Försäljningschef - Svenskt belysningsföretag

The posting

Om rollen

Vill du leda försäljningen hos ett etablerat entreprenörsdrivet belysningsföretag och samtidigt få stort inflytande över hur den framtida säljorganisationen ska utvecklas?

För vår uppdragsgivares räkning söker vi en Försäljningschef med ett helhjärtat intresse för ljus, teknik, människor och försäljning. Du får det övergripande ansvaret för att leda och vidareutveckla företagets försäljning i Sverige, med tydligt fokus på en trygg, stabil och lönsam tillväxt.

Du leder den dagliga verksamheten inom säljorganisationen, utvecklar både människor och affärer samt arbetar aktivt med företagets olika kundsegment. Rollen kombinerar strategiskt ansvar med ett närvarande och operativt säljledarskap. Du kommer även att ansvara för vissa egna kunder och delta i strategiskt viktiga affärer.

Som Försäljningschef rapporterar du till direkt till VD och ingår i företagets ledningsgrupp. Där får du en viktig roll i att driva försäljningsfrågorna och samtidigt bidra till företagets utveckling som helhet.

Företaget befinner sig i en spännande utvecklingsfas. Rollen passar dig som uppskattar en miljö där man ständigt vill utvecklas och där du får möjlighet att påverka, prioritera och forma både rollen och den framtida säljorganisationen.

Ditt uppdrag

Ditt övergripande uppdrag är att skapa förutsättningar för ökad omsättning och lönsamhet samt att utveckla en stark och rikstäckande säljorganisation.

En viktig del av rollen är att samla ett engagerat team med olika erfarenheter och styrkor kring gemensamma mål. Du skapar tydlighet i prioriteringar, följer upp resultat och hjälper varje medarbetare att växa och bidra till helheten.

Du kommer bland annat att:

• Leda, motivera och utveckla säljorganisationen genom ett närvarande och tillitsbaserat ledarskap
• Planera, strukturera, genomföra och följa upp företagets försäljning
• Arbeta mot fastställda mål för omsättning, lönsamhet och täckningsbidrag
• Fördela och förankra försäljningsbudget och mål på individnivå
• Identifiera nya affärsmöjligheter och prioritera försäljningsinsatser där de ger bäst resultat
• Utveckla företagets kundsegment och försäljning i hela Sverige med fokus på storstäder
• Säkerställa att rätt kompetens och resurser finns på rätt plats
• Ansvara för egna kunder och bedriva egen försäljning
• Säkerställa att CRM, projektverktyg och gemensamma säljprocesser optimeras
• Samarbeta med och utveckla övriga delar av verksamheten
• Planera relevanta utbildningar, aktiviteter och utvecklingsinsatser
• Bidra aktivt i företagets ledningsgrupp

Ditt ledarskap

Vi söker dig som vill vara en närvarande och engagerad ledare, inte en chef som enbart leder genom rapporter. Du skapar trygghet och tydlighet, men ger samtidigt medarbetarna utrymme att ta ansvar, fatta beslut och utvecklas. Du är lyhörd och prestigelös samtidigt som du har mod att fatta och stå bakom beslut när verksamheten kräver det.

Du förstår vikten av balans mellan arbete och fritid och vill bygga en kultur där människor kan prestera, utvecklas och må bra över tid. Du kan leda olika personligheter och drivkrafter och har förmågan att få en grupp med olika bakgrund och styrkor att arbeta mot samma mål.

Du är varken konflikträdd eller konfliktsökande, utan agerar sakligt, respektfullt och tydligt när situationen kräver det.

Vem är du?

Vi söker dig som har kvalificerad erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning inom belysningsbranschen och som tidigare har arbetat som försäljningschef eller i en motsvarande ledande roll med personalansvar.

Du har god förståelse för professionell belysning och ett genuint intresse för hur produkter, teknik, applikationer och kundbehov hänger ihop. Du förstår också skillnaderna mellan egenproducerade produkter och handelsprodukter samt hur dessa delar påverkar försäljning, lönsamhet och affärsutveckling.

Du är affärsmässig och resultatinriktad, men förstår samtidigt att hållbara resultat skapas genom människor, struktur, tydliga prioriteringar och ett konsekvent arbetssätt.

Vi tror att du har:

• Minst tre års erfarenhet från en chefsposition med personalansvar inom B2B-försäljning i belysningsbranschen
• Mycket god vana av tekniska offerter, avtal och leveransvillkor relaterat till branschen
• God dokumenterad förhandlingsvana med stort nätverk inom föreskrivande led
• Förmåga att arbeta strukturerat, analytiskt och målinriktat
• Erfarenhet av budgetarbete, försäljningsprognoser och ekonomisk uppföljning
• God vana av Microsoft 365, CRM och erfarenhet av affärssystem
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift
• Eftergymnasial utbildning inom ekonomi, teknik eller motsvarande arbetslivserfarenhet
• Möjlighet att utgå från Storstockholmsområdet
• Erfarenhet från tillverkande industri är meriterande.

För att lyckas i rollen är du

• Trygg, lyhörd och tydlig i ditt ledarskap
• Målstyrd, strukturerad och affärsmässig
• Strategisk, men samtidigt operativ och närvarande
• Positiv och lösningsorienterad
• Modig, tydlig och trygg i att ta beslut
• Prestigelös och samarbetsinriktad
• Bra på att få andra att ta ansvar och växa
• Intresserad av ljus, teknik, människor och försäljning

Företaget erbjuder

Du får en central position i ett etablerat svenskt belysningsföretag med egen produktion och kompletterande handelsprodukter med kvalitativa varumärken. Företaget vill fortsätta utvecklas genom en trygg, stabil och lönsam tillväxt och har ambitionen att fortsätta bygga en rikstäckande säljorganisation.

Här får du stort inflytande över försäljningens utveckling och möjlighet att forma både din egen roll, organisationens arbetssätt och företagets framtida säljstrategi.

Företaget erbjuder bland annat:

• En strategiskt viktig roll med stort mandat och tydligt resultatansvar
• En plats i företagets ledningsgrupp
• Möjlighet att forma och utveckla en rikstäckande säljorganisation
• Ett operativt och varierat arbete med kontor, egna kundmöten och sambesök
• Möjlighet till hybridarbete utifrån rollens och verksamhetens behov
• Tjänstebil enligt företagets bilpolicy
• Tjänstepension enligt ITP
• Arbetstidsförkortning
• Friskvårdsbidrag
• Sjukvårdsförsäkring
• Tillgång till externt strategiskt stöd

Ansökan

I denna rekrytering samarbetar uppdragsgivaren med Umbrella & Partners.

Tjänsten innebär ett stort ansvar och inflytande över företagets fortsatta utveckling. Därför kommer vi att lägga stor vikt vid både din dokumenterade erfarenhet och din syn på ledarskap, affärsutveckling och hur en framgångsrik säljorganisation byggs.

Som en del av rekryteringsprocessen kommer tester att genomföras. Urval och intervjuer sker löpande, så skicka gärna in din ansökan redan idag