markeder.
Hos BlackstoneOne tror vi på faglig og personlig udvikling, fleksibilitet og en ambitiøs, men samtidig støttende arbejdskultur. Vi tilbyder en inspirerende og innovativ arbejdsplads, hvor medarbejderne får mulighed for at udvikle deres kompetencer og tage ansvar, samtidig med at vi værner om en sund balance mellem arbejde og privatliv.
Arbejdstid og sted
Vi forventer et omfang svarende til ca. 1–2 arbejdsdage om ugen, som naturligvis skal kunne fungere sammen med dit studie.
I starten vil arbejdet primært foregå fra vores kontor i Virum, så du lærer teamet, vores målgrupper og arbejdsmetoder godt at kende.
Når du er kommet godt ind i rollen, kan der være mulighed for, at en del af arbejdet udføres remote.
Hvad tilbyder vi?
Du bliver en del af en dansk SaaS-virksomhed inden for cybersecurity og kommer til at arbejde tæt sammen med vores kommercielle team.
Du får praktisk erfaring med moderne B2B-salg, lead generation, sales intelligence, data, LinkedIn Sales Navigator og de processer, der ligger bag professionelt outbound-salg.
Du får samtidig mulighed for at se, hvordan dit arbejde bliver omsat direkte til salgsaktiviteter: Du skaber og kvalificerer datagrundlaget – vores SDR’er og Account Executives bruger det til at skabe dialogen med potentielle kunder.
Vi ønsker ikke bare en person, der følger en fast manual. Vi leder efter en, der sammen med os kan gøre processen bedre, hurtigere og mere præcis over tid.
Interesseret?
Send os en kort ansøgning og dit CV. Fortæl gerne lidt om din erfaring med LinkedIn, Sales Navigator, research eller andre værktøjer, som du mener kan være relevante for rollen.
Vi glæder os til at høre fra dig.
Join us in shaping the future of cybersecurity in the Nordics.
