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Buscamos um Diretor Comercial Executivo, com sólida experiência em gestão estratégica de negócios, liderança executiva e desenvolvimento de operações comerciais de alta performance.O profissional ocupará uma posição estratégica na estrutura organizacional, com atuação direta na definição, implementação e execução das diretrizes comerciais da empresa, reportando-se diretamente à Alta Gestão da organização.Será responsável por liderar a estratégia comercial corporativa, impulsionar o crescimento do faturamento, ampliar a rentabilidade das operações, desenvolver lideranças e identificar oportunidades de expansão e consolidação da empresa no mercado.Mais do que gerenciar equipes e acompanhar metas, buscamos um executivo com visão sistêmica de negócio, capacidade de decisão estratégica, domínio de indicadores financeiros e comerciais e habilidade para transformar planejamento em resultados mensuráveis.O Diretor Comercial Executivo deverá atuar como parceiro estratégico da Alta Gestão, contribuindo diretamente para decisões relacionadas ao crescimento, posicionamento de mercado, eficiência operacional e sustentabilidade financeira da organização.Responsabilidades e atribuições- Participar ativamente do planejamento estratégico corporativo, contribuindo para a definição dos objetivos de crescimento e expansão da organização.- Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial de curto, médio e longo prazo.- Desdobrar as diretrizes da Alta Gestão em metas, projetos, indicadores e planos de execução.- Atuar como interlocutor estratégico entre a Diretoria Comercial e a Alta Gestão, apresentando resultados, cenários, riscos e oportunidades.- Contribuir para decisões corporativas relacionadas a investimentos, expansão, estrutura organizacional e posicionamento competitivo.- Assumir a responsabilidade pelos resultados comerciais globais das operações sob sua direção.- Garantir o cumprimento das metas de faturamento, crescimento, produtividade e rentabilidade.- Desenvolver estratégias para maximização de receitas, eficiência comercial e melhoria das margens de contribuição.- Analisar resultados financeiros e comerciais, identificando desvios e definindo medidas corretivas.- Implantar uma cultura de gestão orientada por dados, indicadores e resultados sustentáveis.- Estabelecer mecanismos de previsibilidade de receitas e projeções comerciais.- Liderar diretamente gerentes e demais lideranças comerciais, garantindo alinhamento estratégico e excelência na execução.- Desenvolver sucessores e fortalecer a capacidade de liderança em todos os níveis da estrutura comercial.- Estabelecer padrões elevados de desempenho, responsabilidade e comprometimento com os resultados.- Realizar avaliações estratégicas de performance das lideranças, promovendo planos de desenvolvimento e ações de melhoria.- Garantir uma estrutura comercial eficiente, com atribuições, responsabilidades e níveis de autonomia claramente definidos.- Atuar na tomada de decisões relacionadas à estruturação, movimentação e desenvolvimento das lideranças comerciais, em alinhamento com as políticas organizacionais.- Identificar oportunidades de expansão geográfica, abertura de novas operações e desenvolvimento de mercados.- Elaborar estudos de viabilidade comercial e projeções de retorno para novos investimentos.- Desenvolver estratégias para ampliação de participação de mercado e fortalecimento da competitividade.- Identificar novas oportunidades de geração de receita e diversificação comercial.- Conduzir projetos estratégicos de crescimento, reestruturação e recuperação de operações.- Assegurar que a expansão comercial ocorra de maneira planejada, estruturada e economicamente sustentável.- Monitorar tendências de mercado, comportamento dos consumidores, concorrência e oportunidades de negócio.- Transformar dados comerciais em informações estratégicas para subsidiar decisões da Alta Gestão.- Desenvolver análises de cenários, projeções de faturamento e estudos de desempenho das operações.- Identificar riscos comerciais e estabelecer planos de contingência.- Avaliar a eficiência dos canais de aquisição, conversão e geração de receita.- Propor inovações, melhorias e soluções que ampliem a competitividade da organização.- Garantir a padronização e a eficiência dos processos comerciais em todas as operações sob sua responsabilidade.- Supervisionar a correta utilização do CRM, preferencialmente Bitrix24, assegurando confiabilidade dos dados e rastreabilidade dos resultados.- Implantar mecanismos de controle, auditoria comercial e acompanhamento de indicadores.- Revisar processos, identificar gargalos e implementar melhorias estruturais.- Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, diretrizes organizacionais e normas aplicáveis.- Garantir que as operações comerciais mantenham padrões elevados de produtividade, qualidade e conformidade.- Atuar de forma estratégica e integrada com os setores Jurídico, Financeiro, Recursos Humanos, DHO, Treinamento e demais áreas corporativas.- Contribuir para o alinhamento entre planejamento comercial, capacidade operacional e objetivos financeiros.- Participar das decisões relacionadas à estrutura organizacional, dimensionamento das equipes e desenvolvimento de talentos.- Promover soluções conjuntas para desafios que impactem os resultados globais da empresa.- Assegurar que as decisões comerciais estejam alinhadas aos objetivos estratégicos e à sustentabilidade do negócio.- Reportar diretamente à Alta Gestão os resultados e indicadores estratégicos da Diretoria Comercial.- Participar de reuniões executivas, com apresentação de diagnósticos, projeções e recomendações.- Apresentar relatórios gerenciais e executivos, com análises críticas sobre desempenho e oportunidades de melhoria.- Elaborar e defender propostas estratégicas fundamentadas em dados, cenários e resultados.- Garantir transparência, previsibilidade e consistência das informações comerciais apresentadas à organização.- Assumir responsabilidade executiva pela implementação das decisões estratégicas aprovadas pela Alta Gestão.Requisitos e qualificações- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.- Experiência sólida e comprovada em posições de liderança comercial sênior, preferencialmente como Diretor Comercial, Diretor Executivo de Vendas ou Head Comercial.- Histórico consistente de crescimento de faturamento, expansão de operações e superação de metas corporativas.- Experiência na gestão de estruturas comerciais complexas, incluindo gerentes, supervisores e equipes de vendas.- Vivência em planejamento estratégico, gestão orçamentária, análise de rentabilidade e gestão por indicadores.- Conhecimento avançado em indicadores comerciais, previsibilidade de receitas, análise de funil e inteligência de negócios.- Capacidade comprovada de conduzir mudanças organizacionais e projetos de transformação comercial.- Domínio de ferramentas de CRM, sistemas gerenciais e plataformas de Business Intelligence.- Excelente capacidade de negociação, comunicação executiva e apresentação de resultados à Alta Gestão.- Capacidade de tomar decisões estratégicas em ambientes de alta exigência e pressão por resultados.Diferenciais estratégicos- Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial, Gestão Estratégica, Finanças, Liderança ou áreas relacionadas.- Experiência em empresas com operações comerciais distribuídas em diferentes estados ou unidades.- Vivência em projetos de expansão nacional, reestruturação organizacional ou escalabilidade comercial.- Experiência na gestão de operações com metas agressivas e elevado volume de vendas.- Atuação anterior em empresas do segmento jurídico ou de prestação de serviços especializados.- Conhecimento avançado em Bitrix24, Power BI e ferramentas de inteligência comercial.- Experiência na estruturação de políticas comerciais, modelos de remuneração variável e programas de incentivo orientados à rentabilidade.Informações adicionaisRemuneração: trabalhamos com pretensão salarial.Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional.Ambiente corporativo colaborativo.Local de Trabalho: Barra da TijucaModalidade de contrato: CLT ou PJ
