The posting
Account Manager The Hague Fulltime Vaste medewerker 50.000 - 62.000 € per jaar Solliciteren op deze functie De baan UbiOps is een platform waarmee organisaties AI en andere workloads kunnen draaien en beheren op elke infrastructuur. We werken met overheden, zorginstellingen en andere vitale organisaties. We zijn een groeiende scale-up met een jong en ambitieus team, gevestigd in Den Haag. Als Accountmanager stuw je de commerciële groei van UbiOps binnen de Nederlandse publieke sector, zorg en vitale infrastructuur. Je bent eigenaar van het volledige salesproces: het identificeren van kansen, het opbouwen van relaties met beslissers, het navigeren door inkoopprocessen en het sluiten van deals. Je werkt nauw samen met onze technisch consultants, die de solution-architectuur en proof-of-concepts voor hun rekening nemen, zodat jij je kunt richten op waar jij het beste in bent: vertrouwen opbouwen, stakeholders managen en deals sluiten. Je begrijpt dat verkopen aan de overheid en grote gereguleerde organisaties een ander spel is dan verkopen aan snelbewegende start-ups: lange verkoopcycli, meerdere stakeholders, formele aanbestedingsprocedures en tragere maar stabielere budgetcycli. Je weet hoe je vroeg de juiste mensen identificeert, hen door het proces begeleidt, en geduldig en volhardend blijft gedurende een verkoopcyclus die 6 tot 18 maanden kan duren. We zoeken een kandidaat met een start-up/scale-up mentaliteit die onze visie deelt dat soevereine AI een steeds belangrijkere rol zal spelen in vitale sectoren. Je maakt deel uit van een flexibel, multidisciplinair team van sales- en marketingprofessionals, productspecialisten en technisch consultants, en je rapporteert rechtstreeks aan de CEO. Je taken & verantwoordelijkheden - Bouw en beheer een pipeline van prospects binnen de Nederlandse publieke sector, zorg en vitale infrastructuur - Identificeer vroegtijdig budgethouders en belangrijke beslissers, en begeleid he...
