The posting
Commercieel gedreven | People Manager | Strategische groeier
Ben jij een Business Development Manager met een passie voor sales, prospectie en het binnenhalen van nieuwe klanten? Heb je een sterk commercieel instinct, denk je strategisch en wil je daarnaast twee salescollega's mee laten groeien? Dan zijn wij op zoek naar jou!
Als Business Development Manager speel je een sleutelrol in de verdere groei van ElmosExpert. Je gaat zelf actief op prospectie en haalt nieuwe klanten binnen. Daarnaast begeleid en coach je dagelijks het salesteam. Je bent in de eerste plaats een business developer die zelf het verschil maakt in de markt, met de leiderschapskwaliteiten om een klein team naar een hoger niveau te tillen.
Wie is ElmosExpert?
ElmosExpert werd opgericht in 2018 en maakt deel uit van de Elmos Groep. Wij zijn gespecialiseerd in Try & Hire en brengen sterke IT profielen in software engineering, analyse, QA en infrastructuur samen met bedrijven die willen groeien. Als 100% Belgisch bedrijf met meer dan 35 interne medewerkers en kantoren in Mechelen en Gent combineren we kennis van mensen en IT.
Wat ga je doen?
1. Business Development & commerciële groei (70%)
Je bent verantwoordelijk voor het identificeren, ontwikkelen en realiseren van nieuwe opportuniteiten, met een goede prospectie als vertrekpunt.
- Als echte business developer ga je actief op zoek naar nieuwe klanten, markten en zakelijke opportuniteiten bij Belgische bedrijven en bouw je een sterk netwerk uit bij beslissingsnemers, voornamelijk HR en IT managers.
- Je begrijpt de IT noden van je klanten en zoekt samen met ons interne recruitmentteam de juiste consultant of kandidaat. We gaan op zoek naar een goede technische maar zeker ook persoonlijke klik.
- Je beheert zelfstandig het volledige salestraject, van prospectie en het eerste contact tot de onderhandeling en het contract.
- Je beheert je salespipeline en werkt doelgericht mee aan omzetgroei, marge en KPI's.
2. Teamlead & coaching (30%)
Naast je eigen commerciële activiteiten neem je de operationele leiding over het sales team waar momenteel twee enthousiaste collega’s onder vallen.
- Je begeleidt, motiveert en coacht hen dagelijks en ondersteunt bij nieuwe opportuniteiten, klantgesprekken en complexe onderhandelingen.
- Je stimuleert kennisdeling, samenwerking en een resultaatgerichte salescultuur.
- Je bent het eerste aanspreekpunt voor je team en rapporteert aan het management over de voortgang.
- Lead by example! Je neemt je team mee in prospectie, klantcontacten, kennismakingsgesprekken, project/vacature intakes en het afsluiten van deals.
Belangrijk: dit is geen zuivere managementfunctie. Je blijft zelf actief in de markt en draagt rechtstreeks bij aan het resultaat.
Wie zoeken wij?
- Je hebt minstens 5 jaar relevante ervaring in B2B business development, bij voorkeur in IT dienstverlening, zoals software development, analyse, data, infrastructuur, cloud of cybersecurity.
- Je bent een echte hunter met een bewezen trackrecord in het binnenhalen van nieuwe klanten, en je begrijpt het belang van duurzame klantrelaties.
- Je bent hands-on en voelt je goed in een rol waarin je zelf verkoopt én anderen ondersteunt.
- Je communiceert overtuigend en bent een sterke onderhandelaar.
- Je spreekt vloeiend Nederlands en hebt een goede kennis van het Engels. Frans is een pluspunt.
- Je bent in het bezit van een bachelordiploma.
Ervaring met het aansturen van een klein salesteam is een sterke troef. Ben je een ervaren Business Developer die klaar is voor een eerste leidinggevende uitdaging? Ook dan horen we graag van jou.
