The posting
Har du erfarenhet av komplex försäljning till stora företag och trivs med att själv skapa nya affärsmöjligheter? Som Senior Enterprise Account Executive hos Thomson Reuters utvecklar du befintliga kundrelationer och driver nya affärer Om tjänsten Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos Thomson Reuters. Om företaget Thomson Reuters är ett globalt teknik- och informationsbolag med lösningar inom bland annat skatt, handel, juridik och regelefterlevnad. I rollen arbetar du med produktportföljen inom Tax & Trade och Legal & Compliance. Lösningarna hjälper stora organisationer att hantera komplexa processer som är viktiga för verksamheten. Du blir en del av ett svenskt Enterprise-team med sex säljare i Göteborg och Stockholm. Teamet arbetar med stora företag och affärer där flera kompetenser behöver samlas kring kunden. Som Account Executive samarbetar du därför nära bland annat Account Specialists, Solution Consultants, Customer Success, SDR och produkt- och leveransspecialister. Arbetsuppgifter Som Senior Enterprise Account Executive ansvarar du för ett eget kundområde med större företag med huvudkontor i Sverige. Du arbetar både med en befintlig kundbas och med namngivna prospekt som du ansvarar för att utveckla. Rollen kombinerar därför strategisk account management med ett tydligt fokus på att skapa nya affärer. Du arbetar strategiskt för att identifiera nya behov hos en befintlig kund, introducera ytterligare lösningar eller etablera en relation med ett bolag som Thomson Reuters ännu inte arbetar med. Du ansvarar sedan för att driva affären från första dialog och behovsanalys till förhandling och avtal. Försäljningen är komplex och säljcyklerna kan sträcka sig över flera månader. Hos kunden har du kontakt med flera delar av organisationen, exempelvis ansvariga inom skatt, ekonomi och IT. Det innebär att du behöver förstå både kundens behov och hur beslut fattas för att kunna föra affären framåt. Du ansvarar för den kommersiella processen och samlar rätt kompetens kring affären. Tillsammans med exempelvis Solution Consultants, Account Specialists och andra specialister tar du fram en lösning som möter kundens behov, samtidigt som du fortsatt äger kunddialogen och driver processen.
Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att:
Utveckla och genomföra strategiska planer för kunderna inom ditt kundområde
Skapa nya affärsmöjligheter och utveckla befintliga kunder genom merförsäljning och korsförsäljning
Driva komplexa säljprocesser från första kontakt till förhandling och signerat avtal
Bygga relationer med beslutsfattare och andra nyckelpersoner hos större företagskunder
Arbeta strukturerat med pipeline, forecasting och uppföljning mot uppsatta försäljningsmål
Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning mot stora företagskunder
Erfarenhet av komplex lösnings- eller systemförsäljning inom exempelvis ERP, Tax Technology, e-fakturering eller närliggande affärssystem
Erfarenhet av att sälja lösningar som är nära integrerade med kundens verksamhetsprocesser
Dokumenterad erfarenhet av att nå eller överträffa individuella försäljningsmål
Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift
Meriterande Erfarenhet av försäljning kopplad till SAP, Oracle eller IFS och tillhörande affärsprocesser
God förståelse för större företags skatteprocesser
Erfarenhet av Salesforce
För att lyckas i rollen behöver du vara tydligt resultatorienterad och trivas med att driva ditt eget arbete framåt. Du väntar inte på att affärsmöjligheter ska uppstå, utan tar kontakt, bygger relationer och hittar vägar framåt även när vägen till affär är lång. Du behöver samtidigt kunna prioritera mellan olika möjligheter och kunna avgöra var din tid har störst kommersiell effekt. Eftersom större affärer involverar många personer behöver du också vara bra på att samarbeta. Du tar hjälp av specialister när det behövs, får med dig andra i processen och är bekväm med att fortsatt vara den som driver affären framåt. Du trivs med tydliga försäljningsmål och är van vid att följa upp ditt eget resultat, samtidigt som du bygger långsiktiga relationer med både kunder och kollegor. Övrig information Start: Enligt överenskommelse Plats: Göteborg eller Stockholm Lön: Enligt överenskommelse Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan. Har du frågor? Hör gärna av dig! 📧 [email protected] 📞 010-171 47 10 Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval. Välkommen med din ansökan! #Specialist
