The posting
Voor onze klant zoeken wij een Business Development Manager voor de Benelux.
Onze klant is een internationale luchtvaartmakelaar gespecialiseerd in vliegtuigcharters en logistieke luchtvaartoplossingen. Ze bezitten zelf geen commerciële vliegtuigen, maar zoeken voor iedere opdracht de juiste aircraft operator en oplossing. Klanten bevinden zich onder andere binnen cargo, passenger, freight forwarding, corporate, overheid, defensie en humanitaire organisaties.
Voor deze functie zoeken we een echte business developer. Iemand die graag zelf deuren opent, nieuwe klanten benadert en een netwerk uitbouwt. Je krijgt de Benelux als speelveld en werkt nauw samen met brokers en het Europese leadership team.
Wat ga je doen?
- Je ontwikkelt nieuwe business binnen de Benelux en bouwt een eigen klantenportefeuille uit.
- Je brengt interessante markten, sectoren en potentiële klanten in kaart.
- Je benadert actief prospects via directe prospectie, networking, referrals en events.
- Je volgt nieuwe leads en commerciële opportuniteiten consequent op.
- Je bezoekt potentiële, nieuwe en bestaande klanten.
- Je bouwt relaties uit met onder andere freight forwarders, corporate klanten, overheidsorganisaties en strategische partners.
- Je identificeert commerciële mogelijkheden binnen Government, Defence en Humanitarian.
- Je analyseert marktontwikkelingen en activiteiten van concurrenten.
- Je werkt regionale salesplannen uit en vertaalt deze naar concrete commerciële acties.
- Je werkt nauw samen met de brokerteams. Zij verzorgen de verdere brokering, terwijl jij mee zorgt dat commerciële opportuniteiten correct worden opgevolgd.
- Je brengt de behoeften van klanten in kaart en zoekt samen met het team naar een passende en competitieve aircraft charter solution.
- Je onderhandelt mee over contracten en blijft een belangrijk aanspreekpunt voor je klanten.
- Je registreert prospects, klantencontacten en salesactiviteiten correct in het CRM-systeem.
- Je vertegenwoordigt de organisatie op beurzen, conferenties, netwerkevents en andere relevante industrie-evenementen.
- Je reist wanneer dit nodig is voor klanten, events en commerciële opportuniteiten.
We zoeken iemand die commercieel sterk genoeg is om zelf nieuwe business binnen te halen. Een bestaand netwerk binnen luchtvaart, logistiek, freight forwarding of een aanverwante B2B-omgeving is daarbij uiteraard interessant.
- Je hebt ervaring in business development, sales of accountmanagement.
- Je bent sterk in actieve prospectie en het openen van nieuwe deuren.
- Je bouwt gemakkelijk professionele relaties op en weet die ook commercieel verder te ontwikkelen.
- Je kan op verschillende niveaus met klanten en stakeholders communiceren.
- Je begrijpt dat een lange salescyclus een andere aanpak vraagt dan een snelle commerciële deal.
- Je volgt je opportuniteiten gestructureerd op.
- Je hebt interesse in luchtvaart, cargo en internationale logistieke oplossingen.
- Je voelt je comfortabel in een internationale werkomgeving.
- Je bent bereid om klanten, beurzen en netwerkevents te bezoeken.
- Je kan zelfstandig werken, maar zoekt actief de samenwerking met brokers en internationale collega's.
