The posting
At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals’ lives better makes life better – join our team today!
Votre rôle :
Au sein de l'équipe Retail Ruminant d'Elanco Animal Health France, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement de notre activité auprès des réseaux de distribution agricole à l'échelle nationale.
Fort(e) d'une solide expérience commerciale et d'un réseau établi dans le secteur agricole français, vous serez responsable du déploiement de notre stratégie commerciale pour la gamme OTC ruminants, du développement de partenariats avec les principaux distributeurs et de l'accélération de notre croissance sur ce marché.
Rattaché(e) au Sales Manager Retail Ruminant, vous contribuerez directement au renforcement de la présence d'Elanco sur le marché français.
Vos responsabilités :
- Définir et déployer la stratégie de développement commercial de la gamme OTC ruminants auprès des réseaux de distribution agricole nationaux et régionaux.
- Développer et gérer les relations avec les grands comptes de la distribution agricole, notamment les coopératives, négoces et groupements d'achats.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer le référencement des solutions Elanco afin d'accroître notre présence et nos parts de marché.
- Négocier, mettre en place et piloter les accords commerciaux et de distribution avec les partenaires nationaux et régionaux.
- Mobiliser et développer votre réseau professionnel dans le secteur agricole pour renforcer les partenariats stratégiques et soutenir la croissance de l'activité.
- Accompagner les distributeurs dans la promotion et la commercialisation de la gamme OTC, notamment à travers des actions de merchandising, des campagnes promotionnelles et des outils d'aide à la vente.
- Concevoir et animer des formations techniques et commerciales destinées aux équipes de vente des distributeurs, et représenter Elanco lors des principaux événements professionnels du secteur.
- Suivre les performances commerciales et les indicateurs clés (KPIs), adapter les plans d'action régionaux et assurer l'atteinte des objectifs de vente et de croissance.
Ce dont vous avez besoin pour réussir (qualifications requises) :
- Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial B2B dans le secteur agricole, avec une expérience confirmée de la distribution agricole française.
- Expérience démontrée dans le développement de comptes stratégiques, la négociation d'accords commerciaux complexes et la réalisation d'objectifs de croissance.
- Réseau professionnel solide, actif et établi auprès des principaux acteurs de la distribution agricole française, idéalement dans le secteur des ruminants.
- Excellente connaissance du fonctionnement des coopératives agricoles, des négoces et des groupements d'achats, ainsi que de leurs enjeux commerciaux.
- Formation supérieure commerciale (Bac+5) ou diplôme d'ingénieur en agriculture/agronomie, idéalement avec une spécialisation en santé ou nutrition animale.
- Excellentes compétences en négociation, développement commercial et gestion de relations avec des partenaires stratégiques.
- Capacité à travailler de manière autonome, à définir des priorités et à piloter un plan de développement commercial à l'échelle nationale.
- Disponibilité pour des déplacements professionnels fréquents sur l'ensemble du territoire français.
Ce qui fera la différence (qualifications souhaitées) :
- Expérience dans la commercialisation de produits de santé animale, de nutrition animale ou de solutions OTC destinées aux élevages de ruminants.
- Relations professionnelles établies avec les décideurs des principales coopératives et organisations de distribution agricole françaises.
- Expérience réussie dans le lancement de nouvelles gammes ou le développement de nouveaux canaux de distribution.
- Capacité à fédérer et à influencer des partenaires externes dans un environnement commercial complexe.
- Forte orientation résultats, esprit entrepreneurial et vision stratégique à long terme.
- Expérience dans l'animation de réseaux de distribution et la formation de forces de vente indirectes.
Informations complémentaires :
- Type de contrat : CDI
- Localisation : France – Télétravail / Home Office
- Déplacements : Fréquents, sur l'ensemble du territoire national
- Rattachement hiérarchique : Sales Manager Retail Ruminant
Vous ne remplissez pas tous les critères ?
Chez Elanco, nous nous engageons à construire un environnement de travail diversifié et inclusif. Nous savons que certains candidats hésitent à postuler lorsqu'ils ne remplissent pas l'ensemble des critères mentionnés dans une offre d'emploi.
Si vous pensez que votre profil pourrait correspondre à ce poste, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne répondez pas à toutes les exigences. Vous pourriez être la personne idéale pour cette opportunité ou pour d'autres postes au sein d'Elanco !
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