The posting
What Cognite is: Relentless to achieve
Cognite operates at the forefront of industrial digitalization, building AI, and data solutions that solve the world’s hardest, highest-impact problems. With unmatched industrial heritage and a comprehensive suite of AI capabilities, including low-code AI agents, Cognite accelerates the digital transformation to drive operational improvements.
We thrive in challenges. We challenge assumptions. We execute with speed and ownership. If you view obstacles as signals to step forward - not backwards - you’ll feel right at home here.
Our Moonshot is bold: Unlock $100B in customer value by 2035, and redefine how global industry works. Join us in this venture where AI and data meet ingenuity, and together, we will forge the path to a smarter, more connected industrial future.
À propos de Cognite
Cognite est un éditeur mondial de logiciels d'intelligence artificielle industrielle qui accompagne les secteurs à forte intensité d'actifs dans leur transformation numérique à grande échelle. Notre plateforme phare, Cognite Data Fusion®, combinée à nos solutions d’intelligence artificielle générative et agentique (Atlas AI et Cognite Flows), convertit des données industrielles complexes en indicateurs exploitables en temps réel.
Notre ambition : générer 100 milliards de dollars de valeur concrète pour nos clients d'ici 2035. Pour atteindre cet objectif, nous veillons à ce que nos technologies de pointe se traduisent par une appropriation opérationnelle réelle, pérenne et ancrée dans le quotidien de nos clients.
Le poste
Rejoignez une équipe qui façonne l’avenir de l’industrie grâce à l’IA. En tant que Value & Adoption Lead, votre mission principale sera de pérenniser l’appropriation des solutions Cognite au sein de nos comptes stratégiques les plus complexes.
Avec des milliers d’utilisateurs actifs sur le terrain, des installations industrielles multiples et des produits de données en production, nos partenariats de co-innovation majeurs s'inscrivent dans des transformations de l'IA sur plusieurs années.
Dans ce rôle, vous ferez le pont entre le déploiement technique et la concrétisation de la valeur métier. En étroite collaboration avec les clients et l'équipe des comptes stratégiques, vous pilotez de bout en bout l’intégration de nos technologies — telles que l’IA agentique, Flows et Adaptive Expériences — dans le quotidien opérationnel des ingénieurs sur site, des planificateurs de maintenance et des équipes de direction.
Vos responsabilités
- Piloter la création et le suivi de la valeur : Garantir la trajectoire de valeur à travers quatre dimensions clés du compte (Rétention → Activation des utilisateurs → Intégration dans les processus de travail → Mesure des résultats business). Maintenir un tableau de bord consolidé de la valeur générée, servant de référence incontournable pour les décideurs.
- Structurer la démarche d'accompagnement et d'adoption : Transformer les actions de support ponctuelles en un programme d'adoption formalisé, reproductible et déployable à grande échelle. Concevoir des parcours ciblés via Cognite Academy, mettre en place des formations de formateurs et encadrer les phases de transition vers un support renforcé.
- Fédérer un réseau de référents internes : Identifier, mobiliser et former les relais d’opinion et utilisateurs clés sur chaque site pour assurer l'autonomie à long terme du client.
- Diagnostiquer et lever les blocages : Mener des analyses rigoureuses en cas de ralentissement de l'utilisation des outils (formation, ergonomie, processus internes). Coordonner les équipes transverses — Delivery, ingénierie terrain, Academy et Customer Success — pour lever rapidement ces obstacles.
- Agir en conseiller stratégique : Dialoguer avec les dirigeants clients (directeurs des opérations, responsables d'actifs, directeurs de la transformation) pour aligner les indicateurs opérationnels (KPI) sur les capacités technologiques, et traduire des concepts complexes en impacts économiques mesurables.
- Industrialiser la pratique : Contribuer à l'enrichissement du cadre méthodologique global Value & Adoption de Cognite en créant des guides opérationnels (playbooks), des indicateurs et des outils de diagnostic réutilisables pour l'ensemble de notre portefeuille stratégique.
Profil recherché
- Maîtrise des environnements industriels : Expérience solide dans l'énergie, l'industrie lourde ou le secteur pétrolier (Oil & Gas). Vous comprenez le terrain, parlez le langage des équipes opérationnelles et inspirez immédiatement confiance, de l'atelier au comité de direction.
- Expérience en conduite du changement : Historique avéré dans le pilotage de programmes de transformation numérique à grande échelle, de déploiement technologique ou de conseil stratégique en milieu industriel.
- Culture de la valeur et appétence produit : Dynamisme et curiosité avérée pour assimiler notre suite de solutions d’IA (Flows, Atlas AI, outils agentiques) afin de relier directement performance produit et résultats d'entreprise.
- Aptitude relationnelle et esprit d’équipe : Excellente aisance relationnelle, capable d'échanger avec aisance aussi bien avec des techniciens de maintenance qu’avec des cadres dirigeants lors des revues de performance trimestrielles.
- Rigueur et sens de l’organisation : Capacité à structurer un rythme de travail exigeant. Aptitude à suivre des indicateurs quantitatifs (utilisateurs actifs mensuels, profondeur d'usage, réduction des coûts opérationnels) tout en gérant des projets transverses complexes.
- Appétence pour l'intelligence artificielle : Utilisation proactive des outils augmentés par l’IA au quotidien (génération de contenus, personnalisation des supports, synthèse de rapports exécutifs).
Ce que nous offrons
- Une mission à fort impact : Une responsabilité directe sur la réussite des comptes de co-innovation IA les plus stratégiques de Cognite.
- Des perspectives d’évolution : Une trajectoire définie vers un poste Senior, offrant une exposition privilégiée aux enjeux de direction de comptes, de stratégie produit et de leadership auprès de clients grands comptes.
- Une culture de l’innovation : L'opportunité de collaborer avec des experts de premier plan qui redéfinissent les standards de l'industrie.
- Une rémunération attractive : Un package compétitif, des dispositifs d’intéressement au capital (equity), des conditions de travail flexibles et un ensemble complet d'avantages sociaux.
Learn more about us
- Impact 2025
- Cognite's Industrial AI: Moonshot
- We’re globally recognized domain experts with an international presence that spans Phoenix, Houston, Oslo Tokyo, Bengaluru, and Abu Dhabi.
Equal Opportunity
Cognite is committed to creating a diverse and inclusive environment at work and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive the same level of consideration for employment.
