The posting
Sterke relaties met artsen. Wetenschap die overtuigt. De vrijheid om je eigen regio uit te bouwen.
Een arts heeft tien minuten tussen twee consultaties. Jij hebt dus geen tijd voor een standaardverhaal. Je weet welke vragen je moet stellen, welke wetenschappelijke inzichten relevant zijn en hoe je complexe informatie helder overbrengt. Niet door harder te overtuigen, maar door inhoudelijk sterk te zijn en vertrouwen op te bouwen.
Herkenbaar? Dan is deze functie bij Nutriphyt en Trenker, onderdeel van Erudite.Health, misschien wel de volgende stap in jouw carrière.
Voor de regio Waasland en een deel van Antwerpen zoeken we een ervaren Medical Sales Representative die graag zelfstandig werkt, wetenschappelijke kennis combineert met commercieel inzicht en energie haalt uit kwalitatieve gesprekken met artsen.
Wat houdt dat concreet in?
- In tien minuten tot de kern komen. Een arts heeft een drukke agenda. Een goede voorbereiding, een gerichte vraag en een relevante boodschap maken het verschil. Je stemt elk bezoek af op de gesprekspartner en weet snel tot de essentie te komen.
- Wetenschap vertalen naar een sterk verhaal. Een specialist stelt een kritische vraag over een ingrediënt, een studie of de werking van een product. Met kennis van de beschikbare evidentie licht je de samenstelling toe en beantwoord je vragen over bijvoorbeeld extracten, onderzoeksopzetten en placebo-effecten.
- Vertrouwen opbouwen, bezoek na bezoek. Een vraag opvolgen, een relevante studie nasturen of inspelen op een nieuwe ontwikkeling in een praktijk: het zijn vaak die kleine dingen die een professionele relatie versterken. Nieuwe artsen binnen bestaande praktijken vormen bovendien kansen om het netwerk verder uit te bouwen.
- Ook apotheekteams inhoudelijk ondersteunen. De vaste portefeuille bestaat uit artsen, maar jouw expertise draagt ook bij aan de sell-out van de producten. Denk aan wetenschappelijke toelichting of opleidingen voor apotheekteams bij de introductie van een nieuw product.
- Wetenschappelijke kennis delen tijdens opleidingen en events. Tijdens geaccrediteerde opleidingen voor artsen (LOK’s) en stafmeetings in ziekenhuizen licht je producten toe en ga je in gesprek met zorgprofessionals. Zo versterk je niet alleen de productkennis, maar ook de relatie met het medische werkveld.
- Zelf de regie houden over planning en administratie. De agenda wordt doorgaans drie tot negen maanden vooruit beheerd. Na elk bezoek registreer je de bevindingen en zelfreflectie in het CRM-systeem. Ook het beheer van stalen, marketingmateriaal en de correcte registratie van lotnummers maken deel uit van de functie.
Het portfolio omvat ongeveer acht tot tien producten, waaronder drie kernproducten waarop de commerciële doelstellingen en de bonus zijn afgestemd. Je verdiept je in de producten, volgt relevante studies op en stuurt je aanpak bij op basis van je ervaringen in het veld.
Niet het aantal bezoeken telt, maar de kwaliteit ervan. De focus ligt op de groei van de kernproducten en de bijdrage aan relevante artsenopleidingen en events. Je krijgt verantwoordelijkheid over je eigen regio en rapporteert aan de Field Sales Manager.
Meer info?
Neem een kijkje op onze website voor meer info over de functie. https://corp.erudite.health/nl/job/medical-sales-representative-product-specialist/
Wie zoeken we?
Een wetenschappelijke achtergrond is mooi meegenomen, maar vooral het vermogen om medische informatie correct te interpreteren, kritisch te benaderen en helder over te brengen is belangrijk. Daarnaast begrijp je hoe je professionele relaties opbouwt en commerciële doelstellingen realiseert zonder het vertrouwen van je gesprekspartner uit het oog te verliezen.
De must-haves
- Diploma: een bachelor- of masterdiploma. Bij een uitzonderlijk ruime, relevante ervaring in de farmaceutische sector kan hiervan eventueel worden afgeweken.
- Ervaring: minstens drie jaar ervaring als medisch vertegenwoordiger of in een vergelijkbare medische salesfunctie.
- Taalvaardigheid: vlotte mondelinge en schriftelijke communicatie in het Nederlands.
- Zelfstandigheid en organisatie: een planmatige aanpak, een gestructureerde agenda en de discipline om afspraken en administratie nauwgezet op te volgen. Kritische zelfreflectie hoort daar eveneens bij.
Nice-to-haves
- Een relevant diploma, bijvoorbeeld in biologie, lichamelijke opvoeding, psychologie of pedagogie.
- Een (para)medische achtergrond, bijvoorbeeld als diëtist, vroedvrouw of verpleegkundige.
- Kennis van voedingssupplementen, de klassieke farmasector of de medische markt. Ervaring met huisartsen, gynaecologen of orthopedisten is een extra troef.
- Een bestaand netwerk bij artsen in het Waasland of Antwerpen.
- Voldoende kennis van het Engels om wetenschappelijke studies te lezen en internationale teammeetings te volgen.
Jouw manier van werken
- Nieuwsgierig en leergierig, met de interesse om wetenschappelijke inzichten verder uit te diepen.
- Servicegericht en hoffelijk, met respect voor de tijd en expertise van artsen.
- Kritisch voor de eigen aanpak en open voor feedback.
- Digitaal vaardig en administratief nauwkeurig.
- Zelfsturend en resultaatgericht, met oog voor zowel de commerciële doelstellingen als de kwaliteit van de artsenrelaties.
