The posting
Europese exportmarkt uitbouwen buiten de kernmarkten
- Je bent het eerste commerciële aanspreekpunt tussen de klant en Colac.
- Je ontwikkelt de commerciële activiteit in Europa, buiten de kernmarkten België, Nederland, Frankrijk en Duitsland, waar al eigen salesverantwoordelijken actief zijn.
- Je bouwt het B2B professionele Colac-merk verder uit via distributiepartners: je ondersteunt bestaande distributeurs, laat hen groeien in verschillende landen en zoekt nieuwe distributeurs.
- Je bouwt key partnerships uit met grootverbruikers en eindgebruikers van het Colac-merk.
- Je ontwikkelt strategische private label retailpartners die op zoek zijn naar toegevoegde waarde.
- Je prospecteert actief via verschillende kanalen en stelt hiervoor zelfstandig een plan van aanpak op.
- Je neemt met een Colac-stand deel aan jaarlijkse beurzen in Europa en organiseert zakenreizen om klanten te bezoeken.
- Je volgt inkomende leads uit Europese landen op en sluit deals af.
- Je verdeelt je tijd tussen actieve prospectie van nieuwe distributeurs en retailpartners (minstens 50%), het uitdiepen van bestaande klantrelaties (ongeveer een derde) en het opvolgen van inkomende leads (10 tot 15%).
- Je analyseert en volgt verkoopcijfers en budget op en onderneemt gepaste acties.
- Je streeft naar omzetgroei in je landen en ontwikkelt markten tot nieuwe kernlanden met eigen lokale sales support.
- Je rapporteert aan de Sales Director.
Een ondernemende hunter met een sterk netwerk in Europese distributie
Functie-eisen
- Je hebt een bachelor of gelijkwaardig door ervaring.
- Je hebt minstens 5 jaar ervaring binnen de voeding in een B2B professionele omgeving
- Je hebt ervaring binnen een sales functie gericht op business development
- Je hebt affiniteit met voeding.
- Je spreekt vlot Nederlands en Engels. Een derde EU-taal is een mooie troef.
- Je bent bereid om minstens 25% van je tijd te reizen.
Competenties
Je maakt het verschil doordat je:
- Een echte hunter bent die energie krijgt van koude prospectie en het verkennen van nieuwe markten.
- Ondernemend en zelfstandig werkt en graag iets van nul opbouwt, met een proactieve aanpak.
- Een bewezen trackrecord hebt in het opvolgen van leads, het onderhandelen en het afsluiten van deals.
- Een sterk begrip hebt van de Europese markt en multicultureel denkt en handelt.
- Klantgericht en communicatief sterk bent en met een troubleshooter-mentaliteit oplossingen aanreikt.
- Een carrièrestap wil zetten in een groeibedrijf waar je je netwerk en ervaring kan valoriseren, eventueel met de ambitie om later een team te leiden.
- Je thuis voelt in een ambitieuze KMO waar je vrijheid en ruimte krijgt voor eigen ideeën en waar iedereen de handen uit de mouwen steekt.
