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Missão do cargo
Fortalecer o relacionamento com a base de clientes da Agronavis, compreendendo suas necessidades, acompanhando a satisfação com o atendimento e o produto e identificando oportunidades de expansão de negócios dentro da carteira.
Atuar como elo entre clientes, pós-vendas, produto e comercial, traduzindo necessidades em oportunidades de melhoria da experiência e gerando levantadas de mão qualificadas para que o time comercial desenvolva novos negócios na base de clientes.
Principais responsabilidades: Relacionamento e experiência do cliente
- Construir e manter um relacionamento próximo, consultivo e proativo com os clientes da Agronavis.
- Realizar contatos para compreender as necessidades, expectativas, dificuldades e objetivos dos clientes.
- Acompanhar a satisfação com o atendimento, a conta e a utilização do produto.
- Identificar insatisfações, riscos de perda de clientes e oportunidades de melhoria na experiência.
- Atuar preventivamente na identificação de problemas, direcionando as demandas às áreas responsáveis e acompanhando seus encaminhamentos.
Identificação de oportunidades comerciais na base
- Desenvolver conversas consultivas com os clientes para identificar novas necessidades, demandas não atendidas e possibilidades de expansão de negócios.
- Identificar oportunidades de venda de novos produtos, serviços, funcionalidades ou soluções da Agronavis, conforme o portfólio disponível.
- Realizar levantadas de mão para o time comercial sempre que identificar interesse, necessidade ou potencial de contratação por parte do cliente.
- Registrar e qualificar as oportunidades identificadas, fornecendo contexto, necessidade percebida, nível de interesse e próximos passos sugeridos.
- Realizar a passagem estruturada das oportunidades aos vendedores responsáveis, facilitando a continuidade da conversa comercial.
- Acompanhar o encaminhamento das oportunidades e manter alinhamento com o comercial sobre a qualidade das indicações e os resultados gerados.
- Manter o foco na geração de valor para o cliente, identificando oportunidades comerciais a partir de necessidades reais, sem transformar o relacionamento em uma abordagem exclusivamente de vendas.
Comunicação das regras de negócio
- Compreender as regras de negócio da Agronavis e garantir que sejam comunicadas de forma clara e padronizada aos times de pós-vendas.
- Traduzir regras, processos e funcionalidades em orientações práticas para facilitar o atendimento e a utilização do produto.
- Comunicar atualizações e mudanças relevantes aos times envolvidos.
- Apoiar a construção e a atualização de documentações, materiais de consulta e procedimentos internos.
Usabilidade e evolução do produto
- Compreender como os clientes utilizam o produto e identificar dificuldades, necessidades e barreiras de adoção.
- Traduzir feedbacks e necessidades em informações estruturadas para os times de produto e tecnologia.
- Identificar padrões de dúvidas e dificuldades recorrentes que possam gerar melhorias no produto ou nos processos.
- Acompanhar o encaminhamento das oportunidades de melhoria identificadas junto às áreas responsáveis.
Integração entre áreas
- Trabalhar de forma integrada com comercial, pós-vendas, produto e demais áreas envolvidas na jornada do cliente.
- Garantir que as informações obtidas no relacionamento sejam compartilhadas com os responsáveis pelas ações necessárias.
- Contribuir para o aumento da satisfação, retenção, engajamento e expansão da receita na base de clientes.
Indicadores de desempenho (KPIs)
- Levantadas de mão geradas: quantidade de oportunidades comerciais identificadas e encaminhadas.
- Qualidade das oportunidades: percentual de levantadas de mão aceitas pelo comercial como oportunidades qualificadas.
- Conversão comercial da base: acompanhamento das oportunidades que evoluíram para novos negócios, em parceria com o time comercial.
- Satisfação dos clientes: evolução das avaliações sobre atendimento e produto.
- Identificação de riscos: capacidade de identificar e encaminhar insatisfações e riscos de perda.
- Mapeamento de necessidades: qualidade dos feedbacks e das oportunidades de melhoria estruturados.
- Qualidade da comunicação interna: clareza e atualização das regras de negócio disseminadas aos times.
4. Competências comportamentais
- Relacionamento interpessoal: facilidade para criar conexão, gerar confiança e manter proximidade com diferentes perfis de clientes.
- Comunicação persuasiva e consultiva.
- Escuta ativa: capacidade de identificar necessidades explícitas e oportunidades que o cliente ainda não formulou como demanda.
- Orientação para negócios: visão para reconhecer possibilidades de expansão comercial dentro da carteira.
- Proatividade.
- Inteligência emocional: habilidade para lidar com insatisfações, objeções e diferentes perfis de clientes.
- Organização e disciplina: capacidade de registrar informações, qualificar oportunidades e acompanhar encaminhamentos.
- Colaboração: facilidade para trabalhar em conjunto com o comercial e demais áreas
