The posting
Le/la International Sales Merchandiser porte la stratégie produit de son marché. Il/elle construit et adapte l'offre au potentiel local, pilote le budget et les engagements d'achat, suit la performance de la collection et assure l'interface entre les équipes centrales (Achats, Style, Marketing, Supply) et les équipes locales.
Véritable expert.e de sa zone, il/elle est garant.e de la bonne mise en œuvre de la stratégie d'offre produit sur son marché et de la remontée des besoins locaux vers le global. Il/elle anime aussi la dynamique autour des priorités de chaque saison, sur tout le cycle de vie du produit, jusqu'à sa fin de vie.
Missions principales :
· Construction et adaptation de l'offre : construire des assortiments adaptés au potentiel et aux spécificités locales de chaque marché (climat, culture, taille, pricing).
· Pilotage budgétaire et engagements : définir et piloter le budget d'achat par marché, avec suivi des engagements en volume et en chiffre d'affaires. Établir les prévisions de ventes par SKU pour sécuriser la rentabilité (CA, marge, résiduel, démarque) et anticiper les risques de surstock et de rupture.
· Pilotage de la performance : analyser les KPI hebdomadaires et saisonniers (CA, défilement, taux d'écoulement, marge), construire les bilans de collection et proposer des plans d'actions correctifs (pricing, push produit, animation). Consolider les benchmarks régionaux, les insights clients et les analyses concurrentielles.
· Positionnement prix et veille concurrentielle : garantir la cohérence des prix par marché grâce à une veille concurrentielle régulière. Challenger les arbitrages prix avec la centrale en maîtrisant les spécificités locales (concurrence, comportements consommateurs, prix).
· Interface stratégique siège / marché : servir de relais entre les équipes centrales (Achats, Style, Marketing, Planning et Supply chain) et les équipes locales, et être le contact clé de la zone. Collecter et consolider les besoins des marchés pour nourrir la stratégie globale, les défendre auprès du central et donner de la visibilité aux marchés sur la stratégie produit.
· Animation et accompagnement marché : présenter les collections (structure, inspirations, assortiments globaux) aux régions pour donner du sens aux équipes locales et les fédérer autour des priorités de la saison. Être le/la lead sur les rituels et la gouvernance : Assortment Planning, présentations, achats, lancements, comités d'implantation. Animer les workshops par zone et formaliser la stratégie au sein des grands projets de refonte, dans une animation 360° de la stratégie de la zone.
Profil recherché :
Vous souhaitez rejoindre la marque leader de la lingerie en France et d’évoluer dans un environnement créatif et innovant.
· Vous êtes diplômé.e d'une grande école de commerce ou d'ingénieurs, ou d'une université de niveau Bac+5 et justifiez d'environ 5 ans d'expérience en merchandising ou en achat/produit.
· Vous êtes passionné.e par le retail, la lingerie et leurs enjeux dans votre zone.
· Vous avez déjà travaillé sur le marché espagnol, premier marché de la marque à l'international.
· Vous avez de fortes capacités d'anticipation, de priorisation et d'organisation dans un environnement en transformation.
· Vous avez un excellent esprit d'analyse et de synthèse, et saurez rendre l'offre lisible pour la cliente, qui est au centre de nos 65 boutiques.
· Vous êtes curieux.se, force de proposition et orienté(e) solutions.
· Vous savez mener plusieurs projets de front et vous aimez les défis.
· Vous êtes mobile sur votre zone.
· L'espagnol et l'anglais sont obligatoires.
· Maîtrise avancée d'Excel, des outils d'IA et du Pack Office.
Un groupe, des opportunités
Un environnement dynamique avec de réelles perspectives d’évolution. L’intégration est pensée dès l’arrivée et la mobilité interne est encouragée à tous les niveaux : en 2025, 55% des postes de Managers en magasins ont été pourvus en interne. Le Groupe favorise également l’embauche des jeunes talents issus de stages, alternances ou CDD.
Se développer et se former
Le développement des compétences est au cœur de notre approche, avec des dispositifs variés (People Review, VAE, programmes Jeunes Talents…). Des formations et une plateforme e-learning de plus de 200 contenus permettent à chacun de progresser. En 2025, 84 % des collaborateurs ont été formés.
Des avantages au quotidien
- 30 % de réduction et accès à des braderies collaborateurs
- 1 jour de télétravail/semaine (sur accord Manager)
- Food court by Foodles avec subvention patronale
- Mutuelle familiale Alan
- Abonnement transport remboursé à 50 % ou prime mobilité durable
- 1% logement: Aide à la location et premier achat
- Accès au CSE (chèques cadeaux, loisirs, sport…)
Une vie d’entreprise dynamique
Des événements tout au long de l’année (conférences inspirantes, InStore Days, activités & clubs internes, summer & winter parties, ...).
Des engagements concrets
Certifié B Corp™ depuis fin 2025, le Groupe Etam réaffirme son engagement en faveur d’une mode plus responsable. Cette certification, attestant que nous respectons des standards vérifiés en matière de pratiques sociales et environnementales, de transparence et de responsabilité, s’inscrit dans la continuité de la transition engagée depuis 2019 à travers notre programme de responsabilité WeCare.
L’index égalité Femme-Homme au sein du Groupe ETAM est à 98%. (VS 88,5 de moyenne nationale)
