The posting
Vil du ta en ledende posisjon i markedet, utvikle sterke kunderelasjoner og skape lønnsom vekst i en sektor i rask utvikling?
Vivicta søker en erfaren Industry Lead til å lede vår satsning innen Utilities & Telecom – et strategisk viktig område i markedssegmentet Industry & Commercial. Rollen har et tydelig kommersielt ansvar og er sentral i videreutviklingen av vår posisjon mot noen av Norges mest samfunnskritiske virksomheter.
Dette er en nøkkelrolle for deg som kombinerer solid bransjeforståelse med sterk kommersiell drivkraft, strategisk overblikk og evnen til å identifisere og realisere nye vekstmuligheter. Du bygger tillitsbaserte relasjoner på tvers av kunder, partnere og interne miljøer, og evner å omsette innsikt til konkrete initiativ som skaper verdi for både kundene og Vivicta.
For å lykkes tror vi du er analytisk, kommersiell og relasjonssterk. Du har solid industriell erfaring, god forretningsforståelse og evner å omsette innsikt til konkrete muligheter. Du trives i skjæringspunktet mellom strategi, salg, leveranse og kundeutvikling – og motiveres av å skape resultater sammen med andre.
Ansvarsområder
Som Industry Lead vil du blant annet:
- Utvikle strategiske markeds- og kontoplaner, samt implementere effektive salgsstrategier som driver lønnsom vekst
- Personalansvar for et team med Sales Managers
- Ha ansvar for å nå finansielle og strategiske mål, inkludert inntekter og margin
- Ha helhetlig ansvar for forretningen innen egen kundeportefølje og videreutvikling av sterke kundeforhold
- Identifisere og realisere vekstmuligheter som styrker Vivictas tjenester og posisjon i markedet
- Lede salgsprosesser, fornyelser og ekspansjonsmuligheter hos eksisterende og nye kunder
- Omsette kunders behov, utfordringer og etterspørsel til konkrete forretningsmuligheter
- Samarbeide tett med tverrfaglige team for å sikre vellykket leveranse av komplekse produkter og tjenester
- Bidra til høy kundetilfredshet gjennom tydelig forventningsstyring, god samhandling og kommersiell forståelse
- Holde deg oppdatert på bransjetrender, teknologiutvikling og beste praksis
- Være en synlig stemme i bransjen, i relevante nettverk og i markedet
Vi ser etter deg som har
- Minimum 10 års erfaring fra forretningsledelse, forretningsutvikling, salg, prosjektleveranser og/eller kundesuksess mot større virksomheter
- Dokumenterte resultater fra å bygge og utvikle sterke kundeforhold
- Erfaring med å skape lønnsom inntektsvekst og levere på kommersielle KPI-er
- Erfaring med komplekse salgsprosesser, strategisk planlegging og interessenthåndtering
- Solid bransjeforståelse og evne til å kommunisere tydelige verdiforslag
- Fremragende kommunikasjonsevner, gjennomslagskraft og evne til å skape tillit
- Evne til å jobbe strukturert i et dynamisk, kundeorientert miljø med flere initiativer parallelt
- Erfaring fra matriseorganisasjon, inkludert coaching, veiledning og mobilisering av kolleger
- Erfaring fra konsulentvirksomhet er en fordel
Vi tilbyr
Vi tilbyr deg profesjonell vekst, meningsfulle prosjekter, åpen kultur og en god balanse mellom arbeid og fritid.
Vi gir deg muligheten til å skape fremtiden i en hurtigvoksende og viktig sektor. Vi mener at vår organisasjonskultur er en viktig del av å gjøre deg vellykket.
Vivicta Leadership Principles
GRIT – Guts, Result, Integrity, and Team
Disse prinsippene veileder hvordan vi leder, samarbeider og vokser:
- Guts: Vi utfordrer status quo og baner vei for nye måter å jobbe på.
- Result: Vi fokuserer på å levere økt effekt og forretningsverdi.
- Integrity: Vi handler med åpenhet, høy etisk standard og tillit.
- Team: Vi styrker, utvikler og samler mennesker rundt en felles visjon.
Ble du inspirert?
Vi ser frem til din søknad! Vennligst legg ved CV-en din, så tar vi kontakt med deg.
Intervjuer vil bli gjennomført fortløpende, så vi oppfordrer deg til å søke i dag.
Hvis du har spørsmål angående rollen, vennligst kontakt vår rekrutteringspartner Cruit ved:
- Bjørn Ursin – [email protected]
- Vidar Langaas – [email protected]
Sted: Oslo, Norge
Vi håper å høre fra deg snart!
Vi utfører bakgrunnssjekk for alle kandidater i sluttfasen.
Vivicta verdsetter mangfold og ønsker søkere av alle kjønn, aldre, evner, etnisiteter, orienteringer, livssyn og bakgrunner velkommen.
