The posting
Ihre Tätigkeit umfasst:
- Systematische Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden in Europa
- Aufbau einer kontinuierlichen Pipeline neuer Kunden und Projekte
- Aktive Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Besuche, LinkedIn und weitere Vertriebskanäle
- Entwicklung neuer Märkte, Branchen und Kundensegmente
- Qualifizierung von Leads und Überführung in konkrete Verkaufschancen
- Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenterminen
- Konsequentes Nachfassen und Weiterentwickeln von Kontakten
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen bereits ab dem ersten Kontakt
- Aufbau und Pflege eines belastbaren persönlichen Netzwerks in relevanten Branchen
- Identifikation von Entscheidern, Multiplikatoren und potenziellen Geschäftspartnern
- Nutzung von Messen, Veranstaltungen, Verbänden und persönlichen Kontakten zur Neukundengewinnung
- Beobachtung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
- Erkennen neuer Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten für unsere Produkte
- Konsequente Nutzung unserer CRM- und Vertriebstools
- Strukturierte Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten und Kontakte
- Aktive Steuerung der eigenen Vertriebspipeline
- Arbeiten mit Kennzahlen wie Leads, Erstkontakten, Terminen, Opportunities und Abschlussquoten
- Regelmäßige Bewertung und Priorisierung der eigenen Vertriebsaktivitäten
- Verständnis für unsere Produkte und deren wesentliche Einsatzmöglichkeiten
- Fähigkeit, technische Kundenanforderungen aufzunehmen und erste Lösungsansätze zu verstehen
- Übersetzen von Kundenanforderungen in eine verständliche Aufgabenstellung für unseren technischen Vertrieb
- Begleitung von technischen Gesprächen und Projekten gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten
- Bereitschaft, sich kontinuierlich in Produkte, Materialien und Anwendungen einzuarbeiten
Was Sie mitbringen:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen Umfeld
- Nachweisbare Erfahrung in der Neukundenakquise
- Freude daran, neue Kontakte aufzubauen und aktiv auf Menschen zuzugehen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
- Fähigkeit, ein persönliches Netzwerk nachhaltig aufzubauen und zu entwickeln
- Sicherer Umgang mit modernen Vertriebswerkzeugen und CRM-Systemen
- Erfahrung mit LinkedIn und digitalen Methoden der Kundenansprache
- Strukturierte und konsequente Arbeitsweise
- Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und eine hohe Vertriebsorientierung
- Technisches Grundverständnis und die Fähigkeit, technische Zusammenhänge schnell zu erfassen
- Verständnis für die Verarbeitung von PP Kunststoff wäre von Vorteil
- Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Europas
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil



