The posting
// Functie-inhoud
Als Business Development Manager Regio Antwerpen ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Hansea Commercial Mobility binnen de regio Antwerpen.
Je bouwt duurzame partnerships uit met bedrijven, industriële spelers en organisaties, met een sterke focus op personeelsvervoer binnen de Antwerpse haven en de omliggende industrie.
Je detecteert nieuwe commerciële opportuniteiten, ontwikkelt mobiliteitsoplossingen op maat van de klant en begeleidt het volledige commerciële traject, van eerste contact tot contractondertekening en overdracht naar de operationele organisatie.
Je vertegenwoordigt Hansea binnen relevante regionale netwerken en werkt nauw samen met het Commercial Mobility Coördinatiecentrum, Operations en andere interne expertisediensten om duurzame commerciële groei te realiseren.
// Taken
Business Development
- Je realiseert de commerciële groeidoelstellingen binnen de regio Antwerpen.
- Je ontwikkelt actief nieuwe business met een sterke focus op personeelsvervoer binnen de Antwerpse haven en de omliggende industrie.
- Je identificeert commerciële opportuniteiten binnen andere marktsegmenten die aansluiten bij de strategie van Commercial Mobility.
- Je ontwikkelt en beheert een gezonde commerciële pipeline.
- Je werkt mee aan relevante aanbestedingen.
Accountmanagement
- Je bouwt duurzame relaties uit met bestaande en nieuwe klanten.
- Je onderhoudt een sterk netwerk binnen de Antwerpse haven, de industriële sector en regionale stakeholders.
- Je detecteert nieuwe behoeften bij bestaande klanten en vertaalt deze naar passende mobiliteitsoplossingen.
- Je bewaakt de klanttevredenheid en bouwt aan langdurige partnerships.
Offertes en contracten
- Je stelt offertes en commerciële voorstellen op.
- Je voert commerciële onderhandelingen en sluit contracten af.
- Je vertaalt klantvragen naar haalbare en rendabele mobiliteitsoplossingen.
- Je zorgt voor een kwalitatieve overdracht van nieuwe contracten naar het Commercial Mobility Coördinatiecentrum en de operationele organisatie.
Marktontwikkeling
- Je volgt de mobiliteitsmarkt, economische ontwikkelingen en concurrentie actief op.
- Je vertegenwoordigt Hansea op netwerkevents, beurzen en regionale overlegplatformen.
- Je brengt marktinformatie en commerciële opportuniteiten actief terug naar de organisatie.
- Je draagt bij aan de verdere positionering en groei van Commercial Mobility.
Rapportering
Je rapporteert hiërarchisch aan de Director Commercial Mobility.
Functioneel werk je nauw samen met het Commercial Mobility Coördinatiecentrum, Operations, Finance en andere interne expertisediensten.
Je zorgt voor een optimale samenwerking tussen de commerciële en operationele organisatie en draagt bij aan een kwalitatieve implementatie van nieuwe contracten.
- Je bent commercieel sterk en ondernemend.
- Je beschikt over uitstekende netwerk- en relatievaardigheden.
- Je hebt ervaring met key accountmanagement en tenders, inclusief het beheren van SLA’s.
- Je bent een sterke onderhandelaar en resultaatgericht.
- Je houdt ervan te werken vanuit doelen en KPI’s.
- Je bent klant- en marktgericht.
- Je werkt resultaatgericht en neemt ownership.
- Je bent zelfstandig en neemt initiatief.
- Je communiceert vlot met klanten en interne stakeholders.
- Je bent analytisch sterk en denkt oplossingsgericht.
- Je bent sterk in kostprijsberekeningen en financiële analyse.
- Je hebt affiniteit met mobiliteit, logistiek en personeelsvervoer.
- Je komt idealiter uit de vervoersector.
- Je bent flexibel en bereid je regelmatig te verplaatsen binnen de regio.
