The posting
Vill du leda ett tekniskt kunnigt säljteam och samtidigt ha ett tydligt ansvar för regionens fortsatta utveckling? Som regionchef på SMC Automation kombinerar du ett närvarande och coachande ledarskap med strategiskt försäljningsarbete. Du får möjlighet att utveckla både människor och affärer genom att stötta teamet i försäljningen, arbeta med strategiskt viktiga kunder och utveckla samarbeten med partners. Rollen passar dig som vill vara nära affären och samtidigt ta ett större ansvar för att driva tillväxt tillsammans med ditt team. Om tjänsten Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos SMC Automation AB. Om företaget SMC Corporation är ett av världens ledande utvecklings- och tillverkningsföretag inom området industriell pneumatik. Företaget grundades 1959 i Tokyo och är idag ett internationellt erkänt varumärke som har funnits i Sverige i egen regi sedan 1986 under namnet SMC Automation. SMC Automation erbjuder ett brett sortiment av tekniska komponenter och lösningar som hjälper företag att automatisera, effektivisera och utveckla sina produktionsprocesser. Kunderna finns inom flera olika industrisegment, från avancerad tillverkning av analysinstrument inom medicinsk industri till traditionell tillverkningsindustri. Genom hög produktkvalitet, teknisk kompetens och nära kundsamarbeten har SMC Automation byggt upp en stark position på marknaden. I Sverige finns huvudkontoret i Segeltorp och utöver det finns regionkontor i Göteborg, Lund och Växjö med totalt runt 90 anställda. Som medarbetare på SMC Automation blir du en del av en internationell organisation med gedigen erfarenhet, bred teknisk kompetens och goda möjligheter till både personlig och professionell utveckling. Läs gärna mer om SMC här. Arbetsuppgifter Som regionchef ansvarar du för att leda och utveckla ett team av tekniska säljare och applikationsingenjörer. Säljorganisationen i Stockholm växer och regionen, som i dag leds av en regionchef, delas därför mellan två. Du får ansvar för ett eget team med både befintliga och nyrekryterade medarbetare, som på sikt kommer att bestå av fyra till sex personer. En stor del av rollen handlar om att vara nära teamet och skapa rätt förutsättningar för att lyckas i försäljningen. Du coachar medarbetarna, följer upp affärer och resultat och hjälper dem att prioritera rätt möjligheter. Det innebär både individuella uppföljningar och att stötta i större eller mer komplexa affärer, exempelvis kring kunddialog, prissättning och marginal. Parallellt ansvarar du för regionens försäljningsplan och fortsatta utveckling, med ett årligt tillväxtmål på cirka 15 procent. Du analyserar marknadspotentialen och arbetar aktivt med vilka kunder, segment och affärsområden regionen ska prioritera för att nå sina mål. En viktig del är också att utveckla den indirekta försäljningen genom befintliga och nya samarbeten med återförsäljare och systemintegratörer. Du ansvarar själv för ett antal strategiskt viktiga kunder, vilket ger dig en fortsatt närhet till marknaden och försäljningen. Som regionchef ingår du även i den svenska säljledningsgruppen och arbetar tillsammans med övriga regionchefer och National Sales Manager med gemensamma prioriteringar och försäljningsstrategier. I rollen kommer du bland annat att:
Leda, coacha och utveckla ett team av tekniska säljare och applikationsingenjörer
Ansvara för regionens försäljningsplan, resultat och tillväxt
Identifiera och prioritera kunder, segment och nya affärsmöjligheter
Utveckla försäljningen genom återförsäljare och systemintegratörer
Ansvara för utvalda nyckelkunder och stötta teamet i större affärer
Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper Flerårig erfarenhet av teknisk B2B-försäljning inom relevant industri, exempelvis automation, pneumatik, vakuum, processteknik, robotik eller närliggande teknikområde.
Erfarenhet av att leda försäljningsarbete, exempelvis som chef, team lead eller försäljningsansvarig
Erfarenhet av att arbeta med större kunder och komplexa försäljningsprocesser
God kommersiell förståelse och erfarenhet av exempelvis prissättning, marginaler, försäljningsmål och resultatuppföljning
God vana av CRM-system och moderna försäljningsverktyg.
Goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift
B-körkort
Vi söker både dig som redan arbetar som försäljningschef och dig som har gedigen erfarenhet av teknisk försäljning och är redo för ditt nästa steg som ledare. Det avgörande är din förmåga att leda andra och skapa resultat tillsammans med teamet. Som ledare är du närvarande och lyhörd för vad olika medarbetare behöver för att lyckas. Du skapar tydlighet kring mål och förväntningar, följer upp och kan anpassa ditt sätt att leda beroende på person och situation. Du har också ett analytiskt och affärsmässigt arbetssätt. Du kan bryta ner försäljningsmål till konkreta prioriteringar och identifiera vilka kunder, segment och samarbeten som har störst potential. Du behöver inte kunna hela SMC:s breda produktportfölj från start, men du har ett genuint intresse för teknik och en vilja att sätta dig in i deras lösningar. Övrig information Start: Enligt överenskommelse Plats: Segeltorp, Stockholm Lön: Enligt överenskommelse Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan. Har du frågor? Hör gärna av dig! 📧 [email protected] 📞 010-171 47 10 Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval. Välkommen med din ansökan! #Specialist
