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Open nowPosted 218 days ago

AGENTE DE VENTAS B2B

easyapplyrimutee215 open roles

Where
Quito, Pichincha, Ecuador
Work mode
Hybrid
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowAGENTE DE VENTAS B2Beasyapplyrimutee · Quito, Pichincha, Ecuador

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on easyapplyrimutee's own form.

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3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

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  2. 3.4%3 days
  3. 7.8%7 days
  4. 14.3%14 days
  5. 33.7%30 days
This job: posted 218 days ago

The posting

1. Misión del cargo

Gestionar, desarrollar y potenciar la cartera de clientes asignada y prospectada, mediante una gestión comercial consultiva en campo y seguimiento estructurado de oportunidades, con enfoque en resultados, crecimiento de cuentas y cumplimiento de métricas comerciales, asegurando una adecuada relación con clientes grandes y medianos.

2. Objetivo del cargo

Incorporar un/a profesional con fuerte perfil comercial y de ventas, con capacidad para prospectar, negociar y dar seguimiento a clientes grandes y medianos, utilizando herramientas de CRM (ideal Salesforce) y una gestión basada en métricas/OKR, con potencial para expandir cartera y generar crecimiento comercial sostenible.

3. Responsabilidad principal del puesto

Desarrollar relaciones comerciales efectivas con clientes actuales y potenciales, ejecutar actividades de visita y seguimiento comercial, registrar y administrar la gestión de ventas en CRM, y reportar avances de forma oportuna para contribuir al cumplimiento de objetivos comerciales del área.

4. Funciones y responsabilidades principales

  1. Prospectar nuevos clientes y oportunidades comerciales, manteniendo una gestión activa del pipeline de ventas.
  2. Gestionar cartera de clientes grandes y medianos, identificando oportunidades de crecimiento, continuidad y expansión comercial.
  3. Realizar visitas comerciales en campo según planificación semanal y objetivos definidos.
  4. Dar seguimiento a oportunidades comerciales desde el contacto inicial hasta el avance/cierre, asegurando trazabilidad en el proceso.
  5. Registrar y actualizar información comercial en CRM (idealmente Salesforce), incluyendo prospectos, actividades, avances y estatus de oportunidades.
  6. Elaborar y enviar reportes de gestión comercial y posibles ventas desde modalidad remota, conforme a lineamientos del área.
  7. Monitorear métricas comerciales, KPIs u OKR del rol para orientar su gestión al cumplimiento de resultados.
  8. Coordinar internamente con el equipo comercial y otras áreas de apoyo para asegurar continuidad en la atención y seguimiento al cliente.
  9. Participar en el proceso de capacitación, inducción y visitas acompañadas durante la fase inicial de incorporación.
  10. Mantener hábitos de trabajo ordenados, disciplina comercial y cumplimiento de agenda, reportes y actividades programadas.

5. Alcance del cargo

  • Gestión comercial en clientes grandes y medianos.
  • Desarrollo de cartera con enfoque en crecimiento y nuevas oportunidades.
  • Participación en trabajo de campo y seguimiento remoto.
  • Uso de CRM como herramienta de control y gestión comercial.

6. Perfil requerido

Seniority

  • Perfil medio a senior, con experiencia previa en roles comerciales, idealmente vinculados a visita médica, ventas consultivas o gestión de cartera.

6.2. Perfil comercial esperado

  • Fuerte orientación a ventas y resultados.
  • Capacidad de prospección y desarrollo de negocio.
  • Manejo de clientes medianos y grandes.
  • Seguimiento estructurado del pipeline comercial.
  • Potencial de crecimiento de cartera.

7. Requisitos del cargo

7.1. Experiencia requerida

  • Experiencia en gestión comercial, prospección y seguimiento de clientes.
  • Experiencia en manejo de clientes grandes y medianos.
  • Experiencia en trabajo de campo y gestión comercial híbrida (campo + reportes).

7.2. Conocimientos técnicos / herramientas

  • Manejo de CRM para prospección y seguimiento comercial.
  • Deseable experiencia con Salesforce.
  • Manejo de métricas comerciales, KPI u OKR.
  • Elaboración y gestión de reportes comerciales.

7.3. Requisitos operativos

  • Movilización propia (indispensable).
  • Disponibilidad para trabajo de campo.
  • Disponibilidad para reportar de forma remota y mantener seguimiento comercial.

8. Competencias requeridas (conductuales)

Competencias clave

  • Proactividad
  • Trabajo en equipo
  • Asertividad

Competencias complementarias sugeridas

  • Organización y disciplina comercial
  • Negociación
  • Orientación al cliente
  • Seguimiento y cierre

9. Modalidad de trabajo y dinámica de incorporación

Fase 1: Inducción y capacitación (primeros 3 meses)

Durante los tres primeros meses, la persona deberá cumplir una etapa inicial de formación y adaptación operativa con enfoque en:

  • Capacitación e inducciones
  • Conocimiento del negocio / producto / servicio
  • Visitas acompañadas (aprendizaje en campo)
  • Permanencia fija en planta durante el proceso de formación inicial

Fase 2: Operación regular (posterior a inducción)

Una vez completada la fase inicial:

  • 2 días por semana en campo para visitas comerciales, prospección y seguimiento.
  • Trabajo remoto para: envío de reportes, registro y seguimiento en CRM, gestión de posibles ventas y avances comerciales.

10. Esquema de compensación

  • Sueldo fijo
  • Incentivos por cumplimiento (variable por metas/resultados)

Enfoque referencial de incentivos (según política interna)

  • Cumplimiento de metas comerciales
  • Crecimiento de cartera
  • Gestión efectiva de clientes estratégicos
  • Indicadores de actividad y seguimiento comercial

11 Indicadores de gestión / criterios de evaluación del rol (referenciales)

  • Cumplimiento de metas comerciales establecidas
  • Desarrollo y crecimiento de cartera
  • Gestión efectiva de clientes medianos y grandes
  • Uso adecuado de CRM (ideal Salesforce)
  • Calidad y consistencia del seguimiento comercial
  • Cumplimiento de reportes y disciplina operativa
  • Orientación a métricas (KPI/OKR)
  • Comunicación comercial y asertividad
  • Hábitos de trabajo y revisión de costumbres laborales
  • Potencial de escalamiento del portafolio/cartera

12. Observaciones para evaluación en entrevista (uso interno de selección)

Validar especialmente:

  • Estilo comercial (hunter / farmer / mixto)
  • Nivel de autonomía
  • Frecuencia y profundidad de uso de CRM
  • Experiencia real en Salesforce (si aplica)
  • Manejo de métricas / KPI / OKR
  • Experiencia en campo
  • Capacidad de reportar y dar seguimiento
  • Disponibilidad real de movilización propia
  • Ajuste cultural, trabajo en equipo y comunicación asertiva

13. Perfil ideal resumido

Profesional comercial de nivel medio a senior, con experiencia en prospección y desarrollo de cartera, habituado/a al manejo de clientes medianos y grandes, con dominio de CRM (preferible Salesforce), enfoque en métricas y resultados, y disposición para una dinámica mixta de trabajo (campo + remoto), con alta proactividad, asertividad y trabajo en equipo.

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    Written against easyapplyrimutee's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on easyapplyrimutee's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    easyapplyrimutee's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

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