The posting
Drives du af at kombinere teknisk rådgivning med opsøgende B2B-salg? Og vil du spille en nøglerolle i at vækste EDTs markedsposition i Norden?
Randstad søger for EDT-Europe ApS en udadvendt og teknisk velfunderet Sales Engineer til at løfte salget og opbygge nye kunderelationer. Du bliver en del af teamet som har base i Skovlunde. Her bliver du en central drivkraft i at åbne nye døre, afdække kunders tekniske udfordringer og rådgive om fremtidssikrede UMI- og skærmløsninger på det nordiske marked.
om rollen
Som Sales Engineer får du det operationelle ansvar for at drive og vækste EDTs forretning i Norden. I et marked, hvor købsadfærden i stigende grad bevæger sig mod direkte leverandørsamarbejde, får du en nøglerolle i at identificere og opbygge nye direkte kundeforhold samt strategiske partnerskaber.
Du fungerer som en faglig konsulent over for OEM-kunder indenfor bl.a. medtech, industri, automation og smart appliances. Du får det fulde end-to-end ansvar for salgsprocessen - fra markedsresearch, CRM-strukturering og kold kanvas til teknisk afklaring, tilbudsgivning og opfølgning på langsigtede projekter. Hverdagen tilbyder en høj grad af frihed under ansvar, hvor du balancerer din tid mellem direkte kundebesøg i Norden, sparring med udvalgte distributører og tæt teknisk og kommerciel dialog med moderselskabet i Taiwan og det europæiske salgsteam.
primære opgaver og ansvarsområder:
- Opsøgende salg og nysalg ved aktivt at identificere og opsøge nye B2B-emner i Norden via research, markedsanalyse og kold kanvas.
- Teknisk rådgivning og value proposition hvor du skal afdække kundens specifikke tekniske udfordringer og sammen med EDTs danske ingeniører fungere som rådgivende konsulent om EDTs skræddersyede display- og UMI-arkitekturer.
- Drive langsigtede tekniske salgsprocesser og tilpasse løsninger ved løsnings- og projektsalg frem for klassisk katalogsalg.
- Etablere tætte relationer til direkte slutkunder, sparre med lokale distributører (f.eks. i Sverige, Norge, Danmark og Finland) samt afsøge nye alliancepartnere (f.eks. softwareudviklingshuse).
- Strukturere og opdatere CRM-data samt bidrage med ideer til nye salgskanaler og markedsfremstød gennem den Go-to-market strategi, du udarbejder.
- Besøge kunder og samarbejdspartnere på landevejen i Danmark og de øvrige lande, primært i Norden.
hvem er du?
Du brænder for at forene teknik og salg, har mod på kold kanvas og trives med proaktivt at række ud til kunderne for at skabe nye forretningsmuligheder. Som person har du et stærkt internt drive, er nysgerrig på kundernes tekniske behov og arbejder struktureret og vedholdende over langsigtede salgscyklusser. Du trives med selvstændigt at drive dine opgaver i mål, samtidig med at du er en udpræget holdspiller med godt humør og stærke samarbejdsevner på tværs af kulturer.
vi ser gerne, at du:
- Har en teknisk baggrund som f.eks. ingeniør (DTU eller lignende), eller alternativt en kommerciel uddannelse (f.eks. fra CBS/Erhvervsakademi) kombineret med dokumenteret brancheerfaring.
- Har et par års erfaring fra en lignende rolle i et teknisk miljø – f.eks. som Pre-sales Engineer, teknisk salgssupport eller FAE.
- Besidder erfaring med opsøgende nysalg og har lysten til aktivt at opbygge en ny projekt pipeline.
- Har evnen til at forstå, formidle og rådgive om komplekse tekniske problemstillinger.
- Er vant til eller er indstillet på at arbejde struktureret med CRM-systemer.
- Taler og skriver flydende engelsk (koncernsprog) og dansk. Kendskab til svensk eller norsk er en fordel.
- Har du et eksisterende netværk inden for den nordiske B2B-fremstillingsindustri, er det en klar fordel.
hvorfor EDT Europe?
- Du bliver en del af en globalt førende udbyder af UMI skærmløsninger med stærke rødder i ingeniørmæssig præcision, kvalitet og innovation.
- Du får stor frihed under ansvar i en flad og uformel organisation, hvor der altid er plads til et godt grin og stor faglig stolthed.
- Du indgår i et stærkt socialt fællesskab med fælles fredagsmorgenmad, sociale arrangementer, julefrokost og seminar ture.
- Du tilbydes en attraktiv benefits-pakke med frokost- og frugtordning, sundhedsforsikring samt ekstra fridage (d. 24. og 31. december) udover de 5 lovpligtige ferieuger + 5 feriefridage.
om EDT
EDT Europe ApS er det europæiske datterselskab af Emerging Display Technologies Corp. (EDT) som er en globalt førende udbyder af skærmløsninger og User Machine Interfaces (UMI), grundlagt i Taiwan i 1994. Virksomheden leverer avancerede og skræddersyede displaymoduler med kapacitiv berøringsteknologi, der integrerer dækglas, touch paneler og indbyggede MCU-kort herunder deres Smart Embedded®-løsninger, som også omfatter software programmering og implementering. Derudover tilbydes fuld integration med indkapsling og test for at sikre at produktspecifikationer overholdes. Det meste heraf udføres på firmaets fabrikker, mens EDT Europe står for forretningsudvikling, design-evaluering og support til kunder og salgskanaler.
EDT har udviklet sig fra traditionelle HMI-komponenter til fremtidssikrede UMI-løsninger, som er designet til at fungere sammen med både mennesker, robotter og AI-systemer. Deres produktportefølje henvender sig udelukkende til professionelle B2B kunder og anvendes på tværs af en lang række industrier, herunder medicinsk udstyr, industri, automation, automotive og intelligente husholdningsapparater.
Det europæiske kontor er beliggende på Dyregårdsvej 2 i Skovlunde og består af et engageret og dynamisk team på 10-12 medarbejdere inden for administration, salg og rådgivning samt teknisk udvikling.
EDT Europe er kendetegnet ved en stærk faglig stolthed, højt kvalitetsfokus, agilitet og en uformel arbejdskultur båret af tillid, frihed og arbejdsglæde.
Disse videoklip fortæller lidt om virksomhedens fundament og markedsfokus
https://www.youtube.com/watch?v=G0Ar0MJCqiU
https://www.youtube.com/watch?v=Ujgrumu3kLw&t=21s
ansøgning og kontakt
Randstad varetager rekrutteringsprocessen på vegne af EDT Europe ApS. Hvis stillingen har din interesse, bedes du ansøge via dette site.
For mere detaljeret information om stillingen, bedes du kontakte Chefkonsulent og Functional Expert, Kasper Kjærgaard på +45 61 95 92 51. Alle henvendelser vil blive behandlet fortroligt.
om randstad
Randstad er verdens største HR-udbyder og ‘partner for talent’. Vi giver lige muligheder til alle uanset baggrund og hjælper kandidater med at forblive relevante på et hastigt skiftende arbejdsmarked. Vi tror på et inkluderende arbejdsmarked, hvor alle kan være sig selv og føle sig velkomne.
Vores markedsindsigt og store kendskab til arbejdsmarkedet hjælper virksomheder med at opbygge en kvalificeret, mangfoldig og fleksibel arbejdsstyrke, og vi støtter mennesker og virksomheder i at nå deres fulde potentiale. Det er det, vi er her for, og det er det, der motiverer os hver dag.
Randstad DK er en del af den internationale Randstad Group. Vi formidler dagligt arbejde til over 600.000 mennesker verden over og er førende inden for rekruttering, karriererådgivning og fleksibel arbejdskraft i Danmark, med afdelinger i København, Aarhus, Aalborg og Kolding.
