The posting
Deine Mission
Wir machen Schulen bargeldlos. Dahinter steckt mehr, als man denkt: In vielen Schulen sammeln Lehrkräfte noch Bargeld für Ausflüge ein, Sekretariate gleichen Überweisungen von Hand ab, und Caterer laufen offenen Essensbeiträgen hinterher. Rund ein Drittel aller Schulen in Deutschland arbeitet noch komplett analog, viele andere mit veralteter Software. Das kostet Zeit, die eigentlich den Kindern gehören sollte.
Genau hier setzen wir an. Bling Schule bringt Schulverpflegung, Schulkiosk, Klassenkasse und Abrechnung auf eine Plattform und verbindet sie mit moderner Payment-Infrastruktur. Über 100 Schulen arbeiten bereits mit uns.
Die Foundation steht: Unsere Produkte sind im Einsatz, die Kernprozesse sind aufgesetzt, und wir haben Referenzkunden in ganz Deutschland. Aktuell liegt unser Fokus auf Deutschland, perspektivisch expandieren wir darüber hinaus, angefangen mit der DACH-Region. Jetzt machen wir das gesamte Setup deutlich skalierbarer und brauchen dafür tatkräftige Verstärkung im Vertrieb.
Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift und zur Übergabe ins Onboarding. Kein Tag ist wie der andere: heute eine Demo bei einer Schulleitung, morgen eine Verhandlung mit einem Schulträger, übermorgen eine neue Outreach-Kampagne. Du arbeitest mit hoher Autonomie, direkt mit unserem Growth Lead B2B und der Geschäftsführung von Bling Schule, und hast viel Raum, dich und deine Rolle weiterzuentwickeln. Bling Schule ist ein Speedboat mit Startup-Charakter, mit dem Rückenwind eines Scale-ups.
Deine Aufgaben
Deine Aufgaben sind so vielfältig wie unsere Zielgruppe. Schulleitungen, Kitas, Kommunen, Schulträger und Caterer haben jeweils eigene Anforderungen und Entscheidungswege, und du lernst, sie alle zu überzeugen.
1. Full-Sales-Cycle
- Du identifizierst und qualifizierst Kund:innen in unseren Zielsegmenten (Schulen, Kitas, Schulträger, Caterer) und baust deine eigene Pipeline auf.
- Du führst Discovery-Gespräche und Demos, erstellst Angebote, verhandelst und bringst Deals selbst zum Abschluss.
- Du sprichst mit sehr unterschiedlichen Entscheider:innen, von der Schulleitung über die Kommune bis zum Caterer, und findest für jede Konstellation den richtigen Hebel.
2. Multi-Produkt-Vertrieb
- Du verkaufst unser gesamtes Portfolio und erkennst, welches Produkt für welche Einrichtung den größten Mehrwert bringt.
- Du baust bestehende Kundenbeziehungen aus und entwickelst Bestandskunden zu Multi-Produkt-Kunden.
3. Skalierbarer Vertrieb
- Du steuerst Akquise über E-Mail, LinkedIn, Telefon und Branchenevents und optimierst Sequenzen und Playbooks auf Basis echter Ergebnisse.
- Du hältst unser CRM sauber, analysierst deine Funnel-KPIs und leitest daraus konkrete Verbesserungen ab.
- Du bringst Kundenfeedback direkt ins Produktteam und gestaltest damit mit, wohin sich unsere Produkte entwickeln.
Dein Profil
Wie du denkst und was du aufgebaut hast, zählt mehr als wo du warst.
- Abschlussstärke. Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit eigener Abschlussverantwortung. SaaS, Fintech oder öffentlicher Sektor sind ein Plus.
- Ownership. Du erkennst, was zu tun ist, und fängst an, ohne auf Anweisungen zu warten.
- Kommunikation. Du überzeugst durch Empathie, Klarheit und Verlässlichkeit und baust schnell Vertrauen bei Menschen auf, die keine Zeit für Software haben.
- Company Building. Du willst nicht nur Deals schließen, sondern den Vertrieb mit aufbauen, so effizient und AI-native wie heute möglich.
- Technische Affinität. Wir sind bewusst AI-first. AI-Tools sind für dich Arbeitsweise, keine Spielerei. Erfahrung mit GTM-Engineering, also eigenen Workflows mit Tools wie Claude oder n8n, ist ein starkes Plus, aber kein Muss.
- Interesse an Bildung und Fintech. Echte Neugier für Schulen, Payments und Digitalisierung im öffentlichen Bereich macht den Unterschied.
- Der Rahmen: Fließendes Deutsch (C2) und gutes Englisch. Wir arbeiten hybrid mit Office-First-Fokus in Berlin Mitte. Reisebereitschaft für Kundentermine und Events.
Was dich erwartet
- Arbeit mit Purpose: Wir bauen etwas, das Schulen, Kitas und Verwaltungen spürbar entlastet. Jede Einrichtung, die du gewinnst, spart Sekretariaten, Lehrkräften und Eltern Zeit und Nerven, und das hörst du im direkten Feedback.
- Ein Produkt, das überzeugt: Validierter Product-Market-Fit in einem Markt ohne starken Wettbewerb. Du verkaufst eine Lösung, auf die viele Einrichtungen gewartet haben, und das macht den Vertrieb deutlich einfacher.
- Starke Marke im Rücken: Über 200.000 Kinder und Jugendliche nutzen die Bling Taschengeldkarte. Viele Eltern und Schulen kennen uns bereits, und diese Bekanntheit gibt dir in jedem Gespräch einen echten Vertrauensvorschuss.
- Attraktive, ungedeckelte variable Vergütung: Du profitierst sowohl von der Identifikation als auch vom Closing deiner Leads. Je mehr du bewegst, desto mehr verdienst du, ohne Obergrenze.
- Echte Verantwortung: Du ownst deinen Sales-Cycle komplett und baust ein Vertriebsmodell mit, das über Jahre trägt.
- AI-first Builder Environment: Beste Tools, wenig Overhead, Umsetzen statt Abstimmen. Bei Interesse baust du eigene Automatisierungen, die direkt im Vertrieb landen.
- Direkter Draht: Kurze Wege zu Growth Lead, Geschäftsführung und Produkt.
Und weitere tolle Benefits:
- Arbeite in einem modernen, lebendigen Büro im Herzen von Berlin Mitte, bestens angebunden, mit vielfältigen Lunch-Optionen und einer voll ausgestatteten Küche mit Getränken, Frühstück und Snacks.
- Erhalte ein MacBook und jede weitere Ausstattung, die du brauchst, um erfolgreich arbeiten zu können.
- Bleib fit mit einer subventionierten Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft.
- Verbinde dich mit deinem Team durch regelmäßige Events, die unsere Kultur stärken und gemeinsame Erfolge feiern.
- Bleib verbunden mit einem exklusiven Bling Mobile-Tarif inklusive Premium-Mobilfunkleistungen und weiteren Vorteilen.
