The posting
Wir sind DINA
DINA entwickelt Safety-Technologien, die Leben schützen. Wir sind kein Konzern und kein Startup, sondern ein mittelständisches Unternehmen mit klarer Haltung. Wir arbeiten mit klaren Rollen und viel Eigenverantwortung. Guter Vertrieb entsteht bei uns nicht durch Druck oder reine Abschlussorientierung. Er entsteht dort, wo Kunden verstanden werden, Vertrauen wächst und technische Lösungen zur richtigen Zeit zusammenkommen.
Dein Purpose
Du sorgst dafür, dass aus technischen Herausforderungen passende Anwendungen unserer Standardprodukte, erfolgreiche Projekte und langfristige Kundenbeziehungen entstehen. Kunden kommen zu DINA, weil sie ihre Maschinen sicherer machen, Risiken reduzieren oder komplexe Anforderungen lösen wollen. Sie suchen nicht einfach ein Produkt, sondern Orientierung und eine Lösung, die funktioniert. Genau an dieser Stelle verbindest du Kundenbedürfnisse, technische Möglichkeiten und wirtschaftliche Potenziale miteinander.
Deine Aufgaben
Vertrieb beginnt bei uns beginnt dort, wo Kunden vor einer technischen Herausforderung stehen und Orientierung suchen.
- Du gewinnst neue Kunden für DINA und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen langfristig weiter.
- Dafür gehst du nah an den Markt, erkennst früh, wo technische Anforderungen entstehen, bewertest deren Potenzial und führst Kunden sicher durch den gesamten Vertriebsprozess.
- Gemeinsam mit Produktmanagement ordnest du technische Anforderungen ein und zeigst, welche Standardlösungen aus unserem Portfolio sinnvoll passen.
- Gleichzeitig behältst du Markt, Wettbewerb und Kundenentwicklungen im Blick und bringst relevante Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unseres Vertriebs ein.
- Mit CRM, Marktinformationen und Vertriebskennzahlen machst du Chancen sichtbar und setzt klare Prioritäten.
- Bei Kunden, Partnern und Veranstaltungen repräsentierst du DINA so, dass Vertrauen in unsere Lösungen und unsere Marke entsteht.
- Je nach Markt und Region entwickelst du bestehende Handelspartner weiter oder baust neue Vertriebspartnerschaften im In- und Ausland auf.
Was diese Rolle nicht ist
- Das ist keine Rolle, in der du dich nur auf bestehende Kundenbeziehungen stützt. Und es ist keine Business-Development-Rolle, in der du Strategiepapiere baust.
- Partnervertrieb kann dazugehören. Er ist aber nicht der Kern der Rolle.
- Unser Fokus liegt auf unseren Standardprodukten. Die Rolle ist nicht darauf ausgelegt, für einzelne Kunden individuelle Produktlösungen zu entwickeln. Und es ist keine Vertriebsrolle aus der Distanz. Du bist nah an Kunden, Technik und Markt.
Dein Profil
Woran merken wir, dass du in dieser Rolle erfolgreich sein kannst?
- Du hast bereits mehrere Jahre technische Produkte oder Lösungen im B2B-Umfeld verkauft und weißt, wie aus ersten Gesprächen belastbare Kundenbeziehungen entstehen.
- Technische Themen schrecken dich nicht ab. Du musst kein Entwicklungsingenieur sein, kannst Anforderungen aber gut einordnen und verständlich mit Kunden besprechen.
- Dabei bewegst du dich sicher zwischen Technik, Einkauf, Management und Anwender*innen und findest für unterschiedliche Gesprächspartner die richtige Sprache.
- Geschäftschancen erkennst du früh, setzt klare Prioritäten und bleibst dran, bis aus einer Opportunity ein konkretes Projekt oder Auftrag wird.
- Maschinenbau, Automatisierung, industrielle Elektronik oder vergleichbare technische Branchen sind dir vertraut. Deshalb fällt es dir leicht, dich in die Herausforderungen unserer Kunden hineinzudenken.
- Struktur gehört für dich zum Vertrieb dazu. CRM, Nachverfolgung und Verbindlichkeit sind keine Pflichtübungen, sondern Teil einer professionellen Vertriebsarbeit.
- Auch in anspruchsvollen Verhandlungen oder schwierigen Kundensituationen bleibst du handlungsfähig und behältst dein Ziel im Blick.
- Englisch nutzt du sicher im beruflichen Alltag.
- Erfahrung im Aufbau oder in der Betreuung von Handelspartnern kann hilfreich sein, ist aber keine Voraussetzung.
Bevor wir's vergessen...
Wir erwarten Ergebnisse, nicht Mikromanagement. Wie du Chancen priorisierst, Kunden entwickelst und deine Vertriebsarbeit organisierst, liegt weitgehend in deiner Verantwortung.
Das Paket:
- Fixes und variables Gehalt mit spürbarem Upside bei erfolgreicher Vertriebsarbeit.
- Firmenwagen für deine Rolle im Vertrieb.
- Reise- und Außendienstanteil von etwa 20 bis 40 Prozent.
- 30 Urlaubstage und flexible Arbeitszeiten.
- Remote & Hybrid Work: Homeoffice plus Präsenzformate, wenn sie sinnvoll sind.
- Bis zu 20 Arbeitstage pro Jahr aus dem EU-Ausland.
- Kostenloser täglicher Team-Lunch, wenn du in einem unserer Büros in Wolfschlugen oder Berlin bist.
- Gesundheitsangebote wie Urban Sports Club, Gympass, Wellpass und JobRad.
- Vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge mit Zuschuss durch DINA.
