The posting
Je bent het commerciële aanspreekpunt voor nieuwe en bestaande klanten in jouw regio. Je luistert goed, stelt de juiste vragen en komt met een oplossing die echt waarde toevoegt voor de klant. Tegelijk kijk je verder dan het klantgesprek van vandaag: je ziet welke kant de markt op beweegt, waar kansen liggen en hoe je die omzet in een aanpak die zorgt voor omzetgroei en een sterkere positie in de markt. Je werkzaamheden als Business development manager: - Je genereert leads samen met het marketing- en fieldmarketingteam, volgt ze op en werft actief nieuwe klanten in jouw marktgebied. - Je breidt bestaande klantrelaties uit, zowel in regio's als in de producten en diensten die klanten afnemen. - Je brengt in kaart wat klanten nodig hebben en wat hun zakelijke doelen zijn, en vertaalt dat naar een passende logistieke oplossing. - Je presenteert voorstellen waarin je helder maakt wat de klant eraan heeft. - Je bouwt langdurige relaties op met beslissers en andere belangrijke contactpersonen. - Je werkt samen met accountmanagement en de solutionsgroep aan nieuwe oplossingen op maat van de klant. - Je houdt het volledige salesproces in de gaten, legt klantinformatie zorgvuldig vast in het CRM-systeem en zet marktontwikkelingen om in commerciële kansen.
Je hebt ervaring met het samen met leidinggevenden opstellen van doelen voor de commerciële organisatie, op korte en lange termijn. Je vindt het geen probleem om regelmatig door Nederland te reizen voor klantbezoeken, branche-evenementen en zakelijke afspraken. En je weet hoe je sterke relaties opbouwt en onderhoudt, met klanten én met collega's intern. Verder vragen wij: - Een bachelordiploma in bedrijfskunde, finance, supply chain of een vergelijkbare richting. - Minimaal zeven jaar relevante werkervaring in de logistiek of transport. - Aantoonbare resultaten: je hebt eerder organisatie- en persoonlijke salestargets behaald. - Je spreekt en schrijft Nederlands en Engels op professioneel niveau.
