The posting
Techniek, sales en klantenrelaties combineren in een veelzijdige buitendienstfunctie? Als Account Manager Bird Control krijg je de vrijheid om zelfstandig je agenda te beheren, bestaande klanten verder uit te bouwen én actief nieuwe klanten te zoeken.
Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor een combinatie van relatiebeheer, technisch advies en actieve prospectie. Je richt je voornamelijk op middelgrote en grote B2B-klanten, onder meer binnen voeding, logistiek, industrie, farmacie, retail en bouw. Je bezoekt klanten en prospecten ter plaatse, analyseert de situatie en vertaalt je technische inzichten naar een concreet en haalbaar voorstel. Je houdt je onder andere bezig met:
- Opvolgen van inkomende leads en interne opportuniteiten, onder meer via techniekers en andere entiteiten binnen de organisatie.
- Actieve B2B-prospectie en het uitbouwen van nieuwe klantenrelaties.
- Bezoeken van potentiële klanten en uitvoeren van technische inspecties.
- Adviseren over professionele oplossingen voor vogelwering, zoals netten, pinnen en andere maatwerkoplossingen.
- Adviseren over bredere pandbescherming, onder andere rond vocht, schimmels en houtworm.
- Uitwerken en opvolgen van offertes voor grotere en complexere projecten.
- Onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantenrelaties.
- Meedenken met klanten over retentie, contractoptimalisatie en bijkomende oplossingen.
- Opbouwen van een duurzaam netwerk binnen verschillende sectoren.
- Delen van je expertise met collega's en fungeren als technisch-commercieel aanspreekpunt binnen het team.
- Bewaken van de kwaliteit van je dossiers en het behalen van je commerciële doelstellingen.
Een functie met veel autonomie
Je krijgt een grote vrijheid om je werk zelf te organiseren. Er zijn geen vaste kantoordagen en je plant zelfstandig je klantenbezoeken, prospectie en andere activiteiten in. Tegelijk sta je er niet alleen voor. Je wordt grondig begeleid tijdens je opstart en krijgt een uitgebreid onboardingtraject met onder andere:
- Meerijmomenten met ervaren techniekers.
- Meerijden met andere Account Managers.
- Begeleiding door de Sales Manager.
- Online trainingen en opleidingsmomenten op verschillende locaties.
- Regelmatige individuele opvolging en coaching.
- Om de twee weken een 1-op-1 met de Sales Manager.
- Maandelijks een salesmeeting met het volledige team.
Je bouwt je technische kennis dus stap voor stap op. Ervaring binnen vogelwering is mooi meegenomen, maar geen vereiste.
We zoeken een zelfstandige en ondernemende Account Manager die graag op pad is en commerciële kansen weet te herkennen.
Je herkent jezelf in het volgende:
- Je hebt een sterk technisch inzicht en voelt je comfortabel bij bouwkundige constructies en technische situaties.
- Je kunt plannen lezen en bent in staat om tijdens een bezoek ter plaatse de situatie correct te analyseren.
- Je hebt commerciële feeling en krijgt energie van zowel klanten adviseren als nieuwe klanten overtuigen.
- Je bent niet bang van actieve prospectie en stapt vlot op nieuwe contacten af.
- Je hebt bij voorkeur ervaring in een B2B-salesfunctie in buitendienst.
- Ervaring met vogelwering of een technische/bouwkundige achtergrond is een plus, maar geen must.
- Je bent bereid om tijdens inspecties op hoogte te werken, uiteraard steeds onder veilige omstandigheden.
- Je bent zelfstandig, georganiseerd en kunt je eigen agenda efficiënt beheren.
- Je bent communicatief sterk en werkt graag samen met collega's.
- Je beschikt over een rijbewijs B.
Talenkennis:
- Voor Vlaanderen: Nederlands en Engels. Frans is een sterke plus.
- Voor Wallonië: Nederlands en Frans. Engels is een sterke plus.
