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A AIVA, uma empresa ARGENTA, é uma das maiores produtoras de óleos básicos do Brasil e da América Latina, com foco em tecnologia e sustentabilidade.Somos movidos pela paixão de transformar o futuro.Nossa missão é clara: conectar consumidores ao que há de mais moderno e sustentável no mundo das graxas automotivas. Acreditamos que a verdadeira revolução está em unir tecnologia, qualidade e responsabilidade ambiental para garantir o desempenho que o consumidor precisa, sem abrir mão do compromisso com o planeta.Somos uma estrutura sólida, com uma cultura forte e uma visão de futuro promissora. Buscamos talentos que queiram percorrer esse caminho conosco.Se você tem paixão por servir, aqui encontrará a oportunidade de encantar clientes e parceiros todos os dias. Se possui o sentimento de dono, poderá assumir desafios com responsabilidade e protagonismo. Com confiança, ajudará a construir um ambiente acolhedor e colaborativo. E, com inovação, suas ideias terão espaço para transformar o futuro da nossa organização.Valorizamos e estamos comprometidos com todas as formas de inclusão e diversidade.Estamos em busca de pessoas que desejam crescer junto conosco.Inscreva-se e venha trilhar sua história no ecossistema ARGENTA.Responsabilidades e atribuiçõesExecutar o plano comercial definido pela Gerência, mediante o desdobramento das metas de volume e faturamento em ações semanais e mensais para a equipe, acompanhando os resultados por indicadores de desempenho (KPIs).Acompanhar o cumprimento das metas individuais e da carteira, através de reuniões periódicas de resultado, análise de pipeline e atuação rápida sobre desvios.Fortalecer o relacionamento com indústrias, distribuidores e revendas da sua região/carteira, mediante visitas comerciais, suporte técnico e propostas de valor que aumentem a fidelização e o share de carteira.Conduzir negociações dentro da alçada definida, aplicando as políticas de preço e margem, e escalar à Gerência as negociações estratégicas e exceções comerciais.Liderar, orientar e desenvolver a equipe comercial, através de treinamento técnico e comportamental, feedbacks, acompanhamento individual de performance e alinhamento à cultura organizacional.Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio, por meio de prospecção ativa, participação em feiras e eventos do setor e identificação de movimentos da concorrência.Garantir a qualidade dos registros e a disciplina de gestão comercial (CRM, propostas, pedidos, previsão de vendas e relatórios), assegurando informações confiáveis para a tomada de decisão.Apoiar o controle do orçamento da área, acompanhando despesas de visitas e ações comerciais e reportando desvios à Gerência.Monitorar o mercado, a concorrência e a satisfação dos clientes, reportando tendências, riscos e oportunidades à Gerência Comercial.Promover a imagem da empresa como referência em soluções sustentáveis de lubrificantes e graxas, valorizando a origem do produto (ciclo do OLUC) e os princípios ESG no relacionamento com clientes.Requisitos e qualificaçõesRealizar seu trabalho com capricho e zelo, mantendo seu local de trabalho limpo e organizado e seguindo as normas de descarte correto de materiais.Capacidade de realizar um processo ou atividade, seguindo as regras e procedimentos definidos (técnicos e/ou legais), fazendo o que é correto sempre e sendo ético.Agir com cuidado e respeito nas relações, mantendo postura profissional e colaborativa que propicie um ambiente saudável e seguro, de pertencimento e crescimento, contribuindo para o bom relacionamento e trabalho em equipe.Habilidade de buscar possibilidades de melhoria e implementá-las constantemente, fazendo mais com menos, propondo soluções inteligentes e agregando valor ao processo e/ou negócio.Desejo genuíno de colaborar e ajudar os outros, excelência em atender o Cliente (interno e externo), demonstrando gostar do que faz através da presteza e gentileza sempre.Mentalidade e atitudes com a empresa cuidando como se fosse sua casa, usando de forma consciente os recursos, melhorando as práticas, propondo soluções para problemas com proatividade e adaptabilidade.Execução do trabalho seguindo as diretrizes da empresa, fazendo de forma simples e organizando as prioridades com base no que é essencial.Capacidade de orientar, motivar e desenvolver a equipe comercial, dando feedbacks claros e promovendo engajamento e alta performance.Habilidade de conduzir negociações buscando acordos que equilibrem rentabilidade para a empresa e valor para o cliente, dentro das políticas definidas.Foco no cumprimento de metas e indicadores, agindo com senso de urgência e disciplina na execução do plano comercial.Facilidade de comunicação clara e persuasiva com clientes, equipe e gestores, construindo relacionamentos de confiança.Capacidade de organizar rotinas, rotas, prioridades e prazos da equipe, antecipando demandas e garantindo a execução do planejado.Habilidade de interpretar dados de vendas, carteira e mercado para decidir com agilidade dentro da sua alçada, escalando o que for estratégico.Capacidade de construir e manter relações de longo prazo com clientes e canais, entendendo suas necessidades e entregando soluções com presteza e credibilidade.Informações adicionaisPlano de saúde com 50% do valor custeado pela empresa.Restaurante corporativo na sede em Alvorada.Desconto especial no valor do combustível para funcionários, válido em todas as unidades da SIM Rede.
