The posting
Onze opdrachtgever is een gevestigde en groeiende Belgische KMO die gespecialiseerd is in innovatieve medische oplossingen voor ziekenhuizen, woonzorgcentra en andere zorginstellingen. Met een sterke marktpositie, exclusieve producten en een dienstverlening die veel verder gaat dan louter verkoop, ondersteunt het bedrijf zorgprofessionals dagelijks bij het verbeteren van patiëntenzorg, comfort en veiligheid.
Door de verdere uitbreiding van haar activiteiten en productgamma zoekt de organisatie een ervaren Business Development Manager / Account Manager die mee wil bouwen aan duurzame groei binnen de Belgische en Luxemburgse zorgmarkt.
Jobomschrijving
Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het actief ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten binnen ziekenhuizen, woonzorgcentra en andere zorginstellingen.
Je beheert het volledige commerciële traject, van prospectie tot contractonderhandeling en lange termijn opvolging. Daarbij verkoop en verhuur je een breed gamma aan medische oplossingen, waaronder positioneringssystemen, therapeutische lig- en zitoplossingen, temperatuurmanagementproducten, robotica en beschermingskledij radiologie.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Actief prospecteren van nieuwe klanten binnen de zorgsector in de BeNeLux.
- Opbouwen van duurzame relaties met aankopers, zorgmanagers, artsen, chirurgen en andere beslissingsnemers.
- Detecteren van noden en adviseren van klanten over de meest geschikte oplossingen.
- Opvolgen en analyseren van aanbestedingen en proactief inspelen op nieuwe opportuniteiten.
- Beheren en opvolgen van leads afkomstig van beurzen, congressen, marketingacties en bestaande contacten.
- Uitwerken van commerciële voorstellen en onderhandelen van contracten.
- Upselling en cross-selling binnen bestaande klantenportefeuilles.
- Nauw samenwerken met interne collega's, leveranciers en productexperten.
- Marktontwikkelingen en klantbehoeften signaleren en vertalen naar commerciële kansen.
Je werkt in een sector waar vertrouwen, expertise en persoonlijk contact een doorslaggevende rol spelen. Daarom investeer je in langdurige relaties en bouw je stap voor stap een sterk netwerk uit.
- Bachelor werk- en denkniveau.
- Medior of senior commerciële ervaring.
- Ervaring binnen de medische sector is een absolute troef.
- Je kent de werking van ziekenhuizen, woonzorgcentra of andere zorginstellingen.
- Je bent een echte relatiebouwer die denkt op lange termijn.
- Je combineert commerciële drive met een consultatieve verkoopstijl.
- Je werkt proactief en neemt initiatief.
- Je hebt een hands-on en winnersmentaliteit, bent gedreven en dynamisch.
- Je bent sterk in netwerken en voelt je comfortabel op alle niveaus binnen een organisatie.
- Je volgt dossiers nauwgezet op en hebt affiniteit met aanbestedingen en complexe salestrajecten.
- Je spreekt vlot Nederlands en Frans.
- Je woont centraal in België en bent bereid om klanten in België en Luxemburg te bezoeken.
