The posting
Vill du bygga en försäljningsorganisation som ska mer än fördubbla sin omsättning?
FÖRSÄLJNINGSCHEF SVERIGE TILL FINBIN OCH TEJBRANT Finbin och Team Tejbrant ingår i Lehtovuori Group, en växande nordisk koncern som kombinerar nordisk design och egen tillverkning för att skapa hållbara lösningar för offentliga miljöer. Nu tar vi nästa steg på en ambitiös tillväxtresa – och söker dig som vill vara med och forma den. Som försäljningschef för Sverige får du en nyckelroll i att förena två befintliga säljteam, bygga en gemensam organisation och utveckla affären. Du får stor möjlighet att påverka riktningen, utveckla människor och skapa de arbetssätt som gör våra tillväxtambitioner möjliga. I nära samarbete med VD, de svenska teamen och koncernens fabriker är du delaktig i verksamhetens utveckling och driver arbetet från strategi till genomförande. Du kombinerar ledarskap med egen kundbearbetning och får se hur dina beslut blir till starkare samarbeten, nya affärer och konkreta resultat. Det här är en möjlighet för dig som vill bygga, påverka och ta ansvar och som motiveras av att utveckla både människor och affärer. ARBETSUPPGIFTER Som försäljningschef för Sverige rapporterar du direkt till VD och ansvarar för en organisation med cirka 10–20 medarbetare. Du ansvarar för att utveckla och genomföra den kommersiella strategin, skapa tydliga strukturer och säkerställa att organisationen arbetar mot gemensamma mål. Med ett närvarande och resultatorienterat ledarskap utvecklar du medarbetare, stärker samarbetet och bygger en kultur där ansvarstagande, affärsmannaskap och prestation går hand i hand.
Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att:
Leda, utveckla och vidareutveckla försäljningsorganisationen med tydliga mål, ansvarsområden och förväntningar.
Utveckla och genomföra försäljningsstrategier för båda verksamheterna, deras produktportföljer och kundsegment.
Driva försäljningsbudget, prognosarbete och pipelineutveckling med fokus på lönsam tillväxt och långsiktiga resultat.
Implementera gemensamma säljprocesser, arbetssätt och koncernens Sales Playbook.
Säkerställa ett strukturerat och konsekvent arbete i Salesforce, där aktiviteter, affärsmöjligheter och resultat följs upp och omsätts i konkreta åtgärder.
Coacha och utveckla medarbetare och ledare samt skapa förutsättningar för individuella och gemensamma framgångar.
Utveckla befintliga kundrelationer, identifiera nya affärsmöjligheter och själv bidra i strategiskt viktiga kunddialoger och affärer.
Stärka samarbetet mellan försäljning, produktion och övriga funktioner för att säkerställa konkurrenskraftiga lösningar och hög kundnöjdhet.
PERSONLIGA EGENSKAPER OCH KVALIFIKATIONER Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning och försäljningsledning. Du har dokumenterad erfarenhet av att bygga, utveckla och framgångsrikt leda säljorganisationer, där ditt arbete har bidragit till tillväxt, förbättrade resultat och långsiktigt starkare affärer. Du har tidigare utvecklat kommersiella strategier, implementerat effektiva säljprocesser och skapat strukturer som gör försäljningsarbetet mer systematiskt, mätbart och framgångsrikt.
Du förstår vikten av att kombinera långsiktig affärsutveckling med ett aktivt och målinriktat försäljningsarbete. Du är van att arbeta med budget, prognoser, nyckeltal och CRM som verktyg för att styra och utveckla verksamheten. Erfarenhet av projektorienterad B2B-försäljning, gärna inom tekniska produkter, offentlig miljö, byggrelaterade verksamheter eller andra områden med längre säljcykler och flera beslutsfattare, är särskilt relevant. Erfarenhet av offentlig upphandling, Salesforce, förändringsledning eller att förena olika team och verksamheter är meriterande. Detsamma gäller erfarenhet av att leda andra ledare. Vi lägger stor vikt vid vad du faktiskt har åstadkommit som ledare och din förmåga att omsätta strategi till konkreta och mätbara resultat. Ledarskap
Du är en tydlig, engagerad och närvarande ledare som skapar förtroende, riktning och engagemang. Du har förmågan att få människor med dig, samtidigt som du ställer krav, följer upp och säkerställer att beslut leder till handling. Du trivs i en miljö där utveckling och förändring står i centrum och har både uthålligheten och handlingskraften att driva förändringsarbete hela vägen till resultat. Som person är du affärsorienterad, analytisk och strukturerad, men också prestigelös och relationsskapande. Du lyssnar, utmanar och utvecklar din omgivning och förstår att långsiktig framgång skapas genom både människor och tydliga arbetssätt. Du har ett genuint intresse för affären och kunderna och trivs lika bra i strategiska diskussioner som i det operativa försäljningsarbetet. Möjligheter
Här får du möjlighet att ta en nyckelroll i en verksamhet med tydliga tillväxtambitioner och stor utvecklingspotential. Du får vara med och forma framtidens försäljningsorganisation för Finbin och Tejbrant i Sverige, påverka den kommersiella riktningen och utveckla de människor, processer och arbetssätt som ska bära tillväxten fram till 2030 och vidare. Tillsammans med VD, det svenska teamet och koncernens fabriker blir du en central kraft i att utveckla verksamheten och stärka positionen på den svenska marknaden.
Det här är en möjlighet för dig som vill mer än att förvalta en befintlig organisation. Du vill bygga, utveckla och skapa resultat – och se den konkreta effekten av ditt ledarskap. OM TJÄNSTEN Tjänsten är i huvudsak placerad på säljkontoret i Täby. Resor till kunder och andra enheter inom koncernen förekommer.
Du rapporterar direkt till VD och har en central roll i samarbetet mellan den svenska verksamheten och koncernens olika fabriker och funktioner. ÖVRIG INFORMATION Placering: Täby
Omfattning: Heltid Anställningsform: Tillsvidareanställning Vi ser fram emot din ansökan. Urval sker löpande, skicka därför in din ansökan så snart som möjligt. För frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen, vänligen kontakta ansvarig rekryterare Rebecca Moberg på 0709-354090 eller [email protected] Vi välkomnar sökande oavsett bakgrund, kön, ålder eller funktionsvariation.
