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Ecolab está buscando un/a Sales Development Manager para sumarse a nuestro negocio de Institutional, ofreciendo soluciones integrales de higiene, limpieza y sanitización para clientes de las industrias de foodservice y hospitality.
Nuestros clientes incluyen restaurantes, hoteles, escuelas, centros de atención médica y de cuidado prolongado, entre otros. En este rol, serás la cara visible de Ecolab ante el mercado, brindando recomendaciones sobre procesos y programas avanzados de limpieza y sanitización que contribuyan a mejorar la experiencia de las personas usuarias y a crear entornos más limpios, seguros y saludables.
Cómo vas a impactar
Como Sales Development Manager, tendrás un papel clave en el crecimiento del negocio Institutional mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Trabajarás de forma cercana con clientes y equipos internos para demostrar el valor de las soluciones Ecolab, impulsar resultados sostenibles y fortalecer nuestra presencia en mercados estratégicos. Tu capacidad para construir relaciones, generar confianza y convertir oportunidades en negocios exitosos será fundamental para el logro de los objetivos comerciales.
Buscamos un/a Sales Development Manager para nuestra división Institucional, con foco en impulsar el crecimiento del negocio mediante la prospección de nuevos clientes y el desarrollo de oportunidades comerciales en cuentas existentes. La posición tendrá un fuerte foco en la generación de nuevos negocios, identificando oportunidades de mercado y desarrollando relaciones comerciales con clientes corporativos de distintos segmentos, incluyendo hotelería, salud, restaurantes, casinos de alimentación, instituciones educacionales, lavanderías, empresas de aseo y organismos públicos.
Principales responsabilidades
Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio.
Impulsar el crecimiento y aumentar la participación de mercado de la división Institucional.
Cumplir los objetivos comerciales de nuevos negocios definidos para la posición.
Desarrollar oportunidades asegurando los requerimientos de rentabilidad de la compañía.
Preparar y presentar propuestas comerciales, comunicando de manera efectiva el valor de las soluciones ofrecidas.
Coordinar y realizar consultoría asociada a programas de higiene adaptados a las necesidades de cada cliente.
Elaborar planes de implementación que permitan al cliente y a los equipos internos comprender claramente las expectativas.
Trabajar colaborativamente con los equipos comerciales durante los procesos de prospección, elaboración de propuestas y presentaciones.
Gestionar la transición de nuevas relaciones comerciales hacia los equipos correspondientes.
Generar y fortalecer redes de contacto mediante networking, ferias, eventos y relacionamiento con actores relevantes del mercado.
Colaborar con distintos equipos y líderes comerciales para alcanzar los resultados de ventas esperados.
Requisitos
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Alimentos, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín.
Desde 3 años de experiencia en ventas externas.
Experiencia en procesos de postventa.
Experiencia trabajando con clientes corporativos.
Inglés nivel B2 o superior.
Disponibilidad para realizar desplazamientos dentro de la Región Metropolitana y viajes ocasionales dentro de Chile.
Los viajes fuera del país son muy ocasionales.
La posición requiere licencia de conducir clase B vigente.
Será valorado
Experiencia en desarrollo de ventas dentro de sectores institucionales. Experiencia en ventas B2B.
Experiencia en desarrollo de negocios, negociación y cierre de ventas a nivel ejecutivo.
Excelentes habilidades de presentación y comunicación oral y escrita. Habilidades interpersonales y de gestión de relaciones.
Capacidad de negociación y orientación al cliente.
Ubicación: Santiago, Chile.
