The posting
Vill du arbeta i en affärsnära roll där du får kombinera ditt säljdriv med din förståelse för transport- och logistiklösningar? Trivs du med frihet under ansvar, stora kunddialoger och möjligheten att påverka både din egen och företagets utveckling? Då kan rollen som Senior Account Manager på Begoma vara nästa steg för dig. Om tjänsten Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos Begoma. Om företaget Begoma Spedition AB är en etablerad aktör inom internationell transport och logistik. Genom lång erfarenhet, stark marknadskännedom och ett brett nätverk hjälper företaget sina kunder att skapa effektiva och hållbara transportlösningar. Som ett mindre bolag präglas verksamheten av korta beslutsvägar, högt i tak och en entreprenöriell kultur där idéer uppskattas och där medarbetare ges stort förtroende och ansvar. Nu söker Begoma en senior säljprofil som vill vara med och bidra till företagets fortsatta tillväxt. Arbetsuppgifter Som Senior Account Manager får du en nyckelroll i verksamheten med ansvar för att driva försäljningen inom internationell transport och logistik, från första kundkontakt till avslutad affär. Du identifierar kundernas behov, tar fram konkurrenskraftiga lösningar tillsammans med verksamheten och driver hela försäljningsprocessen från offert och förhandling till avtal. Rollen innebär en fördelning av befintliga kunder och av nykundsbearbetning. Du tar delvis över en etablerad kundportfölj från en erfaren och uppskattad kollega som går i pension, samtidigt som du får stort utrymme att bygga upp egna kundrelationer och skapa nya affärer. Du samarbetar nära trafik-, spedition- och verksamhetsteamet och bidrar med din erfarenhet, ditt affärsperspektiv och dina idéer till den fortsatta utvecklingen av verksamheten. Resor är en naturlig del av tjänsten, framför allt i samband med kundbesök och relationsbyggande, och du har stor frihet att själv planera ditt arbete utifrån kundernas och affärens behov. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter innebär att:
Driva hela försäljningsprocessen från kundkontakt och behovsanalys till offert, förhandling och avslutad affär.
Identifiera nya affärsmöjligheter och bearbeta nya kunder inom transport och logistik, både på den svenska och internationella marknaden.
Utveckla befintliga kundrelationer genom att förstå kundens transportbehov, identifiera utvecklingsmöjligheter och skapa långsiktigt lönsamma affärer.
Driva offertarbete och upphandlingar samt planera och genomföra kundbesök för att utveckla relationer och skapa nya affärsmöjligheter.
Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper Krav
Erfarenhet av B2B-försäljning, kundansvar och/eller affärsutveckling inom transport- och logistikbranschen.
Dokumenterad erfarenhet av att identifiera kundbehov och omsätta dessa till konkurrenskraftiga transport- och logistiklösningar.
Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift.
Grundläggande kunskaper i Excel.
Meriterande
Eftergymnasial utbildning inom exempelvis försäljning, ekonomi, logistik eller transport.
Erfarenhet av internationell handel och internationella transporter.
Bakgrund som exempelvis speditör, transportinköpare eller logistikchef.
Erfarenhet av större kundkonton, upphandlingar och komplexa affärsupplägg.
För att lyckas i rollen ser vi att du är affärsmässig och resultatorienterad, med ett starkt driv att skapa affärer och nå resultat. Du är självgående och trivs med stor frihet, där du själv tar initiativ till nya kunddialoger och driver dina affärer framåt. Samtidigt är du relationsskapande och har en naturlig förmåga att bygga förtroende och utveckla långsiktiga kundrelationer. Du vågar testa nya vägar, ser möjligheter och har uthålligheten att fortsätta framåt även när vägen till affär inte är självklar. Övrig information Start: Enligt överenskommelse. Placeringsort: Flexibel inom Sverige. För dig som är bosatt i Malmö med omnejd är utgångspunkten arbete från kontoret i Malmö, med möjlighet till visst distansarbete. För dig som är bosatt på annan ort finns möjlighet att arbetsplats arrangeras på kontorshotell eller motsvarande, med återkommande resor till Malmö samt kundbesök. Lön: Enligt överenskommelse. Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan. Har du frågor? Hör gärna av dig! 📧 [email protected] 📞 010-171 47 10 Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval. Välkommen med din ansökan! #Nextgen
